凤凰网汽车

作者 |田大鹏

编辑 |王鑫

12月9日，长安汽车对外公布了11月销量数据。数据显示，长安汽车11月销售达到18.8万辆，前11月累计销量达到212.25万辆，同比增长17.7%，高于行业增速13.2个百分点，并且超过去年全年销量。长安汽车的优异表现成为中国车市低速增长中难得的一大亮点。

对长安汽车销量表现进一步分析发现，其中11月长安自主品牌销量达到13.53万辆，为长安汽车贡献出七成销量。长安CS75系列、CS55系列更是再度双双破2万销量，表现依旧炙手可热。值得关注的是，长安第二代CS55PLUS上市3个月以来累计订单突破6.5万辆，荣获中国主流新媒体联盟“最受新轻年喜爱智趣SUV”车型。

作为长安自主年轻的车型的长安第二代CS55PLUS为何表现如此强劲？在消费升级，车市低速增长的当下，长安第二代CS55PLUS将为中国自主品牌带来怎样的启示？今天汽车预言家通过对长安第二代CS55PLUS表现进行深度解读，来读懂中国自主品牌未来的发展思路。

长安CS55系列车型月销连破2万辆

根据长安汽车公布的11月销量数据显示，长安汽车长安CS75系列、CS55系列继10月之后，在11月再度实现月销双双破2万辆大关。其中长安CS55系列在长安第二代CS55PLUS的加持下，11月销量表现达到了20033辆，同比劲增40.1%。截至11月，长安CS55系列今年累计销量已达126227辆，同比增长26.6%。长安CS75联手CS55系列总销量破4万，依然位居畅销SUV前列。并且长安第二代CS55PLUS荣获中国主流新媒体联盟“最受新轻年喜爱智趣SUV”车型。

此前汽车预言家曾走访位于北京市朝阳区的一家长安汽车4S店，店内销售负责人小李表示，近段时间以来线上咨询量上升，周末进店看车的客户也比往日多出了几倍。而最主要的原因就是与长安第二代CS55PLUS销售有关。长安第二代CS55PLUS作为长安汽车CS55的升级车型，自8月5日开启预售以来，仅用一个多月时间便实现了2万辆的销售成绩。截至9月28日，该车的累计订单已经突破了3万辆。至12月9日，该车累计订单突破6.5万辆，市场表现呈翻番上涨。

在店内汽车预言家还发现了长安初代CS55与第二代CS55PLUS同堂销售的场景，这一举措使得长安CS55系列指导价实现8.49万元至13.39万元覆盖，也就是说消费者可以根据自己财务状况灵活选择符合自己的购车方案。销售负责人小李特意向汽车预言家强调，长安汽车采取两代CS55同堂销售的场景，不仅可以实现长安CS55用户的消费延续性，同时老用户的转介绍对于新用户也产生一定的品牌吸引力。

与销售负责人小李的交流中得知，在所有第二代CS55PLUS的订单用户中，90后的群体占比达到了65%以上。在这批90后的群体中，Z世代是一个独特的群体，他们大多是处于走出校门步入职场阶段。相比之下，经济实力较薄弱。在这样的情况下，急需一款性价比高的车型。而如今在动辄20万起售阵营中，第二代CS55PLUS的10.69-12.19万元售价区间，凭借着超高性价比成为年轻用户的诚意之选。

长安第二代CS55PLUS做读懂年轻人的车

自9月6日，长安第二代CS55PLUS正式上市以来，新车推出了3款车型，售价区间为10.69-12.19万元。新车还与第一代CS55同堂销售。正是因为如此，使得包含长安新老用户在内都对于长安第二代CS55PLUS抱有极大兴趣。而随着消费升级，年轻一代消费者对于产品有着近乎苛刻的要求。在这样的情况下，长安第二代CS55PLUS依然得到消费者的认可，其根源在于自身过硬的产品实力。

首先“得年轻者得天下”这成为放之四海而皆准的营销定律，颜值即正义更是成为理论正确般的存在。第二代长安CS55PLUS在外观设计上基于“生命动感2.0”人文关怀理念，该车并未延续初代CS系列的沉稳，而是借鉴了自家新推出的高端车型UNI系列。其中，前脸宽体式设计，左右贯穿的设计手法使得视觉效果拉伸；此外，超连续车身型面，以及充满张力的尾部型面，使得整车更加立体饱满。而全身12处几何环形元素，加之几何环形灯组使得整车光学设计得到优化，发光率提升30%。有了更加前卫、运动的外观，自然第一眼就是牢牢的抓住消费者。

此外，作为互联网时代原住民的90后，智能化对于他们来说已经像空气那样重要。长安第二代CS55PLUS在智能化配置方面进行全方位的升级迭代。其中长安第二代CS55PLUS将机械挡换成了电子档、音响升级为6扬声器先锋品牌、中控大屏从10.25寸升级为12.3寸（液晶仪表均为10寸）、新增主副座椅加热、后排中央头枕。而且，第二代长安CS55PLUS采用了小号异形方向盘、独立的仪表总成以及汇集了人脸识别功能的监测模块，让驾驶者在坐进第二代CS55PLUS驾驶舱内焕然一新。

值得一提的是，第二代长安CS55PLUS搭载了IMS智能交互系统，可实现Face ID人脸识别，识别成功后，轻踩刹车即可启动汽车，空调、多媒体自动调节到驾驶人常用状态。而且还可实现智能手势控制、疲劳监测预警、不规范行为提示功能，时刻默契在线，成为一个真正懂用户的贴心“智趣伙伴”。而且新车还采用了AI语音互动智能化声源定位，可精准识别避免杂音干扰，全车语音控制，眼不离路、手不离盘，仅凭语音就可以完成相应操控。

在智能配置方面，长安第二代CS55PLUS搭载了全速域的ACC自适应巡航、以及陡坡缓降等功能。此外还有车道偏离辅助、倒车横向预警、前碰撞预警以及自动紧急制动等一众丰富的主被动安全配置加持下，安全性远超同级别车型。新车还配备了540°高清全景影像功能，随时查看车身四周及底盘路况；摄像头可实现行车记录仪功能，在车辆出现碰撞事故时，自动录制出现险情前后视频信息。

长安第二代CS55PLUS还可以通过In call手机APP，实现可远程开启车窗、空调，实现蓝牙钥匙分享功能及“千里眼”安全巡视功能，随时远程共享用车及调用车内外摄像头，远程拍照获取车内/实时照片。让用户对爱车实现实时了解。

除了以上智能化配置外，长安第二代CS55PLUS还拥有0.83㎡超大星空全景天窗，大面积的软质材料包裹、精致座椅绗缝工艺等等，可以说让用户用不到15万的价格便可实现终端豪华配置感受。

对于驾控体验，长安第二代CS55PLUS也是当仁不让，新车搭载了由长安本部、长安英国中心联合开发，携手国际知名供应商打造的蓝鲸新一代NE1.5T高压直喷发动机。该款发动机最大功率额定功率138kW，净功率提升8%，1500r/min（1500-4000r/min）可达峰值扭矩300N·m。与发动机所匹配的蓝鲸7速湿式双离合变速器，综合传递效率高达94.3%，实现动力无损输出，无感切换。搭载该款发动机长安汽车第二代CS55PLUS百公里油耗仅5.9L，可满足国六B排放。在为消费者提供强劲的动力同时，也兼顾了燃油经济性。

在今年下半年，长安汽车凭借蓝鲸动力在经历上海国际赛车场、株洲国际赛车场、上海天马赛车场、澳门东望洋四大赛道的全年比拼后，夺得了NGCC杯历史首杆、历史首冠，包揽了上海F1赛道、株洲F2赛道、上海天马F4赛道的NGCC全场最快圈速。与此同时，长安汽车蓝鲸发动机也荣获了2021CTCC“官方推荐最佳发动机”奖项，这是继蓝鲸新一代2.0T发动机入选“‘中国心’2021年度十佳发动机”后，长安汽车蓝鲸发动机再一次获得权威认可。

可以说，长安第二代CS55PLUS正是有了招招切中年轻消费者需求痛点，也就有了出彩的市场表现。外界在长安第二代CS55PLUS身上，看到了这是一款真正读懂年轻消费者的车。

圈层年轻化营销走进年轻用户内心

“好的产品更需要好的营销”这是汽车营销界广为流传的定律，自然长安第二代CS55PLUS市场销量火爆除了过硬的产品实力外，更离不开走心的年轻化圈层营销。

随着汽车消费群体年轻化趋势加剧，其中Z世代特征成为最具代表性的存在。北京大学新媒体研究院副院长刘德寰在接受汽车预言家采访时表示，当下的消费作用之一是社交的副产品，汽车消费更不例外。年轻消费群体更注重被尊重感，如果他们感觉不到被尊重即便产品再好他们也不会购买。这也使得车企厂商在制定营销策略时，将情感营销提到重要位置。

对此，长安汽车是深谙其道，长安第二代CS55PLUS作为长安初代CS55升级车型，在功能配置方面实现升级，如车身尺寸相应增大，最大功率扭矩分别升高23KW/75N·m，中控屏幕尺寸增加4.3英寸等。不仅如此，在在售价上，第二代车型比第一代价格下降1.2万元。长安第二代CS55PLUS这一增配不增价的举措充分体现了对消费者的诚意，也赢得了消费者的好感。

此外为了更好的保持年轻用户黏性，长安汽车第二代CS55PLUS在上市之初就做好了跨界因素满满的圈层营销。如在新车上市当日，长安汽车启动了“UP新轻年音乐节”，通过以用户试听播放量作为评比标准，许飞为第二代CS55PLUS创作的态度曲《去远方的人一路青春》，和热爱生活、时刻保持韧劲儿的群体画像产生共鸣，成为了第二代CS55PLUS的主题曲。

长安第二代CS55PLUS这一年轻化圈层营销获得积极反馈，数据显示，自9月8日启动长安汽车第二代CS55PLUS“UP新轻年音乐节”以来，至9月23日，通过三场云上演唱会，音乐节直播观看总量高达806.6万人次，累计曝光率更是达到了1.02亿次，话题阅读量也达到了2138.6万。另外，根据中国消费者协会正式发布《20个品牌汽车4S店服务消费者满意度测评工作报告》显示，长安汽车以84.2分的优异成绩，获得自主品牌服务满意度第一名。

对于长安第二代CS55PLUS在营销层面取得的成绩，在行业分析人士看来，这是长安汽车在践行“第三次创业”的理念。因为在第三次创业计划中，除了推新品之外，长安汽车更是首次提及创新，将建造生态圈层推到重要地位。

具体来看，在第三次创业中，长安汽车推动从“服务客户向经营客户, 从经营产品向经营品牌, 从传统产品向智能化+新能源产品, 从提供产品的传统企业向提供产品+服务+出行解决方案”四大转型。其中在服务领域，长安汽车将“客户服务”打造为天字一号工程，宣布三年投入30亿元，打造“知音伙伴服务计划”，并向用户作出价格透明、时间标准、品质保障、快速响应、服务专业的“诚信服务五大承诺”，充分尊重消费者的情感体验，营造出全生命周期服务生态。

其中长安汽车仅在客户领域投入超过10亿元，客户服务TOP10问题同比改善78%；打通了客服中心、配送中心、4S店、工厂、供应商，实现全国备件资源透明、共享、快速满足客户备件需求。并开展终端培训3800余场，覆盖3.3万人次，确保终端每一名管理人员，销售、售后服务人员，将“客户意识”真正入脑、入心、入行。

可以说长安第二代CS55PLUS车型在市场上的持续火爆并非无根之木，因为对于长安汽车来说，吸引一位新客户，远比卖掉一辆车更加有收获，在长安看来，卖掉一辆车不是结束，恰恰是开始，用户基盘才是真正的财富。外界可以通过长安第二代CS55PLUS的市场表现更加明白中国自主品牌未来的发展思路。