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内卷严重的国内SUV市场,为何长安欧尚X7PLUS可以如此从容?

2021年12月21日 15:17:02
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来源:车图腾

文/腾十三

车图腾出品,未经许可,谢绝转载

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19世纪时,美国有一位著名的马戏之王——菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆。他在评价自己的表演时说,他之所以很受欢迎,是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分。这就是心理学上著名的“巴纳姆效应”。

(左一为巴纳姆)

后来“巴纳姆效应”被应用到了营销上,也取得了意想不到的成功。其核心,便是“把话说进消费者的心坎里”。

而随着时代的发展,“巴纳姆效应”不再只是虚无缥缈的心理游戏,而是进化到了产品层面,即“用实实在在的产品力满足消费者的真实需求”。

(小米生态下的智能产品)

成功案例,包括小米生态下诸多实用且实惠的智能化产品,以及长安欧尚推出的一系列车型等等。其中较为典型的,就是刚上市还不到两个月的长安欧尚X7PLUS。

长安欧尚X7PLUS)

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我们知道,国内车市内卷十分严重,尤其是SUV市场,其中又以紧凑型SUV市场最为白热化。

在这样的竞争态势下,要想让消费者买单还真不是件容易的事。毕竟,仅长安欧尚X7PLUS所在的7-14万元区间,光紧凑型SUV就有80多款。而且,消费者在实际买车时,车型的选择范围通常不仅仅是SUV,还包括同价位的轿车和MPV。

但在10月17日长安欧尚X7PLUS上市首日,它的订单量便达到了3475辆;而到12月初,它的累计订单就已经突破了3万辆。

为什么长安欧尚X7PLUS不愁卖?

原因其实很简单,正是我们前面提到的新时代的“巴纳姆效应”,即“每个人都能从欧尚X7PLUS上面找到他想要的”。

我们先看看车主是如何评价它的。

车主们最满意长安欧尚X7PLUS的地方有这么几个:外观设计、空间、动力、性价比、油耗、舒适性、操控、内饰。

从比重来看,高达100%的车主认为长安欧尚X7PLUS“外观设计好看”,84%的用户认为“空间足够”,68%的用户认为“动力足够”,51%的用户认为“性价比高”,44%的用户认为“油耗低”,39%的用户认为“舒适性不错”。

从车主“点赞”最多的这些项目来看,长安欧尚X7PLUS其实满足了车主们对车辆的几乎所有“幻想”。换句话说,长安欧尚X7PLUS的产品力较为全面均衡,虽然也有所侧重,但却一点儿都不“偏科”。

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我们先说说外观设计。

看到长安欧尚X7PLUS的时候,你会发现无论从哪个角度看,都很好看。这里面有很多设计方面的深层思考,也有细节与整体的完美契合。

细节方面,双层复式点阵格栅、分体式LED大灯、贯穿式光幕尾灯、19英寸航发涡轮式多辐运动轮毂等都很到位,不仅精致,而且还透露着优雅、从容。

放大一些你会发现,长安欧尚X7PLUS的整个前脸英气逼人、沉稳持重。4条贯穿侧围的趋势特征线,则勾勒出了长安欧尚X7PLUS动感时尚的身姿,气场十足。

总而言之两个字:好看!

而且不仅外观漂亮,内饰也很出彩。

它采用“云湖阔境”环抱式中控台,配备了12.3英寸多点触控液晶屏和10.25英寸液晶仪表盘,不仅对驾驶者很友好,而且还营造出了非常出色的科技感。

这些方面,车主们感受会更深。看看他们是怎么说的吧——

在用户非常注重的空间方面,长安欧尚X7PLUS也有着非常不错的表现。

它的三围是4730㎜*1870㎜*1720㎜,轴距2786mm,比丰田RAV4、本田CR-V们大了一圈,轴距更是长出了10厘米。

这样的车身尺寸,使得长安欧尚X7PLUS获得了非常宽敞的车内空间。第二排的腿部空间,甚至可以达到140mm,非常舒服,而且座椅靠背的角度也能调节。

而且和很多其他车型不一样,长安欧尚X7PLUS的后排地板是纯平的,后排坐三个人时,中间的那位完全不用纠结“无处安放的双脚”,穿裙子的女士也不用担心会走光。

而为了防止女生穿短裙时走光,长安欧尚X7PLUS的座椅还做了特殊设计,座椅高度恰到好处,直接将尴尬扼杀在了摇篮之中。

当然,长安欧尚X7PLUS的后备箱也很大,正常情况下容积为650升,后排座椅放平后,可以拓展到1407升。而且由于后备箱开口比较大,放大件物品时也更方便。

而正是因为拥有足够大的行李箱空间,长安欧尚X7PLUS还推出了钓鱼版、露营版车型,以满足用户的不同兴趣爱好。

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车主在意的,还有长安欧尚X7PLUS的动力性能和燃油经济性。

动力方面,长安欧尚X7PLUS配备的,是曾荣获“’中国心’2020年十佳发动机”的蓝鲸新一代NE1.5T高压直喷发动机,最大功率138kW,最大扭矩300N·m。

这款发动机采用了很多先进技术,包括全球首发舍弗勒第三代高级智能可变气门(VVT)控制系统、全新电磁控制式双涡管涡轮增压,以及源自F1赛车的双出口集成排气歧管等等。

是不是感觉有些不明觉厉?其实这些也不用非要都搞清楚,因为长安欧尚专业的工程技术人员已经帮你搞定了。你只要知道经过这些技术加持后,这款发动机动力性能更好、响应速度更快、更省油就可以了。

具体牛到什么程度呢?

首先是可以弹射起步;其次是从参数来看,大众的EA211 1.5T evo发动机、通用的Ecotec 1.5T发动机,都无法与蓝鲸新一代NE1.5T高压直喷发动机匹敌,其他几个中国主流兄弟品牌的发动机,虽然功率相当,但在峰值扭矩方面却还是落了一大截。

与发动机匹配的,是蓝鲸7速湿式双离合变速箱或6速手动变速箱。其中,蓝鲸7速湿式双离合变速箱由长安英国研发中心设计,传动效率可达94.3%,换挡迅捷柔和,而且同样能提升燃油经济性。

在这套动力系统的加持下,再加上一系列的其他技术,长安欧尚X7PLUS在保持强劲动力的同时,还有着非常出色的燃油经济性。

从官方公布的数据来看,手动版本的百公里油耗,市区为8.7L,市郊4.8L,综合油耗低至6.2L;DCT版车型的百公里油耗,市区为9.6L,市郊5.0L,综合油耗低至6.6L。

实际用车时,长安欧尚X7PLUS的油耗表现也还不错,虽然不容易达到6升区间,但多数车主都很满意。而且这车上市还不到两个月,车辆还都在磨合期,车主们测得的油耗和之后相比也会高一些。

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智能化配置方面,长安欧尚X7PLUS表现如何呢?

相当不错!

长安欧尚X7PLUS的科技配置可以分为四个方面:智能科技、智能控车、智能安全守护,以及人性化科技。

首先,在智能科技方面长安欧尚X7PLUS配备了全场景OnStyle3.0+智控车机系统。

这个系统厉害到什么程度呢?

它可以实现整车语音控制,你可以用聊天的方式让车机帮你做很多事情,包括设置导航、听音乐、查天气、听新闻、调节空调等等,而且反应还很迅速。

这离不开长安欧尚 X7PLUS配备的8核2.2HGz极速芯片,它仅需0.5秒即可识别语音,1秒即可识别人脸,1秒就能设置好导航……

总之,长安欧尚 X7PLUS的这套系统覆盖了120个用车场景,380项语音意图,而且还有39个高频功能可以免唤醒,直接就能开干。

其次,智能控车方面长安欧尚X7PLUS配备了Geeker内外双摄人脸智控系统,出门可以不用带车钥匙,直接刷脸就能开车门、点火启动,而且它还会根据你的身份自动调整座椅到记忆位置,进行一系列个性化匹配。

此外,它还配备了德国大陆最新版的ACC自适应巡航系统,以及行业领先的APA5.0一键泊车系统,在道路上行驶时,可以进行让你省心、省力又安全的辅助,到达停车场后也不用发愁。

而且它还配备了同级领先的透明底盘技术,可以实时看到全车540°高清影像,无论是停车、倒车,还是过窄路、躲避障碍物,都是手到擒来,方便省心。

第三是智能安全守护系统。如果车辆在无人看管的状态下收到外力侵害,长安欧尚X7PLUS配备的全天候保镖监控系统可以自动录制视频并发送到车主手机上,进行证据留存,保证车辆自身的安全。

此外,它还拥有“千里眼”和“顺风耳”。通过千里眼功能,你可以用手机APP实时查看车辆周围状况;通过顺风耳功能,你可以用手机远程语音下命令,让车辆拍照、导航等等。而如果你在停车场找不到车了,对着手机说一句“小欧你在哪?”车会立马闪灯鸣笛回应你,非常贴心。

当然,通过手机APP,你还可以查位置,开关车门、车窗、空调,还可以用“朋友模式”,直接在无车钥匙的情况下把车开开走。

最后是人性化科技。

包括可以通过智能手表远程查看车辆状况和控制车辆,洗车时一键关闭车窗、天窗,手势控制,无麦车载KTV等功能,的确很人性化。

但让我印象深刻的,却是Baby in car儿童关爱模式。在开启儿童模式后,车机将为小朋友推送精选儿歌,空调自动设置为25℃,而且在急加速、急减速、急转弯超过限定次数后,系统会进行语音提醒,非常靠谱儿!

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通过前面对车辆核心卖点的介绍可以看到,长安欧尚X7PLUS有很高的颜值,很宽敞的车内空间,很强的动力系统,以及很丰富的智能配置。

这时候如果再加上价格维度(7.99-13.39万元),你就会知道为什么很多车主认为长安欧尚X7PLUS“性价比高”了。

你能想象吗?一辆个头儿这么大、动力这么强的高颜值SUV,起售价还不到8万元!

而且入门版车型便配备了胎压监测、制动力分配、刹车辅助、牵引力控制、车身稳定控制、车门未关提醒、上坡辅助、倒车影像、液晶仪表、7英寸中控屏、手机互联、LED大灯、大灯延时关闭、外后视镜电动调节、车内PM0.1过滤等一系列配置。这样的起步不吝啬,也是长安欧尚X7PLUS赢得用户的关键点之一。

此外,虽然因为售价的不同配置有些区别,但长安欧尚X7PLUS的车身结构却是统一的。

它采用了75%高强钢环形车身,拥有行业首创的柔性副车架,保证驾乘人员和行人、非机动车的安全;全车有52处做了NVH静音处理,顶配车型还采用了3.96mm三层静音结构的静音玻璃,使车内拥有了低至37分贝的呼吸级静音空间等等。这些,都是长安欧尚X7PLUS的诚意。

显然,长安欧尚X7PLUS之所以能获得用户青睐,绝不仅仅是因为售价亲民,更主要的其实还是它“不偏科”的整体产品力,好看、有劲儿、省油、智能、安静……所有这些,造就了人们心目中长安欧尚X7PLUS的“靠谱儿”。

而这些关键词中,有那么一个或几个,正好是消费者最在意的。而消费者在意的,又恰恰是长安欧尚X7PLUS做的好的。

这时候人们发现:这,不就是我想要的吗?

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