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“2017年公司刚成立的时候，福田瑞沃在宁波当地的市占率只有7%，如今已经升至51%”宁波佳兆汽车销售有限公司(下文简称宁波佳兆)总经理王建在接受卡车网记者时讲到。

宁波佳兆汽车销售有限公司总经理王建

四年时间，从公司刚组建的“0”台开始，到2021年全年斩下订单近900台，宁波佳兆优秀的表现，摘得瑞沃年度销售桂冠，也因此获得福田汽车颁发的“战略合作伙伴奖”。

对于后起之秀的宁波佳兆来说，能获得这个殊荣，给瑞沃体系内带来惊喜之余，有何BUFF加持助力其取得如此成绩的好奇心更多，带着这样的疑问，记者采访了宁波佳兆的总经理王建，从他说话的语气中感知到一种“撸起袖子加油干”的拼劲与坚定，发展如此迅猛的原因是什么?在他那里去寻答案!

赋能二级和三级网络，发挥离用户近的势能

智者，善于借力。这也是宁波佳兆发展壮大很重要的一个原因。因为在王建眼里，二级和三级网络离用户需求最近，他们更能第一时间获知用户需要怎样的产品。

“现在公司也就7个人，主要负责上牌、开票、库存管理等流程上的事情，85%-90%的业务是由二级和三级网络出货的，为什么会出现这种情况呢?因为像工程车的使用范围一般集中在城市外围的郊区，把乡镇的网络铺设好，可能用户有需求的时候就直接在当地买了，”王总解释到，根据产品的特点要因地制宜地采取相应的营销策略，清楚了这一点，就尽可能发挥二网和三网的优势。当然，发展网络时，宁波佳兆有严格的标准，首先是两年的考核期，期间能力达标，才能成为二网或三网，其次必须专营福田瑞沃这一个品牌，只有这样才能全力以赴去开拓市场以及维护客户。

话说回来，既然离用户近，那就要维护好与客户的关系，在客户关怀方面，王总用一句话做了点睛：“简单的事情重复做”，王总表示，要心中有用户，发礼品、送温暖这样的事情看似没有难度，但贵在坚持，坚持做下去，就有了真诚与温度。“只要客户有意向，我们会从各方面替他们着想，打消他们的各种疑虑，我们可以为客户买中药，买水果，让客户感到不买你的车都不好意思，买了第一辆还要迫不及待地推荐给有需求的人，当然，最主要还是好产品、好服务做基础。”

对此，王总表示，十分感谢厂家，比如像客户座谈会等，产品品鉴会等，离不开瑞沃厂家的支持。有了福田瑞沃做后盾，宁波佳兆就在前锋尽情展拳脚。正因如此，宁波佳兆的老客户荐购销量占比达到10%以上。

抢抓各种机遇 2021年展现大作为

智者，也懂得如何发力! 通过采访了解到，2021年宁波佳兆能取得不俗的业绩，是抢抓了“旺季”、“变拖换购”等“合规上牌”的机遇。

王总表示：“每年春节过后的开春，过了正月十五以后工地项目全面开工，这个时候对车辆是有大量需求的，考虑到这一点，我们需要提前备好货。2022年春节前我们查库存看库存量觉得不够，就跟工厂那边赶紧下订单，又定了几百台，所以说，开年大量用车的时候，别的地方没有车，而我们手里有，不仅有而且是合规车，可以说这也为我们开了一个好头儿。”

值得一提的是，宁波在经济的发展过程中出现过一大匹挂绿牌的车辆，2021年政策规定这些车辆要强制报废，而这种车辆用户的运输需求正好跟瑞沃产品有很大的重叠，因而，“变托换购”这个机遇被宁波佳兆敏锐地抓住了。

除了以上，产品的合规性是最重要的卖点，据了解，随着蓝牌上牌法规的趋严，宁波当地上牌政策是比如自重，轮胎，货厢等都有严格要求，王总透漏：“车辆所有的配置包括五金等配件，全部按照公告来，图片与实物相符合的，可以登记进行下一步，否则全部退回。”

在这个过程中，福田瑞沃早就预测了这种变化，调整产品线，合规国六产品的提前下线，让宁波佳兆没有错失任何机会。“政策驱使下，用户要买可以合规上牌的车辆，别的品牌没有，这种优势与机会错过了就不会再来。”王总继续补充到，其实能够抓住每一次机会，跟福田瑞沃产品的合规性有很大的关系，包括国六产品的提前布局，国六服务的提前培训，宁波佳兆作为销服一体的经销商，跟着福田瑞沃一起把产品与服务做好，就不愁没有市场。

面对纷繁复杂的工程车市场环境，王建，身为掌舵人，带领团队始终如一深耕宁波市场，不断下沉网络，通过科学的客户管理与行之有效的运营手段，抢抓机遇，再有福田瑞沃的保驾护航，诸多BUFF的加持，进一步夯实了瑞沃在宁波的引领地位。

如此，宁波佳兆无惧未来，拼就是了!