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为何LYRIQ能在预售开启短短一小时内收获超过两千份意向订单？这篇文章会告诉你答案。

撰文：梓杰

当前，国内车市正朝着智能化和电气化发展。乘联会数据显示，2021年，国内新能源乘用车零售量达到298.8万辆，同比增长169.1%，市场渗透率达到14.8%。面对这个“大蛋糕”，众多传统车企依次“放大招”，力求在这个瞬息万变的市场中站稳脚跟。

作为凯迪拉克在Ultium奥特能纯电平台的首款作品，LYRIQ的意义和重要性不言而喻。2021年广州车展上，凯迪拉克LYRIQ正式首发并开启预售，预售价为43.97万元。预售开启短短一小时，它便收获了超过2000份意向订单，预售30天内订单量已超过5000台。为什么这台“姗姗来迟”的纯电动车能收获到如此多的市场关注和意向订单？轱辘哥在凯迪拉克LET’S TALK沟通会中找到了答案。

来自未来的量产车

纵使现在新能源车的设计越来越前卫、越来越大胆，但当LYRIQ出现在你的面前，你还是会禁不住地将目光转移到它的身上。它就像一台概念车直接搬进量产车工厂稍作加工，从内到外都保留着天马行空的设计和造型。

全新的黑晶光耀格栅内部，使用了大量可发光灯源进行点缀，勾勒出相当科幻的氛围；凯迪拉克标志性的盾形logo也经过重新设计，并加入了酷炫的灯效。在流光星雨直列式LED大灯的配合下，我们不难找到美式豪华车对于科幻和豪华的独到思考。

车尾的设计更加充满未来感。后尾灯从D柱延伸至车尾，后挡风玻璃大角度倾斜，令LYRIQ的Fastback造型更为挺拔，营造出极强的视觉冲击感。此外，隐藏式门把手、扁平化轮毂等新能源车常用设计在LYRIQ上也没有缺席。

进入到车内，33.8英寸曲面显示屏率先映入眼帘。这块环绕屏幕的分辨率可以达到9k，并拥有277ppi的像素密度。很多朋友不知道这是什么概念，作为参考，2021年发布的全新iPad Pro，像素密度也仅为264ppi。也就是说，这块33.8英寸曲面显示屏的显示效果会比iPad Pro更加细腻。

与中控屏配合的，则是VIP电子电器架构和高通车机的旗舰8155芯片。在毫米波雷达、超高清摄像头和厘米级高精地图的共同作用下，新一代Super Cruise超级辅助驾驶系统应运而生。它除了能实现自适应巡航、车道保持居中等“常规”功能，还能实现拨动转向灯杆自动变道，进一步解放驾驶者的双手。打着“解放双手”旗号的Super Cruise，已在美国本土得到过众多市场验证。

从内到外，甚至是名字，凯迪拉克LYRIQ都像是一台来自未来的量产车。那么如何让它在中国市场站稳脚跟？凯迪拉克就此推出了“客户直联理念”。

IQ APP：消除B2C间的隔阂

针对电动车用户的全新消费习惯，凯迪拉克以用户需求为核心，通过创新的直营模式，直联到每一位消费者，打造线上、线下闭环式的服务体验。

线上，消费者可以通过IQ APP享受到与车相关的基础服务。如果对LYRIQ感兴趣，可以通过360°看车，对LYRIQ的外观、内饰、配置等信息进行初步了解。如果想进一步了解产品，可以通过产品经理发布的百余篇文章了解产品详情，更可直接联系产品经理进行一对一服务。

IQ APP的核心模式是“用户共创”，其实现方式便是IQ APP内的IQ社区。针对轻度玩家的积分体系，IQ APP推出了“积分计划”，在APP内发帖，签到、邀请等行为可以获得积分，积分可以兑换实际权益，如线下参与培训课程，线上商城兑换共创精品等。

另外，APP中还会打造“明星板块”，每周上新高品质的生活探索和精选内容，通过“板块主理人”，结合用户活动和高端精品，打造属于同道中人的品质生活社交圈子。线上互动，线下“朋友圈”，任何人都可以在IQ社区中找到志同道合的“有趣灵魂”。

IQ空间：高品质生活的线下载体

如果说线上的IQ APP是连接用户的桥梁和纽带，那么线下的IQ空间便是用户实现高品质生活的实际载体。LYRIQ的线下活动总共分为四大类，无论你是阳光开朗的运动达人，是严谨周密的医生律师，还是幽默有趣的音乐新知，都能在线下活动中找到属于自己的小圈子。

IQ空间的小型活动以月度为单位做主题切换，月月有出题，常来常新；IQ空间的大型活动包括艺术派对、音乐会、脱口秀等形式，充分展现“人车生活”的高品质生活方式；区域用户活动提供高效、高质、高能的内容，让每一位参与到的用户有所获得；IQlub年度活动则针对高成长值和高活跃度用户进行表彰。

截止1月15日，凯迪拉克纯电IQ空间已经在上海、杭州、南京、郑州、广州、深圳、成都7座城市开业11家店。未来半年内，凯迪拉克计划将在重点城市再开设10家IQ空间。作为用户零距离体验LYRIQ强大产品实力和纯电IQ高品质生活方式的又一新地标，IQ空间将肩负凯迪拉克直营模式的全新理念，为客户提供更贴心、便捷、尊崇的服务。

轱辘哥有话说：

从线上APP到线下IQ空间，我们不难看出LYRIQ的销售借鉴了新势力的市场模式。从新势力车企的角度来看，这可能是微不足道的一小步，但对传统车企来说，这是改变市场策略的一大步。在刚刚过去的2021年，即便面对全球芯片短缺带来的严峻挑战，凯迪拉克全年销量仍达到233117辆，同比增长1.4%，再度创下年度销量记录。作为通用转型电气化的开山之作，我们期待LYRIQ的正式上市，也期待更多线上IQ空间的开业。