这两天在粤港澳车展上,余承东再次创造了话题,成功将这个不入流的地区展销会拉到了国际车展的地位,同时还让小康股份涨停。
创造话题的关键,在于余承东说了两句“大话”,这两句话分别为:问界“带给大家超越百万豪车的舒适智能体验”、“现在还买燃油车,就像智能手机时代买功能机”。
说大话是个预谋
抛开这两句话是不是在“吹牛说大话”,先分析一下余承东为何要说这两句话。
很多人都认为余承东的“大嘴”向来没有把门的,在深圳自己的主场,热血冲昏头脑,说出几句大话很正常。
但实际上,前一段网络上传播过一段余承东被偷拍的“与大佬们之间的聊天”,在没有稿子的情况下,语无伦次,毫无逻辑,一句话与另一句话之间的承接关系必须用一句“口吐芬芳”来帮忙。
也就是说,普通人以为的热血冲昏头脑顺嘴喷出来的话,在余承东来说,没有稿子也是很难说出来的。
所以,余承东“说大话”是一个预谋。
当然,这个预谋就是资本的力量。其结果除了问界这个不知名的品牌再次成为焦点外,还有就是5月30日,小康股份得到了涨停。
当然,小康股份的涨停背后有很多力量在促使,余承东的“大话”不是“涨停”的充分条件,但却是必要条件。
因为小康就是华为汽车的代工厂,华为不造车,但输出自己的系统和管理,输出的主要终端就是小康汽车。
因此余承东两句话,足以影响小康股份的“社会情绪面”的增长。
余承东为啥有这么大的影响力?
如刚才所说,余承东两句话并不是让小康股份涨停的充分条件,背后还有很多资本力量。但余承东作为华为手机的CEO,他的背书却是必要条件。
因为余承东一手托两家,既是华为手机的CEO,也是华为汽车解决方案的CEO。
华为手机的溢价能力,可以通过余承东这个“媒介”,转嫁给华为背景的汽车品牌。
要知道,问界的前身“赛力斯”本就市场声量微乎其微,仅有的消息还是一些“停产负面”。
而小康汽车,过去的品牌形象又是以东风小康面包车出现的,毫无品牌溢价能力,因此问界这个造车新势力的后来者,想要创造高大上的形象,就需要强大的背书。
让更多全新的用户,忘掉赛力斯,忘掉东风小康面包车的影响,从华为汽车这个维度直接将问界固定在国产高端新能源品牌上。
余承东猛夸问界有没有说大话
余承东作为问界汽车的代言人,夸问界车无可厚非,相对于聘请娱乐明星夸车来说,余承东的话更可信。
那么余承东那两句话有没有水分呢?
答,50%的水分!
换句话说,两句话都有一半是正确的。
首先说,“带给大家超越百万豪车的舒适智能体验” ,这句话看怎么理解。
因为但凡百万级别的车,带来的更多的是社交属性,单车制造成本,如果不是产能的限制(如手工打造定制,年产有限),那么百万级的车和50万级别的车不会有性能和配置上的差别。
比如丰田埃尔法,在日本起售价19万人民币起,而在国内加价后近百万,有钱人都知道这款车的实际价值,但买它是为了身份象征,因此即使是一款丰田面包车,也被划归成百万级别。
那么问界想要在科技配置、自动化驾驶、车机芯片等方面超过丰田埃尔法,那是轻而易举的。
但真正愿意花百万购车的人,相信在短时间内不会购买问界,毕竟问界不具备社交属性。
而另一句:“现在还买燃油车,就像智能手机时代买功能机”,也是一半正确。
作为国内手机品牌溢价的老大,华为余承东比喻问界是智能手机是非常恰当的。把问界与华为手机划等号,也是他最终的目的。
但如果说买传统燃油车的是在买功能机,就是为了一语惊人而说的,会有很多传统燃油车的拥趸在骂,包括我自己。
但骂的人正好就不是问界的用户群,并不影响本来就想买新能源车的目标用户,所以,声音喊出去了,还顺便剔除了非目标用户,非目标用户用骂声帮助问界传播了事件,简直是百利而无一害。
白希文总结:
作为小康股票的持有者,这两天股票的涨停让我获利颇多,我也在犹豫要不要写这么一篇不怎么正面的稿件。后来突然想通了,我又不是余承东,我一个汽车自媒体的“臀部号”,不会影响股价的,就让我自己嘴痛快痛快吧。
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