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编辑导语：在疫情的冲击下，一汽丰田的市场表现并不乐观，就前5个月销量完成情况来看，一汽丰田的百万年销目标完成难度空前。

5月销量6.23万辆

日前，根据中国乘用车联席会最新公布的销量数据。

2022年5月，一汽丰田零售销量为6.23万辆，同比下降15.9%。1-5月份，累计销售25.89万辆，同比下滑22.6%，仅完成今年销量目标的四分之一。

此前，一汽丰田曾表示：“2022年，一汽丰田将成为年销百万辆、客户超千万、营业收入过千亿的汽车企业。”

照此进度，一汽丰田年销百万目标难度空前。

而同是丰田汽车旗下在华的合资公司，广汽丰田5月零售7万辆，同比下降3.1%，远超大盘增速。乘联会数据显示，5月乘用车市场零售达到135.4万辆，同比下降16.9%。

之所以差距明显，主要原因在于一汽丰田受到疫情冲击更加严重。

据悉，一汽丰田天津工厂于1月10日至21日停工停产、卡罗拉的生产受限，无法按时交车，最终还是影响了5月份的销量表现。

随着疫情逐步得到控制，国内汽车工业进入复工复产的高潮，汽车原配件供应得到缓解，5月份国内汽车市场销售也逐步回暖。

虽然一汽丰田长春工厂已于5月1日正式复产,并在5月4日全面恢复生产。

但根据官方正式公布的5月销售数据，面对百万年销目标，一汽丰田压力依然不减。

贴合年轻化市场

一方面受疫情影响，另一方面国内汽车市场已进入存量竞争格局。为挖掘新的增量，各家车企开始对细化市场进行深层次探索。

在此背景下，国内市场逐渐出现了越野风、古典风、萌甜风等多种新品类。面对市场趋势，一汽丰田也不断尝试新的风格。近日，一汽丰田2022款RAV4荣放上市。

一汽丰田官方表示，RAV4荣放不仅具有越野的强烈风格，而且更加贴近年轻化市场。并且在“野性”、“色彩”、“配置”三个方面进行全面升级。

据悉，该款新车售价区间为17.58万元-26.08万元，准备为行业以及用户描绘出一个颠覆以往的SUV新时代。

一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理胡绍航指出，“全新RAV4荣放将是一辆打破惯性思维、重塑SUV价值的越级之车 ，它将以恰到好处的价格 ， 提供完全超越期待的产品价值，正在深入年轻人的内心，形成与用户达到精神层面的共鸣。”

RAV4荣放在一汽丰田产品体系中是绝对主力。数据显示，2021年RAV4荣放的累计销量达到19.91万辆，同比增长15.1%，占一汽丰田SUV车型总销量的70.23%。在整个一汽丰田产品体系中，RAV4销量占比为23.15%。

作为一汽丰田的绝对主力，RA4V荣放的产品竞争力、市场表现是决定一汽丰田全年销量成绩重要的因素。

深入发展新能源

而为实现百万目标，一汽丰田曾在年初表示，将会持续稳步推进“三大战略”，包括TNGA强化战略、皇冠品牌焕新战略、新能源战略，以此来提升企业的综合竞争力。

值得一提的是，一汽丰田的新能源战略。在一汽丰田“双线并进”的新能源战略之下，“擎家族”阵容很快得到强化，已经完成了“擎家族”的全面布局，包括HEV（双擎）、PHEV（双擎E+）、EV（E进擎），以及将来的FCV（氢擎）。

在碳达峰、碳中和的背景下，新能源已成大势所趋，合资车企开始加快转型节奏。在市场方面，2021年“擎家族”的销量占比已提升至20%，2022年目标提升到30%。

同时，一汽丰田首款纯电动SUV—bZ4X已开始预售，进一步推动电气化转型。

此外，一汽丰田也正加快数字化转型。一汽丰田销售公司总经理胡绍航指出，“在一汽丰田百万辆进程的关键期，我们要从管理思维向用户思维转变，通过数字化赋能，实现从生产服务型向用户运营型企业转型。”

为此，一汽丰田将聚焦私域流量，打造客户友好的界面和平台，通过社群化互动、社区化生态、社交化工具的形式，构建用户数字化生态。除此之外，一汽丰田为此还量身定做了“一定四转”的一系列企业数字化转型规划。

包括“定战略”、“转文化”、“转组织”、“转模式”、“转方法”，试图以数字化模式来打通企业内部各职能部门间的业务壁垒，并以此提升自身的竞争力。