凤凰网汽车

天逸BEYOND的使命，

是让东风雪铁龙离开“病房”。

靠着一款凡尔赛C5 X，东风雪铁龙在前路不明的中国汽车市场，硬生生蹚出了一条康庄大道——连东风雪铁龙掌舵人毛创新也曾打趣道：“凡尔赛 C5 X 让企业从ICU回到了普通病房。”

这句调侃意味十足的话语，大概有两层意思。第一，是肯定凡尔赛C5 X自上市以来的积极作用；第二，就是对东风雪铁龙的当下未曾自满，仅有轿车支撑无异于一条腿走路。因此，如何从普通病房顺利出院，或许才是东风雪铁龙真正在谋划的事。

于是，天逸BEYOND带着这种使命来了。

毫无疑问，这是一款有着凡尔赛C5 X构造痕迹的产品。在整个车辆表现上，一方面新车拉低价格、放手一“卷”，起步价相比往款低了1万左右，来到了15.27万-16.97万元的区间；另一方面，天逸BEYOND有80余项丰富基础配置傍身，实现了“起步即豪华”。以上两点，也再次体现出了东风雪铁龙的“利他主义”与“长期主义”。

但也如大家所看到，SUV市场不比轿车市场，无论是竞争激烈程度，还是品类的丰富性两者都难以进行比较。那么，天逸BEYOND是否又能复刻奇迹，让东风雪铁龙形成双核驱动，迈向真正健康的发展状态？

01#

不只是凡尔赛C5 X的延续

有痕迹，不代表就是完全的复刻。十分显然，从命名方式上这款产品就以“BEYOND”的后缀，透露出了一些个性的气息。

与命名相对应，这款产品同样给出了一些个性化选项。

在天逸BEYOND上，官方提供了天窗包（4000元）与智驾包（6000元）的选装选项，并推出了官方售后的电动尾门加装服务。选装的做法，有利于价格的降低，也能让消费者不必为不需要的配置买单。同时，在特斯拉等车企的推动下，选装这一做法正被越来越多的消费者所接受，而天逸BEYOND提供选装的大多数是增值选项，并非是必备配置，也并不会影响用户对这款车的好感。

在选装之外，天逸BEYOND还玩起了车衣颜色。据悉，东风雪铁龙给出了特别解决方案，为客户提供多种颜色个性车衣。目前，新车共有珠光白、中国红、青岩灰及冰山蓝四色可选，虽个性车衣的具体颜色未曾公布，但汽车有文化猜测，东风雪铁龙大概率会以定制的方式去完成，这也是品牌“因你不同”主张的体现。

单纯玩性价比，很难在SUV市场通吃。毕竟，这里是自主品牌的主阵地，天逸BEYOND要重回主流，应当打造出差异化竞争力，实现品牌价值的有效输出。

无论是选装，还是个性车衣，都是差异化的体现。而在以上较为浅显的产品设计之外，东风雪铁龙还为天逸BEYOND标定了新圈层，即“新适代”人群。

从字面意思进行理解，“新适代”人群大概是生活品质得到提升，对出行舒适性有着更高需求的一类用户。同时，谐音的“新世代”也表明了这类用户年龄或许更加年轻。

新用户圈层，自然有全新的需求。

为此，天逸BEYOND升级了全新外观、全新内饰、车机系统、10英寸悬浮式高清触控显示+12.3英寸剧院式液晶数字仪表盘、主驾驶+副驾驶6向电动调节座椅、15W高效无线充电、行车记录仪预留接口七大配置，并搭载了360THP 涡轮增压直喷发动机、动力澎湃 的400THP涡轮增压直喷发动机、PHEV版三擎四驱三种动力。

视感、触感、驾控感上的焕然一新，让天逸BEYOND与过去形成了区隔，也与新法式更加匹配。综合以上，东风雪铁龙也再次讲述了何为“利他主义”与“长期主义”，品牌价值得到了进一步的明确。

02#

不只有BEYOND大法

一曲《海阔天空》，使全新上市的天逸BEYOND平添了一抹熟悉的气息。但很显然，在汽车企业人均“跨界玩家”的当下，这只能为天逸BEYOND造势，很难形成借势的效果。

尤其在SUV这一领域。话说回来，SUV市场与轿车市场的区别到底在哪？

汽车有文化认为：基于SUV产品本身更全面的属性，车企在这一领域的竞争，是品牌综合实力的全面体现。如捷途绑定旅行市场、蔚来捆绑用户体验，以及坦克所拥有的户外玩具标签，这些后来者皆从产品之外，找到了经营之道。

所以，东风雪铁龙在“元+”计划计划发布之后，并未急于向SUV进发，而是在轿车市场先行积累，为SUV市场铺垫。

如今，东风雪铁龙的时机已然成熟。

一方面，东风雪铁龙以凡尔赛C5 X为媒介，通过共创、跨界、定制等玩法，如此前凡尔赛C5 X曾与车主共创改装，牵手刘畊宏跨界健身，同时倾听车主意见推出了全新轮毂，展示出一个更接地气、更加年轻的品牌形象。对此，已有不少用户表示：“开始听取用户的意见了，东风雪铁龙确实跟以前不一样了。”

另一方面，东风雪铁龙创新建立的服务与渠道已步入正轨。其中，五心守护计划迈入2.0阶段，以保值回购、强化关怀、终身质保等政策，进一步夯实“买车放心、用车安心、服务贴心、换车开心、一路同心”。此外，目前东风雪铁龙服务网络进一步提升至1059家，塑造出了全地域服务体系。

在以上因素的影响下，天逸BEYOND在上市之际，一举带来了“青年贷计划、乐享焕新换购、乐享个性化、五心守护2.0”四项礼遇，为即将到来的综合竞争建立起了完善的防护机制。

有文说

走过了疫情反复的上半年，自7月以来，SUV市场加速回暖。

从市场背景来看，天逸BEYOND到来的时机恰到好处。而从品牌及产品本身去分析，东风雪铁龙已对市场竞争做好了充分的准备，同时天逸BEYOND这款产品不止是胜在了性价比，焕然一新的产品力加上与之配套的营销服务，让这款新车多出了许多可能。

还有一点，东风雪铁龙的用户已越来越年轻。毛创新曾提到：“凡尔赛C5 X的客户群体更加年轻化，定单约80%的客户年龄在25-35岁之间。”东风雪铁龙在年轻用户群体中迅速攀升的影响力，似乎也将是天逸BEYOND一个增长点。

撰文丨欧阳