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房地产界有一句话，叫做没有卖不出去的房，只有让人意想不到的价格，只要价格合适，再难卖的房都能卖出去。

好比一些户型不方正、客厅朝北、临近高架或铁路等有“硬伤”的房子，价格高了或许没人接盘，但只要给出符合购房者心理预期的价位，那终究还是能卖出去的。

其实，这句话放在汽车圈也同样合适。昨天正式上市的北京越野BJ90山河经典版，便是如此。

如果没记错的话，在三年前，也就是2019年12月27日，北京BJ90正式上市，当时给出的价格可是让人没想到的98.80-128.80万元，说实话很多人当时都被这个价格给吓傻眼了。

这仅仅过去了三年时间，价格直接砍掉了一半还多一点点，好比三年前买的房子价格还是每平米一万五，现在直接卖七千，就问你刺激不刺激吧？

通过乘联会查询近一年BJ90的销量数据，发现已经无此信息了，但BJ90上市后的一段时间，我们曾跟踪过它的销量数据，大概一个月的话就是十多台，一整年也就是一二百台的样子。

其实这个数据也算是意料之中的事儿，毕竟当时网传这款车不对个人群体销售，面向的群体你懂得。说白了，那部分群体不差钱，他们需要一台足够低调的车，来彰显自身低调的身份，而这一切BJ90统统满足。当然了，这部分群体毕竟属于少数，难以产生大的销量，数过来数过来也就是一年一二百台的样子。

这次BJ90山河经典版大幅降价后，在不少媒体看来，这是要切入个人用户的信号。这个时候如果你问我它能卖多少台，能否比之前的销量高？我想说的正如文章刚开头提到的那样，没有卖不出去的车子，只有给不出去的价格。价格到位了，一切都好说。

这款BJ90山河经典版毕竟是结结实实的奔驰底子，也就是我们一直说的“矿泉水瓶装茅台”，经典的3.0T V6发动机，匹配9AT变速箱，0-100km/h加速为7.8s，综合工况油耗缩减至10.1L/100km。新车还支持4种驾驶模式+1挡越野专属模式，并配备4MATIC四驱系统等技术，这些机械素质的诱惑力还是蛮大的。

尤其对于一些做事本身就低调的有钱人来说，他们最不想要的或许就是那个碍眼的奔驰大LOGO，而BJ90山河经典版就正好做了他们想做的事情，可谓瞌睡的时候正好掉下来一个枕头，相当的合拍。

对了，BJ90山河经典版除了设计有点“老气”外，该有的东西其实都没差到哪里去，比如3.5寸液晶仪表（小是小了点）、10.4寸中控大屏，全系标配了车道偏离预警、自动驻车ESP、BAS刹车辅助等智驾辅助功能，智能化这一块儿还是跟上了时代的潮流。

当然了，虽然价格砍了一半，但是豪华和舒适这一块儿还是用了心的。比如全车配备了高档真皮座椅，具备8向电调、腰托4向调节。与此同时，全车还采用了100多处声学包设计，使得行车静谧性进一步提升。

整体来看，面向个人用户售卖的BJ90山河经典版，拿出了该有的性价比和产品力。坦率的讲，这种类型的车只要找到适合它的人，还是能卖个不错的销量的，我们拭目以待吧。