广汽本田姚一鸣:经销商网络伸向二三线
2009年07月16日 07:57京华时报 】 【打印已有评论0

6月25日,在广汽本田汽车公司内,记者专访了广本执行副总经理姚一鸣。去年8月份才上任的姚一鸣正好赶上了从去年9月份开始的市场萧条,他表示,即使遭遇世界级的金融风暴,广本去年还是如期完成了任务量,和经销商的关系也得到了很大的提升。今年上半年广本的销量再次实现增长,全年将至少完成33万辆的销量。

下半年车市竞争将加剧

问:广本今年上半年的表现如何?今年的任务量是多少?

答:我们年初计划生产销售33万台,上半年排产13万台,下半年排产20万台,以上半年的表现来看,今年上半年产销有望达16万台(目前还没有具体数据),那么全年我们就有望实际产销36万台,这是我们最理想的结果。如果下半年车市真会出现拐点的话,我们也会有余地去减产,这些都是可以灵活变动的,前提是不能让自己库存太大。

问:你觉得下半年的车市会延续今年上半年的增长吗?

答:我认为下半年整个中国汽车增长的态势不会改变,但是下半年市场的竞争会比上半年更加激烈。

经销商网络继续扩张

问:经历了去年的金融危机,广本今年针对经销商的商务政策有何变动?

答:针对去年经销商库存太多、管理略显混乱的特点,我们今年提出了N+3的提车机制,即经销商必须向厂家提出N+3也就是未来三个月的需求,现在是7月份,那现在要提交的是10月份的需求,N+3的匹配度和落实度要达到90%,我们会在N+2,也就是两个月之前可以微调经销商要的品种,到N+1的时候,就是最后一个月的时候,颜色可以调,但品种基本上调不了了。

以前也有N+1的政策,但经销商和厂家都落实不到位,经销商乱填没达到预期的效果。

问:广本是第一家创建4S店销售模式的汽车企业,以后广本的销售网络还有什么变动?

答:我们今年已经启动了对二三线城市的非完整4S专卖店的模式,就是以4S店为圆心,到这些区域建立二级店,我们今年的目标是全国建立80家这样的二级经销商店,这些二级经销商店由4S中心店直接管理。4S店的建设也会重点考虑二三级城市,到今年年底广本的经销商规模要达到500家,目前已经签订的规模是480家。

理念首款产品已定型

问:广本理念品牌目前进展如何?

答:到目前为止,我们自主品牌“理念”的首款车型已经定型了,目前正在做定型后的准备工作,整个推进还是按计划推进的,这是广本自主品牌的第一款车,分量比较重,但是从整个产品线来看,整个定位是在适合中国国民需求的一种车型,意味着我们在现有的车型体系当中是再往下走的产品,来补充我们产品线的不足。

本报记者 江云花

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作者: 编辑: robot

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