刘洪：SUV市场将继续保持高位增长(2)_汽车

刘洪：SUV市场将继续保持高位增长(2)

2010年04月25日 21:53易车网【大中小】【打印】共有评论0条

2010年4月25日，由易车集团主办的“释放车市新动力 2010中国汽车产经高峰论坛”在北京市九华山庄召开。东风本田的副总经理刘洪先生在论坛上做了重点为“SUV市场将继续保持高位增长”的主题演讲。

看一下10年的状态，09年所有的汽车行业和经销商得到了很好的发展和增速，进入了2010年一季度从厂商的发生也是不错的，累计达到70%多，我们今天在座的都是经销商，大家感觉到终端、零售方面库存的加大，但是我们认为，目前库存加大的情况下，徐老师讲的差不多，这是结构性，我们预计10年还是以稳定增长为主，大致上是15%这样的基础。

我们认为2010年的市场走势应该是先扬后抑，起步是二季度，一二季度增量还是比较大的，下半年的竞争非常大，一个是CIVIC，价格在下滑。

CRV这个市场，竞争比较多，新产品上市，也在不断的上市，原来产品销量计划比较大，今年SUV市场竞争非常大，现在由于2009年车市的井喷，使各个厂家的产能，2010年有52%厂家的销量计划超过了25%，东风本田比较保守的，我们今年预计15%。我们最大的产能是24万台，我们目标在24万的基础上略增一点。

在城市发展格局方面，通过我们市场分析，就是在政策的刺激下，2009年中国西部二三线城市增长非常快，我们看了一些数据，沿海数据增长47.6%，中部趋于56.8%，西部趋于58.8%，我们的产品在西部、成都、重庆、昆明、兰州、增长率超过了70%以上。

对于第一季度市场情况我们这样来判断的，2010年的增幅有回落的趋势，这样恢复到正常的积极态势，1.6升排量以下是下滑的，1.8升没有受到政策影响的车型增幅是增加的，第三个，一到三月份发车库存增加的，上次在东风公司开了会，各个厂家汇报了终端的压力，现在全国终端库存在120-150万之间的数据，应该说一个半月的库存还是有的，第四个SUV目前持续高增长。

今年经销商取得好的收益，跟厂家的政策非常相关的，以产能如果进行这种销售策略的话，经销商比较紧，如果把握质量的均衡，是保证厂家和经销商获得持续发展的关键，下半年市场形势非常严峻。

SUV市场的报告。

07、08SUV高速增长，增长率远远高于整个市场，位居细分市场增长的第一位，09年在没有任何政策刺激下，SUV增长48.8%，增速高于08年，保持了高速的增长，推动SUV增长的原因有三个方面，第一个SUV中国经济持续看好，GDP持续增长，乘用车保有量大部分接近换车期，目前车辆使用5年需要换车数量比较大。

3、新的消费需求与SUV特性相匹配，因为SUV毕竟是比较个性化，运用化，休闲化的产品，大家在开惯轿车以后，就希望自己开个比较大的车，同时保持一定舒适度的车，所以SUV市场增长原因应该是三方面的。

SUV都市型SUV为主的新车型陆续投放，SUV市场基盘扩大，08年SUV整体市场40万辆，去年70万辆，今年估计做到120万辆。所以SUV的市场竞争激烈，但是基盘肯定是扩大的。

在国外SUV占15%以上，去年SUV占1370万辆的8.5%，今年到10%左右。下面讲一下SUV市场格局的变化，以前SUV无市场以自主品牌，中低端的为主，近几年来看，日韩品牌、自主品牌占据了整个SUV市场的主力；第二个特点，SUV新车的不断投入，但是大部分投放都是都市型SUV的产品，而传统的重型的SUV已经到10%，都市型SUV增长了90%左右。

SUV市场竞争激烈，加速淘汰，05年SUV前十名，我刚才资料上介绍了，但是在09年来看，很多SUV市场很多SUV它的份额在减少，有一些已经退市了，SUV无市场竞争更加细分化。

在区域方面，东北、华东远海的增长比较快，西部SUV市场也是不错的，但是因为基数增速没有像东北、华北、华东那么快，以后华北、华东轿车比较快。15万以下车型份额逐渐下降，SUV向高端化发展。

CRV，CRV在中国销售五年，当时我们投放这个车型的考虑，CRV兼具万能车型的投放，产品强化先进，安全、环保、节能和驾趣，

CRV的评价，它是一个外形SUV的外观，底盘比轿车高，视野好，也比较安全，相对于传统的SUV更加创新，内饰做工精细，驾驶比较舒适，适合在城市中使用，对于轿车来说，相对于更加有动感，有活力，更加年轻。

CRV相关的车型，在买CRV的时候哪一些是我们的相关，还有传统的SUV占了46%，也有以及非常舒适的，非常豪华的，比如说天籁[综述图片论坛]，锐智占30%。

CRV不仅是吸引SUV的客户，它在市场当中成功使用了中高级轿车的功能。

CRV面市场竞争的态度，我们欢迎所有产品和商家把这个蛋糕做大，他有6年的市场积淀，有SUV+轿车都市多功能SUV，在安全、环保、节能、品质、品牌背景方面、保有量方面，CRV的保值率方面，三年前买的车，到市场上做保值率计算，CRV是最保值的车，应该说CRV在今年的销售肯定也不是不错。这是CRV近几年市场的一个表现。04年我们整个占SUV市场的0.9，我们09年的时候销售了10.5万台。CRV在SUV车型里面还稳居第一位的。

SUV市场将继续保持高位增长，对于厂家来说还是比较低，今年超过2%以上。

SUV在市场方面能够得到快速的发展有它的优势的地方，也有它的弱势的地方。优势：目前个人消费、个性消费、像运用、时尚、多功能产品被顾客喜爱，安全、环保、SUV新产品陆续投放，市场也在逐渐成熟，家庭在远海城市、拥有电动车的首选也是SUV，这是SUV比较有利的地方，中国经济维持9%左右的稳定增长，市场呈现城市化工业化比较快。SUV有继续上升的空间，很快就会超过10%，SUV在传统有缺点，耗油、信频不断投放，竞争更加激烈，我们大量都是柴油市区，它的油耗也是得到很好的提高，我们CRV百公里油耗在11左右，标准型的轿车，由于油价继续上涨，应该说对于传统SUV发展会抑制，但是对于环保型的产品有更大的可能性和机会。