2011年03月30日 00:00
来源：北京青年报

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为了加大销量，通过置换补贴的方式促进消费者提前置换新车，已经成为众多厂家的必修课，也成为京城车市消费者的一道“家常菜”。

●三菱置换补贴3000元

北京东南得利卡总经理沙涛介绍，目前东南汽车开放了北京经销商的外地销售，北京经销商可面向所有区域销售全系车型。

任务方面，东南得利卡接到的月销量任务约为去年的30%。东南三菱品牌享受厂家的3000元置换补贴，目前东南自主车型还没有针对北京的相应促销活动。

●置换补贴最高奖励6000元油卡

北京现代已经向北京区域经销商下发详细文件，对北京市场的支持已形成文字。厂家提供的促销活动主要有置换补贴、摇号基金、优先提车。北京现代以油卡形式补贴二手车置换车主，根据不同车型，厂家将2000-6000元油卡通过经销商转交给客户。尚未摇到号的订车顾客，可以享受北京现代提供的每月500元基金，最高可得3000元。北京现代会优先满足北京客户的订单，对客户订的稀有颜色的车型，厂家还会专门安排生产。

此外，北京现代在广告费、4S店改造、物流等方面都对北京经销商提供补助，对销售顾问也有一定的补贴。

●外地车主在京上保险可免经销商备案费

奇瑞今年前两个月没有给北京经销商下达销量任务，据诚信达总经理王长谦介绍，3月的销售任务量也“很低”。

兴瑞明德销售总监崔正伟介绍，北京经销商若向外地客户销售，需经过向厂家备案，根据车型支付500到1000元备案费，补贴给当地经销商。厂家近期推出政策，若外地客户在北京上保险，将免收北京经销商备案费。或许在北京上保险的外地客户将得到来自经销商的更多优惠。

●最高3000元置换补贴目前没有销售任务

铃木北方新兴副总经理鲍慧群介绍，目前长安铃木厂家没有下达北京销售任务，对北京向外地的销售，要求经销商不得低于厂商指导价。

长安铃木为北京区域提供1500到3000元的置换补贴，以返利的形式补给经销商，鼓励经销商加大置换。

●北京任务下调四成4月全国优惠促销

进口铃木也适应北京市场变化，下调了销售任务，但下调幅度没有国产品牌明显。铃木北方新兴副总经理鲍慧群表示，店内进口铃木的全年销售任务相当于去年的60%，但对外地销售没有限制。

4月份，进口铃木全国范围内开展促销活动，最高优惠将达两万元。

●等车队伍排到年底摇号对保时捷无影响

百得利集团董事长周小波介绍，去年在百得利订购保时捷的客户已经排到今年年底，目前等车队伍已经到2012年。国内保时捷经销商数量不多，北方区域百得利是主要经销商，北京保时捷展厅也从没有销售的区域划分，北京摇号新政对保时捷的经销商几乎没什么影响，销售的方式和政策没有任何变化。文/格林