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【专访】东风风行广州大区市场总监阳斌

2016-06-07 01:02:11
来源:凤凰汽车 作者:王文

2016年深港澳国际车展于6月4日在深圳会展中心拉开帷幕。本次车展恰逢第二十届,因此各方面都更为隆重,共启用了深圳会展中心1—9号展馆以及室外展区,展出面积高达12万平方米,参观总人流量预计将达到60万人次,总计约一百多个汽车品牌、上千款新车将在这里展出。

本次车展上,凤凰汽车在4号展馆盛装亮相,也邀请了各方厂家及商家领导共话汽车市场风云变化。现在,来到凤凰汽车作客的是东风风行广州大区市场总监阳斌先生。

主持人:各位凤凰汽车的网友,大家好。这里是2016深港澳车展现场,现在来到凤凰汽车展台作客访谈的是东风风行广州大区市场总监阳斌先生。

阳斌:广大网友,大家中午好,我是东风风行厂家代表阳斌,非常欢迎大家,非常荣幸参加2016深港澳车展,如果大家对我们的产品有兴趣可以来我们1-11展台参观。

主持人:作为华南地区最重要的车展,东风风行本次参展的整体阵容是怎样的?

阳斌:本次车展展台面积是历史上规模最大的,达到810方,有12台展车,重磅产品是东风风行SX6,是大七座SUV,是终端的商务MPV。

主持人:请给我们大概介绍SX6的卖点以及主要针对人群。

阳斌:SX6是加大号的七座SUV,卖点是空间。大家从网络上关注我们的车型,我们车的外观非常大器,我第一次见到SX6时,这么大这么宽,非常适合家庭出游,价格比较合适,国产车10万内的价格区间,可以达到月销过万的预期。我们的轿车客户想用SUV,家里人多,买不起合资品牌二、三十万的七座SUV,可能选择我们国产品牌东风风行SX6,价位合适,品质也很好。

主持人:中国的乘用车市场,SUV在乘用车里占非常大的比例,整体的自主品牌借助SUV快速增长,每个品牌都在快速往前发展。SX6切入大尺寸SUV的空档,非常好的弥补了SUV的空白区间,我相信这能带给消费者全新的用户体验。2016年过去五个月了,东风风行华南大区上半年的表现如何。

阳斌:基本符合自己的预判,上半年的车势不温不火,从今年开始(1-5月份),一年一度的深港澳车展来临,也会发生转折点。我们对今年上半年的预判维持去年同期水平,这是我们对市场的判断,今年1-5月份完成了全年销量目标的三分之一,下半年的重点工作是达成全年目标,靠后续的新品发布、现有车型上量等,完成全年任务。

主持人:我们7月份即将上市的SX6对于下半年的贡献会占很高的比例?

阳斌:是的。

主持人:现在东风风行车系、价位区间涵盖比较丰富,我们入门级轿车、中端轿车等,品系比较全。在华南市场中,哪个车系受欢迎的程度占主要地位?

阳斌:分两部分来说,广东市场,我们以传统的老产品为主,比较有优势;去年年底(11月份)上市的风行S500是家用MPV,在MPV方面,东风风行在广东是稳步上升的。

主持人:下半年接触的新车发布,您觉得今年有没有信心达成整体目标?

阳斌:1-5月份的完成率达到全年目标的30%左右,下半年陆续推出新品,针对现有产品,我们有新的外观、新的内饰,在SUV方面,我们有全新的X5,后续有X7,七座的SUV等,都有新产品的推出。今年下半年是产品密集发布的阶段,我们不担心销量,我们对今年目标的达到比较有信心。

主持人:针对本次深港澳车展,东风风行推出哪些优惠或者促销措施回馈消费者。

阳斌:重点介绍,去年上市东风风行S500现金优惠5000块,现金优惠能达到5000块的水平是很高的。SUV方面,达到万级的优惠,对风行产品优惠力度很大。风行产品的价格先进,通常优惠两、三千块钱就不错了。这次优惠幅度相当大,上半年保量,下半年靠内容提升额外的增量。

主持人:伴随自主品牌的崛起,消费者对自主品牌的认可度越来越高,除了耳熟能详的东风风行、吉利,大家都在快速前进,伴随销量的增加,我们在售后服务、品牌运营上有哪些计划和规划。

阳斌:我们主打的是体验营销,CM7属于中高端MPV,我们开通了试用车,让客户先体验,再购买,我们的客户群体主要是事业单位、企业群体,做商务接待、租赁等形式。

主持人:我们越来越重视客户对于产品的直接接触使用。

阳斌:是的,我们产品的改进、升级节奏很快,至少一年一次大升级,市场的调查直接从客户反馈信息,针对产品做改进和提升,这是我们现在做的工作。每次升级,我们都有18-20项升级体现,我们慢慢走向畅通的通道,以前可能没有规模式的,现在可以把握节奏,根据客户需求改进我们的产品。

主持人:正是自主品牌这几年进步飞速的原因,我们能非常快速的获得用户的直接反馈,非常快的作出改进方案,把它执行出来,我们自主品牌,尤其是东风风行,每次推出的新产品和上次都有明显的升级感。

阳斌:现在国产品牌和合资品牌的差距越来越小,国产品牌真正打造的是性价比。

主持人:现在很大观感、外观设计、内饰、动力等,和合资品牌达到同一线,性价比非常有优势,这是东风风行发展得这么好的很大原因。

阳斌:靠全国消费者对我们品牌的认可和支持。

主持人:最后请对凤凰汽车网友送上一句祝福的话。

阳斌:非常感谢大家关注东风风行品牌,我们将携手为中国自主品牌作出更大的贡献,同时厂家会提供给优质的产品给大家,谢谢大家。

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