凤凰汽车台州站和台州音乐台大型音视频高端访谈节目《对话台州汽车人》由中盛城市广场冠名。此次专访的是台州金桥汽车销售服务有限公司 总经理-梁文丹

主持人：梁总16年的汽车生涯，见证了台州一汽大众的成长。

总经理：2000年是台州整个汽车圈刚刚起步，一汽大众也进入台州，我也是台州汽车的第一批人。台州金桥是2004年开业，是台州唯一一家授权经销商。已有12年的。感谢一汽大众品牌成就了台州金桥。还有广大群众的支持。目前台州有7家授权经销商，我们的销售一直在上升。借此机会感谢车主朋友。

主持人：台州金桥店2016年整体的表现这么样？

总经理：2016年对整个车市来说，是非常困难的一年。上半年我们整体的表现不是特别的好。基本所有的4S店走的都比较累。从三季度开始我们跟厂家都做了战略的调整，到了四季度已经完全了全年的指标。

主持人：2008年遭遇了金融危机之后，在2008年11-12月份的时候爆发性的增长，一直持续到14年的时候。

总经理：2008年确实进入到了“冰冻期”，对于一汽大众还好，产品线各方面都还可以。从2015年四季度开始整个市场在走下坡。所以今年的1-2季度特别困难。

主持人：大家都说日子不好过，其他每年利润也在，量也在，之所以不好过的概念，其他是我们每一年付出的努力和辛苦是越来越多。

总经理：我个人的观点：应该是网络营销发展很快，销售模式的转变没有很好的适应过来，由其是我们4S店一直以来的是按照厂家的规范流程走。一下子来了电话营销，网络营销，微信营销等等，不同于以往的销售模式。今年网络营销占到了店内的30%左右的销售。在营销渠道上就发生了巨大的转变。

主持人：我们更多的希望让观众，网友，听众们了解汽车从业者是怎样的工作状态，比如说团队，如何去面对，如何去引领等，那我们金桥员工团队是怎么样的呢？

总经理：我们现在面对大部分来的都是90后，甚至管理团队里都已经是90后了，有一段时间认知90后不行，但是正真的了解以后，觉得是我们自己的认知要发生转变。在我们团队了提出了我们要向90后靠近。要适应这个时代整体的发展，所以90后在我们观念里他们有一种使命感。像70、80讲的是工作的成就感。在我们的整个团队工作中没有上下级关系，都是朋友，兄弟姐妹。

主持人：一汽大众有一款旅行车-蔚领，应该是为了引领整个的市场，是怎样突出这款车？

总经理：一汽大众推出的第一款家庭用车宝来，宝来当时上市以来是专门为驾驶者打造的一款车。怎么多年以来，从宝来到现在已经发展了8个车型，今年推出这款蔚领，更好的丰富我们的产品线，当然前提条件是满足消费者的需求。这款我们称它为跨界旅行车，完全从我们生活质量上来考虑。从中国这几年经济的发展，我们消费观念生活习惯发生了一些转变，所以这款车出来是提升车主生活的品质。

主持人：这款车推出来后，台州人对这款车关注程度怎么样？

总经理：非常好，当时这款车推出来，我们的产量非常有限的，上市后车主的认可度非常好。这款车从产品定位，价格定位都是为我们家庭打造的。它整体是设计，各个方面都是秉承了德系车所有的最好的东西。

主持人：时间过去了怎么久了，大众的人群有没有发生变化？

总经理：大众刚刚进来的时候，大家只知道“W”标志。在怎么多年，我们的产品线不断的在富丰，如捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、CC这些产品的特色都不一样。而现在新增加了针对旅行这一块的市场的需求，为了满足消费者。

主持人：一汽大众厂方的关怀活动，能不能给大家介绍下，车主或者不是特别了解的这个活动朋友，了解下。

总经理：我们要求我们团队在做任何一项服务的时候，必须做到严谨，体现我们对车主的关爱。之前我们服务是1年有2次或者3次给客户免费的检测活动，从我们推出这个活动品牌以后，我们称它为365服务，365天任何一天来我们店免费检测。另外我们有一个车主俱乐部，给客户提供一些增值服务，在我们这里免费享受洗车，年检，代办的服务。我们一年会开展很多次的自驾游活动。我们每个星期都会开展客户讲堂，专门给客户讲爱车方面专业知识。另外我们每个季节都会推出季节性的活动。

主持人：请总经理用一句话来形容下怎么多年跟一汽大众的感情。或者是2017年订一个小目标。

总经理：借这个节目，感谢车主朋友们，对一汽大众的信任，感谢对台州金桥的支持。一句话：车之道，为大众。谢谢