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据行业协会资料，2016年，电动车行业总销售量比2015年下滑3%，减少销量大概在100万台，如果算上电动三轮车，销量下滑150万台左右。但是更为触目惊心的现实是，全国超过500家经销商关店，从此退出电动车行业。

这么多数量经销商关店，这是行业历史上是没有的现象，这些退出电动车行业的经销商80%以上处于亏损状态，7%左右被厂家优化砍掉，还有2%左右是因为电动车赚钱不多，有更好的项目可以投资，详情见下图：

原因一、品牌倒闭了

据电动车观察员了解到，2016年倒闭的品牌应该在30家以上，这些品牌的经销商有些是专卖店，有些是兼营店，那些专卖店在厂家品牌倒闭后，一时找不到替换品牌，只能被迫关门。

原因二、销量大幅下降

销量大幅下降，导致经营难以维系，赚不到钱，这是经销商关店最重要的原因。有的时候，经销商只要有足够的销量，厂家会通过补贴房租、铺货等方式支持，绝对不会让他关店。那些没有销量，厂家不支持的经销商，倒闭是最好的出路。

原因三、利润大幅缩水

利润大幅缩水，导致亏本也是经销商关店的原因。比如销量还可以，但是单台利润降低，总利润也就缩水了。2016年下半年电动车和电池暴涨，很多经销商压了货又消化不出去，只能降低利润低价处理，最后亏了，看不到希望的关店最无奈！

原因四、成本压力大

虽然生意越来越难做，但是电动车行业成本还是逐年增加。比如房租、工资、执法部门收费、促销活动费用、广告宣传费用、装修费用等等，越来越高的成本压得经销商喘不过气。到年底一算还是赚不了多少钱，很多经销商觉得，干脆不干了。

原因五、被厂家砍掉

一般厂家的渠道布局分两阶段，当市场空白时，厂家对于经销商要求不会太高，甚至不择手段求经销商合作；当经销商不能满足厂家的要求或者完不成销售任务，正好又碰上大客户想经销，厂家会想法设法优化老客户，被砍掉的经销商被悲催！

原因六、有更好的项目

当然也有主动放弃品牌的经销商，这类人主要是发现电动车生意赚钱不多，正好碰到好项目，就主动放弃了，比如下面这个门店竟然卖起了麻将机，搞起了影碟出租。相信大家看完之后心里很难过，卖电动车竟然不如租碟片、卖麻将机赚钱？

2017年已经到来，只要还想留在电动车行业的经销商就应该好好思考一下，你的竞争力在哪里？与竞争对手相比，你的产品强不强？品牌强不强？销售技能强不强？门店位置好不好？有没有投入小效果好的宣传手段？等等问题想明白了，就要立即付诸行动！不然，你早晚也要被市场淘汰！