广丰开启“李晖”时代 发动中小型车攻略

“7.58万元，还不够低？”李晖稍作停顿，随后报出了6.98万元起的价格。”现场顿时响起了一阵热烈的掌声。在23日主题为“Now Is Future”全新一代yaris发布会上，李晖首次以广汽丰田执行副总经理身份，出现在媒体公众场合，这标志着广丰正式进入“李晖”时代，而致炫吹响了广丰向中小型车进攻的号角。

凯美瑞、汉兰达占比85%

在李晖之前，广丰曾先后历经袁仲荣和冯兴亚两任中方老总，其中广丰在袁仲荣时代通过凯美瑞高举高打的营销策略，一举奠定了日后发展的根基；在冯兴亚时代，广丰则通过混动凯美瑞、汉兰达、埃尔法和逸致等多款产品的相继导入，进一步丰富了产品阵容，落在李晖身上的担子并不轻。

目前，凯美瑞和汉兰达两款车型的月销量在2.2万辆以上，这两款中大车型几乎占到了广丰总销量的85%以上，市场风险过大。

此外，根据第三阶段《乘用车燃料消耗量评价方法及指标》（报批稿）要求，我国乘用车平均燃料消耗量水平在2015年下降到7L/100km左右，对应二氧化碳排放约为167g/km；此外加入企业平均燃料消耗量考核标准，这将对国内汽车生产企业形成较大压力。只有发展中小型车，才能达到降低平均油耗的目的。

此外，目前80后已经成为市场购买的主力、三四线市场不断扩大，这也为致炫之类的时尚小车提供了更广阔的舞台。

李晖高大英俊，从广汽商贸做起，曾历任广丰第一店总经理和董事长的李晖，在加入广丰主管销售工作之前，已在市场一线拥有丰富的营销和管理经验。对他而言，继续巩固凯美瑞和汉兰达的现有成果，并为广丰开辟出全新换代YARIS目标所指的“大两厢A级车”市场，在中小车市场有一番作为才是李晖“扬名立万”的证明。

致炫为起点 2015年中小型车比例占40%

致炫的前身雅力士定位为“精品小车”，但并没有给广丰带来太多的收获，由于过高的售价和稍小的车身，雅力士逐渐边缘化。

在设计风格、工艺品质、科技配置等多个领域引领小型车发展潮流，并树立行业全新标准的致炫，预订价格区间为6.98-10.98万元，从9月1日起在全国范围内接受预订，其起步价格在合资车型中几乎最低。

致炫充分考虑了中国消费者对空间的需求，新车尺寸全面升级。其车身长度达到4115mm，轴距加长到2550mm，空间全面超越目前主流的A0级车型，甚至可以和A级车相媲美。这一变化营造了致炫 更加舒适宽敞的乘坐环境，后排空间663mm，行李厢空间326L。

除了让人耳目一新的设计和空间之外，为了满足消费者对节能环保及操控乐趣的追求，致炫搭载了丰田全新设计、首次量产的“NR+i-Super”全新动力系统。该系统最大的特点是：提供了同级NO.1的超低油耗、超级平顺性和非凡可靠性。

广汽丰田执行副总经理李晖说：“致炫 开启的小型车战略，不仅体现了广汽丰田对中国汽车社会的责任，更是企业可持续发展的一把钥匙。从致炫 开始，一个更年轻，更有活力，更富责任感的广汽丰田正快速驶来。”

从致炫开始，广丰进入产品的密集布防期。据介绍，从今年起广汽丰田每年将导入1～2款新车，并通过重点生产符合中国消费者需求的中小型车产品，实现产品重心的战略性转移。到2015年，广汽丰田计划总产能提高至60万辆，实现中小型车40%以上占比。除了致炫外，在最大中级车（A级车）市场，广丰几乎是个空白。据悉，在明年，广丰将有一款卡罗拉级别的车型推出。

在广李晖看来，中小型车肩负着为整个广丰品牌培养“粉丝”的重任。发展小型车既是现在提升销量的需要，也是进一步拓展市场的需要。按照广丰的规划，未来几年内，数量庞大的中小型车用户，将逐步转化为其旗下中高端品牌的车主，形成可以持续十年甚至二十年的深度消费用户群。

“铁三角”形成 开启营销变革

当天的发布会上，李晖宣布，将全面启动一系列营销活动。由金志文、陈楚生、江映蓉等7位新星组成的演唱团将在全国30个城市进行“7 Days YARiS音乐狂欢节”巡演。此外，广丰还将以YAriS L致炫的名义冠名国际流行音乐小天王Justin Bieber中国区巡回演唱会。

这是广汽丰田在营销系统第一次大规模牵手流行音乐。这标志着广汽丰田“以品牌为导向”的营销变革正式开启。这些围绕年轻目标客户群展开的活动，不仅充分传递出致炫的时尚特点，也呈现出广汽丰田充满活力、赋有进取精神的新面貌。

为了实现这一目标，广丰将全面加快渠道拓展速度，推出小型4S店、卫星店等新的渠道模式，实现三四线城市的全面覆盖。预计2013年底，广汽丰田销售店总数将达450家，同时会开业50家卫星店，并计划在2015年将卫星店数量扩大至150家。广丰将用“随处可见”的经销店和“贴身式”销售渠道，来满足现阶段中国消费者对汽车产品的需求。

要实现如此之大的变革，李晖还有得力的助手：具有丰富售后经验的郑衡已经接任李晖原来副总经理的位置，主管销售工作。而具有良好媒体关系并有丰富市场经验的陈道宏，在经历了国际4A公司的锻炼后，执掌广丰市场部部长之职，他们组成了广丰新的“铁三角”。网通社 2013年 8月26日 广州报道）

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