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特斯拉打破行规欲将在华采取降价策略

2014年02月08日 07:23:00

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来源：凤凰网汽车作者：Elynne

凤凰汽车讯据路透社报道，在中国市场上，高价位通常意味着显贵身份和奢华体验，但是特斯拉决定不走寻常路，将对Model S采取不同的销售策略。

上月，特斯拉在北京发布名为“一个公正价格”的公告，它详细地公布了Model S的价格，公告称该车在中国的起售价为人民币73.4万元。公告还表示：“这款车型在中国的价格与在美国一致，多的只是不可避免的关税、运输费用和其他税费。” 特斯拉在1月22日的公告中表示，如果按照行业惯例，特斯拉Model S在华的报价本可以是其在美国市场的两倍，但是他们并没有这样做。尽管实际的定价还是高于美国市场定价50%，但是特斯拉此举获得了中国网民的大力支持。

但是一些分析人士认为特斯拉的低价策略不一定能获得成功，因为中国高端汽车买家通常愿意购买高价汽车，认为这能保证其奢华的品质；也有另外一些人认为这将是个转折点，其他品牌可能会竞相效仿。

“价格透明有助于消费者了解真实情况，看到差异，但至于主动降价，我认为起不到太大的实际作用。” 管理咨询公司科尔尼(A.T. Kearney)上海办事处经理周伟权(Andreas Graef)说道。斯密街商务咨询公司的项目经理Shawn Wu表示：“这不仅仅关乎定价策略，更多的是展示了在价格透明化的大背景下如何与中国消费者进行沟通。”

特斯拉2013年全球共售出大约22,500辆Model S，大部分销售来自美国市场，但现在特斯拉已经在拓展其他市场，其中包括欧洲，尤其是中国，今年预计将有三分之一的销售增长来自于中国市场。