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专访时间：2014年11月20日

专访地点：广州车展3.2馆-东风裕隆展台

专访领导：东风裕隆有限公司营销总部总部长单志东

纳智捷品牌自2011年进入国内以来，3年的时间该品牌形成涉及SUV、MPV、轿车三大细分市场5款车型的产品布局。对于企业2014年销目标，纳智捷规划实现销售5万辆。据了解，今年新晋推出的优6 SUV，在上市仅5个月的时间内就有着极佳的销量成绩。对此，东风裕隆有限公司营销总部总部长单志东在广州车展现场接受网通社采访时，他表示：“今年我们在6月6日推出纳智捷优6 SUV后，至今订单量已达3.5万，杭州工厂已开始加班加点的生产这款SUV。”

网通社：之前不是说U6销量订单量非常大嘛，像咱们目前，截止到1—10月份咱们东风裕隆的销量是一个什么情况？

单志东：两块吧，一个是订单，订单到现在是3万5千张订单，实实在在的3万5千张订单，收了定金的，目前我们的销售量到现在大概卖了有2万5千辆的水平吧，正式销售有2万5千辆的水平，现在我们10月份的销售是6500台，6502台，在12到15万这个区间，合资品牌里面我们是产量冠军了。9月份也是，因为前面的产能是属于一种产能极大化，我们的工厂现在每天加班三个小时，每个月只休息3天，取消了我们高温的休假，因为我们东风都有高温假的，取消了中秋节、国庆节全部取消。尽管我们的产能规划是12万辆，但是就企业来讲，他有一个成长曲线，就你从小往上拉的时候你不能一下子拉太高，这叫成长曲线，在拉的过程中要保证品质，慢慢研究，有一个熟练过程，所以产量是一步一步的。所以到现在为止，我们现在的客人到店里去买店的话，可能差不多还有一个月的时间要排队。我们现在已经上市，到12月6号就正好6个月了，我们6月6号上市，现在是5个多月。对于这样的一款车型来讲，面对的我们的竞争对手全都是合资品牌，你看看排名第二、第三、第四的是谁？包括什么创酷、什么帝国，就在12—15万的区间，所以对于纳智捷来讲，因为今年是第三个完整的财经年度，也是不太容易的。另外，现在前两天去清华给他们讲课的时候，老师就问，你们这款车可以卖的好的原因是什么？我当时给他讲，应该是定位的一个成果。首先我进入的是中国市场，中国市场在全世界是发展最快的市场，你别看竞争激烈，那比其他国家幸福多了，中国卖汽车，你到国外卖卖试试去。第二，中国汽车市场里面SUV是最好的毋庸置疑，SUV里面12万—15万、15—20、20—25这三个阶段是目前最大的份额，你切入这一块是市场份额最大的，所以我们的定位非常高，就管产品。

第二呢，我们的价格的定位，我们的价格定位实际上我们面临的竞争对手，比如说合资的，还有一个叫中端SUV，就类似于那种传奇，就是合资的自主品牌，还有一个是国产的品牌，三个价格段，我们这个价格段是在合资那块的偏下，所以我的价格实际上是比别人便宜的，但我的车格来讲，2720的轴距，就轴距来讲，我是比CRV都大，CRV才262几？我是2720，所以一直我们产品的策略就是我定的高我打的低，这是这个产品的定位。包括最后我们的广宣的宣传主轴，我们是递息（音）时尚。实际上你会发现，现在做这个区间的他们都在强调，实际上都是强调什么动感、城市，就觉得挠痒痒，挠痒痒，就关键地方没挠到，我挠到我占住了，递息时尚这个位置，其他人也都是，你看他上市的那几款新车，车型叫致什么什么，致什么什么型，也都是如此，他就绕这个来，但是这个位置被我们卡住了，其实他也想说他的车是这样子的，但是我占住了。所以这几个定位的准确是目前这款车营销的不错的一个重要的原因。够了吧？

网通社：够了，还有像之前大7曾经缔造过年销3万辆这么一个成绩，那后来随着SUV市场的日益火爆，他的单一车型的销量肯定不如当年那么火热，如何能保证U6不重蹈大7的覆辙？

单志东：这个不存在这个问题，因为你想我们大7当年是在2013年的1月份的时候，就一年多前我们还一个月卖了4千多辆车，那个时候创造历史新高，但是U6不一样，U6目前已经达到了销售冠军这个水平，我现在这个体量这么大，而且连续了6个月是目前这样的状况，过渡度为零，在这样的情况下，我们认为这款车的销售不会出什么问题。第二个问题说，其他的几款车为什么会销量低？因为的确我现在产能是满负荷，在我几款车里面这款是走得最快的，那我们肯定是往这面走，所以我们明年过完年之后我们就会对我们大7，包括我们纳智捷5的话有一个大幅度的动作。再说？

网通社：就问一个问题，就是车连网的问题，现在车连网是所有车的标配了，我们这块倾听经销商以及消费者的声音的过程中，针对我们车展系统，纳智捷算是在这一款当中利用车连网系统是最早的，也是最全的一个，现在我们在车连网的应用系统方面在倾听消费者与经销商声音之后，有没有做一个变化？车连网系统。

单志东：对，这个动作会在过了年之后，我们整个的车连网系统会有个换代升级。

网通社：会变成什么样一个？

单志东：比如说我们有我们故有的优势，我们有些优势别人没有的，比如说我们的一键导航，我们的一键摁下去，杭州就可以把你车的定位帮你定好了，不需要你下载，不需要你输入这块，包括我们的行车安全，我们行车的警示安全系统和我们行人的警示安全系统，就是你60公里以下你碰到一个人，然后他会嘟嘟嘟嘟的提醒你前面有行人，然后碰到车他会提醒你，然后还有一个我们叫车载的夜视系统，100米、40米宽，在晚上的时候，如果没有灯的时候我们的屏幕会显示前面的所有的场景，这个都是别人家没有的。还有我们的360度摄象头，这个当然也已经被复制了，那么我们现在下一步开始，我们所有的手机都是OK的。

网通社：手机什么？ 

单志东：手机切上去。

网通社：是用USB接口，还是WIFI？

单志东：不是USB接口，接到车机上去，我们那个屏幕现在…。

网通社：连动的，手机跟那个连动的。

单志东：连动的，我们现在纳智捷5是HTC的手机，你买纳智捷5的时候我会送你个手机，所以那个手机里面所有的东西在，那个屏幕就是手机。

网通社：你刚才说的连动包括苹果吗？还是只是安卓的？

单志东：我现在是HTC，手机我给你，你那个屏幕就是HTC的手机，你更新也没有问题，你听歌、打什么都没有问题，但是现在是HTC，等下一步再换成所有的手机。

网通社：苹果跟安卓系统都可以。

单志东：所有的手机，就是插上去。

网通社：都可以直接在屏幕上显示？

单志东：另外我们还有一个I move的网站，move就是移动，I move移动的网站，在网站上设立了行程，你就可以通过云端下载到车辆上，然后你在开车的时候就不用再设了。