都憋着一口气！今年倒数第100天，我们跟上汽通用卢薛组合聊了聊

“我们整个上汽通用新的管理团队，确实都憋着一口气！”

9月23日，2024年倒数第100天，上汽通用总经理卢晓、副总经理薛海涛，在接受功夫汽车等媒体专访时，语气激昂地表示：“我们本来就在牌桌上，我们更有理由在明年吹响反攻号角，去到牌桌上我们应该的位置。”

（上汽通用总经理 卢晓）

这是“卢薛组合”自从8月9日上任以来首次同场跟媒体交流。

而就在当天，第200万辆别克GL8下线，上汽通用以“定义颠覆”四个字彰显在MPV市场霸主地位；并以孙杨作为第200万个车主，向外界展现“王者归来”的“隐喻”。

那么，上汽通用将如何“反攻”呢？在交流中，“卢薛组合”透露了“四场战役”以及强大的产品“武器库”，讲述了经销商群里早晚发红包的故事……这些无不折射出上汽通用在深蹲之后的强力弹跳。

（1）打响四大战役：“我们已经在为生产‘烦恼’了”

“8月9日我们上岗，我们上岗第二个礼拜，准备了4天，我们内部就决定要打四场战役。”卢晓透露，最重要的是两场产品的战役，第一个是GL8战役，第二个是凯迪拉克全新XT5战役。

自此，上汽通用全员进入了一个前所未有“卷到飞起”的状态。一个月内，我们也看到了这家合资头部车企连发三大“狠招”，令车市“抖三抖”。

首先，8月成都车展上全新一代凯迪拉克XT5亮相及其9月初“一口价”，整顿豪华车市场，收效立竿见影。卢晓透露，“全新XT5的订单不断，我们已经在为我们的生产烦恼了。”

其次，9月23日，别克GL8第200万辆下线，发布了MPV“金八条“，定义巅峰，舍我其谁。GL8 PHEV订单已经超过3万辆，从8月第一周开始，GL8在MPV周榜持续第一。

再者，9月24日，一大早，别克新一代昂科威Plus又是“一口价”，直降6万，把整个中大型SUV市场掀翻了。

短短一个月间，在“卢薛组合”带领下，上汽通用让大家看到一个全新的风貌：温柔已成过去时，“狠”起来也没对手什么事情。

而就不到50天里，上汽通用“四大战役”中的两大至关大战，开战即决战的节奏。

“从目前来看，我们团队还是能够去打胜仗，到目前为止已经看到一些成功，也看到了未来取得更多胜利的希望。”卢晓对战役进展予以充分肯定。但他同时认为，“我饭一口口吃，仗一场场打。”

薛海涛用“偶尔打个小盹“来形容处于低谷的上汽通用，“但这个时候就逼着我们内部开始不断反思，不断调整。”他坚信：“有这些人在，产品在，品牌在，用户基础在，偶尔‘蹲‘一下其实也不是件坏事。”在他看来，上汽通用进行的是一场长跑，“合资2.0时代，我们一切向新，所有东西都要以全新的姿态，去面向消费者。”

（上汽通用副总经理 薛海涛）

那么，上汽通用打响反击战，明年应该如何衡量呢？对此，卢晓认为，目前关键是让上汽通用经营业务要回归正常，“因为前几个月大家所看到的上汽通用，不是一个真实的上汽通用”。

他提出了三个指标：第一个，所有批发量先要回到正常的情况；第二个，则是更客观的、更公正的市占率；第三个也是最重要的是经营利润，“希望明年能够交出管理层满意的业绩。”

（2）“早上首单发红包，晚上累计也发红包”

在过去的50天里，“卢薛组合”变革的切入点，就在于渠道。

“经销商政策是头等大事，因为这就是钱。”薛海涛认为，整个渠道的健康，就是怎么样能够给经销商一个公平公正的竞争环境。“所以，这个层面上，网络的健康度和网络的信任度，这件事情我认为是最重要的一件事情。”

在专访中，薛海涛讲了两件事情，让大家感受到上汽通用渠道新面貌。

第一件事是，关于“一口价”的定价机制上，这是一件需要说服多方的工作。为此，薛海涛把凯迪拉克的所有经销商全部请到上海来，同时还跟体系里的老外沟通了很久。“我不能够让用户做韭菜，我也不能对不起我的首批客户。”

第二件事是，薛海涛建了一个凯迪拉克经销商群，大概有400多个经销商。“每一个订单都全部曝出来，我们品牌事业部的老总就会在群里给大家发红包，每天早上首单就会开始发红包，到晚上看是累计各个区域的前几名，也是发红包。”

凯迪拉克XT5订单果然爆了。“昨天（9月22日）的订单在5000元订金不退的情况下，一天的订单是232台，我现在还只是在预售阶段，还没上市，所以整个凯迪拉克的经销商，一下子信心全都起来了。”

如此一来，上汽通用一下子整个生产节奏就变了，卢晓特地派了一支团队飞到德国，跟供应链商量接下来要怎么提升产能。

对此，薛海涛表示，只要把营销、产品、经销商的渠道销售政策，能够整体的一起考虑进来，其实还是有很大机会的。

（3）“从插混到增程到纯电，所有应该有的都有”

当然，上汽通用发起全面的反攻号角，底气来自于其强大的“武器库”。那就是在智电时代的产品与技术储备。

作为“技术派”，卢晓信心十足地介绍道：从今年到明年，我们会全面地将我们产品新能源化，从插混到增程到纯电，所有应该有的都有。

全面智能化更是上汽通用产品接下来的重中之重，明年将全面焕新。“包括超快充、800伏，所有你能想到的技术其实我们都会有，我们也会学得更快，开发得更快。”

更值得一提的是，卢晓透露，现在我们所有的开发都已经按照18个月， GL8 PHEV就是快速应对市场而来的产品。

而就在本周，与宁德时代强强联手推出了“行业首个6C超快充磷酸铁锂电池”， 6C超快充磷酸铁锂电池将于明年起在新升级的奥特能准900V高压电池架构上投入使用，充电5分钟续航可增加200公里以上。

同时，薛海涛称，把用户对于产品反馈的声音，即VOC部分，会整体跟泛亚的开发一起衔接起来。

由此可见，从2025年起，随着多款纯电、插混和增程车型的推出，智能化的全面焕新，整个产品开发体系将刷新提速，上汽通用吹响反攻号角力度将非常大。

（4）功夫拍案

“上汽通用将在2025年吹响全面反攻的号角，目标是要做合资2.0时代的领头羊！”

在中国MPV定义峰会压轴环节，卢晓发除了上汽通用的冲锋令，备受行业瞩目。“我们未来的弹跳会更好，相信在明年可以让大家看到，我们交出一张更好的答卷。”

而过去50天里，“卢薛组合”的“四大战役”已经如火如荼的开打。在功夫汽车看来，上汽通用的“卷”，已经“卷”出深蹲之后快速跃起的新面貌。

这家老牌合资企业上下都憋着一口气，全力找回自己的领头羊地位。