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从汽车大卖场，到汽车4S店，再到风起云涌的汽车电商，在经过一轮大浪淘沙后，汽车流通“颠覆潮”似乎回归了平静。

然而，就在上周，北汽绅宝与我的车城签约打破了这一平静，让外界再次看到了汽车流通领域变革的信号。

7月25日，我的车城携手北汽绅宝在北京举行了“星火燎原计划”暨新渠道战略合作签约仪式。尽管签约不像新车上市那样声势浩大，来自我的车城CEO吴刚表现也相当谨慎，但外界似乎都开始察觉到这股变革力量不一般。“不少媒体都在问我今天具体什么事儿，会后让我发资料给他们。”北汽股份副总裁、北京汽车销售有限公司总经理蔡建军的话更加印证了外界的关注。

“黑马”绅宝

2016年车市上半年销售数字揭晓，北汽绅宝成为今年上半年中国汽车市场当之无愧的销量黑马。

据统计，北汽绅宝1-6月累计销量达91979辆，同比增速近80%。这一增速不但达到中国汽车行业整体增速的7倍多，而且几乎是自主品牌平均增速的4倍。值得一提的是，北汽绅宝在SUV市场斩获86,432辆销量，同比增长724.2%，同比增速高达8倍，远超同期SUV市场(45.2%)及自主品牌(56.1%)平均水平。这无疑说明了绅宝SUV产品在市场上的号召力。

作为自主品牌 “后来者”，北汽绅宝在2016上半年成功“蹿红”与其在产品和渠道领域的双向发力，同时也与北汽绅宝在营销领域的众多开创举措密不可分。

探路电商

北汽绅宝是最早涉足汽车电商领域的中国品牌之一。早在2012年北汽绅宝就在网上开了品牌旗舰店。去年“双十一”，北汽绅宝品牌旗舰店战果惊人，当天收获订单近4000台！是“双十一”期间最受关注的中国汽车品牌。去年12月12日，北汽绅宝X25上市期间，北汽更是推出“1212元秒杀绅宝X25”活动，总曝光量10亿次，参与人数超50万！

如果说之前的互联网营销只算是一次试水，那么这次与“我的车城”合作，则代表北汽绅宝正式建立了网络渠道和传统渠道衔接的营销新模式。

据悉，作为中国首个专业网上购车服务平台，“我的车城”以互联网大数据为基础，为厂家、经销商提供更有力的支持,为消费者提供更加优质的产品与服务，探索出一条汽车线上销售的新模式。北汽绅宝与“我的车城”合作，将通过专业的评测及导购最终导向线上销售。

我的车城CEO吴刚表示：“在传统汽车流通模式占据主导地位的今天，我的车城在中国首创‘云商’模式，从而实现从集客、交易到交付的汽车流通完整闭环模式，在实现流通模式创新和突破的同时，也是对传统流通业态的积极补充。”

星火燎原

中国汽车市场已经不可避免的步入微增长时代，在这一大背景下，一方面，互联网+、智能汽车的热潮正在快速改变整个汽车行业生态；另一方面，市场需求不断向三四线，甚至五六线城市下沉。

今年6月开始，北汽绅宝推出了“四线作战”战略，其中就有包含支持区域经销商提升声量的“星火计划”。所谓“星火计划”，是北汽绅宝为提升区域传播声量、加大3-6 线城市传播覆盖度专门定制，目的是保证音量和音质的提升，达到3-6线城市的渗透，让更多的人了解绅宝、喜爱绅宝、选择绅宝。

7月25日，随着北汽绅宝与我的车城签约，北汽绅宝全面开创“互联网+”渠道战略合作新纪元，同时也开启了以整合线下渠道为核心，旨在提升用户体验的北汽绅宝“燎原计划”。

蔡建军表示，该项计划与深化3-6线城市传播覆盖的“星火计划”构成2016年下半年北汽绅宝重点推动的两大计划，形成“空中部队”与“地面部队”配合之势，整合多方资源更广泛影响核心消费群体。这也是为什么此次签约被称为“星火燎原计划”。

我的车城CEO吴刚认为，汽车流通领域的变革已成必然，而借助主机厂的支持，通过自建的终端体系，为主机厂实现传统销售体系之外的增量，以及新渠道的扩展，是当前这一阶段流通领域创新的关键。只有把握住这一关键，才有健康、务实的明天。

“当然，目前的汽车流通、营销领域正处在‘百家争鸣’的阶段，各种模式、思想层出不群，但大家都还在摸索当中，我的车城愿意携手北汽，根据既定的战略目标，共同探索流通领域的各种可能，在发展中实现最适应中国汽车市场特点的解决方案。”吴刚如此表示。