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营销搏弈——3.0时代我们怎样卖车？

2014年11月19日 00:30:00

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来源：凤凰网汽车作者：综合报道

孙宇：自媒体时代营销要有玩的心态

广汽本田汽车有限公司网络营销部网络运营部部长孙宇

张红：我们下面请广本孙总介绍一下广本在这方面的经验和探讨。

孙宇：代表广州人民欢迎大家，刚才讲到了很多新产品，我想跟大家分享一下新媒体形式之下，宣传企业的方法。我们现在讲自媒体时代，人人都说你好，你就成CCTV了。这种形式之下做营销的应该怎么考虑这个问题。首先我个人的体会，现在做营销的人跟以前有一些变化，搞一个营销方案好像很高大上，我们觉得自媒体时代，你要用自媒体形式，首先自己要有一个心态上的变化。要有一个玩的心态，像我这个岁数人不好使，得找年轻的。每天都想着玩的人，要有一个玩的心态。这点我们在刚刚上市的纷智这个车，我们策划它的时候，专门请了几个策划公司的人，都是85后，甚至90后，你不用特别的认真地来对待，你用玩的心态对待这个事。他想出一个办法，用中国好声音的形式来帮我做宣传，结果有非常好的效果。

刚才大家都在讨论这个时代媒体的变化，应该考虑考虑在这种新媒体情况之下，作为营销者应该用什么样的方法来营销。另外，跟这个有关系的，我想分享一下有的新媒体，有了新的营销方法，其实大家最后还是要把车卖出去。炒了半天没人买你的车，白干。据我们了解客户有很大的变化，今年从年初一直到9月份，我们做了一个很大的调查，调查了几百个客户，把他们请来座谈，你们到店里来之前都了解这个车吗？几乎100%的人进店之前通过各种媒体，都了解了他所要买的车。我说一个哈尔滨的客户他在座谈上讲了一句话，几乎是颠覆了我们原来做销售的人的一种传统观念。

他说，不是因为你们的销售员讲的好，我来买这个车，而是我本身就想买这个车才坐在这听你讲。这个完全是一个颠覆性，在这个情况下，我就把我们销售流程，以前售前准备在展厅里擦擦车，准备准备名片，现在不是了。整个的售前准备提前一步放到网上，放到手机上，大家可能做媒体的，我是卖汽车的，我更关心新媒体的情况之下，厂家该做什么。我把这两点跟大家分享一下。