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借“东风” “传祺速度”武汉发力

2016-06-02 14:53:00
来源:凤凰汽车 作者:王华懿

借“东风”“传祺速度”武汉发力
专访广汽传祺营销部副部长兼华中区大区经理李永峰先生

凤凰导读:广汽传祺是广汽集团为提升核心竞争力,实现可持续发展而打造的国产品牌。广汽传祺是广汽集团的首款自主车型,定位中高端市场。以坚持"为亲人造好车 让世界充满爱"的品牌理念,整合广汽集团资源与经验,坚持自主创新,致力于开发适合国人驾驶习惯与道路特点的车型。

2010年12月,首款车传祺轿车成功推出市场,随后,相继推出了GA5和GS5两款车型,并全新开发A级平台推出GA3。2014年,传祺陆续迅速推出了GA3S、GS5 Super、GA5 REV增程式纯电动车和GA6车型。产品全面升级到Generation 2(第二代),开启产品序列的全新时代。

GS5 Super与GA6的诞生,宣告着传祺在技术、配置、品质各个方面都具备了与合资品牌及同级别进口品牌相抗衡的实力,广汽传祺将作为自主品牌的先锋,继续冲击中高端市场。

2015年北美车展上,广汽传祺的又一全新紧凑型SUV——传祺GS4正式全球首发,并于2015年4月18日正式上市。

2016年4月16日,广汽传祺高端行政商务座驾GA8在广州隆重上市。开创中国品牌高端化的新纪

在武汉2016第十四届华中国际汽车博览会之际,我们有幸采访到广汽传祺汽车销售有限公司营销部副部长兼华中区大区经理李永峰先生(以下简称:李总),为我们解密“传祺速度”其实并非传奇。

记者:李总您好,我是来自凤凰汽车武汉站的记者,感谢您能在百忙之中接受我们的采访。随着汽车行业销量整体增速放缓的大环境下,今年广汽传祺定下销量翻番的目标,请问传祺是会有哪些动作来提升核心竞争力并确保销量达标呢?

李总:广汽传祺是靠品质来打天下的,通过对品牌的塑造来提升广汽传祺的影响力。目前广汽传祺的销量节节攀升,以2011年1.7万辆、2012年3.3万辆,到2013年突破8.5万辆的“三级跳”成绩,创造了中国品牌汽车高起点、快速盈利的“传祺速度”。就在2016年1月,广汽传祺销量超3.3万辆,打响了2016年中国汽车行业自主品牌的第一炮;并在2016年的4月达到227%的增长。我们在国内SUV细分市场,明星车型GS4销量从第三名挺进了第二名。这个结果与我们的理念和这么多年对品质不断的追求是分不开的。我们并没有把销量放在最重要的地位,而是希望先把广汽传祺这个品牌给竖立起来,让消费者感受到广汽传祺的产品是值得信赖的,这才是最主要的。现在转介绍率达到了35%,这个数字我们很欣慰,表示消费者对我们的认可,我们还会不断努力。

你问传祺品牌靠什么来打造?靠理念,靠品质。我们吴松吴总说过,“传祺一开始就立足于全球技术平台制高点,它不靠价格取胜,靠的是品牌、品质、技术和安全。”我们的理念是“为亲人造好车 让世界充满爱”。既然是给自己家亲人开,那就绝对没理由偷工减料、没理由不用最好的材料来造出最高品质的汽车。我们从环保、节能、操控、安全、质量等等方面,做到尽可能最优、尽可能性价比最高。在我们与合资品牌合作这么多年的时间里,通过合资企业摸索到的一些先进经验,用到了自主品牌,也就是我们广汽传祺的发展上。

未来我们靠什么来支撑这么庞大的一个体系呢?靠经销商给客户更优质的服务;靠车厂不断推陈出新开发制造更多产品、更好质量的产品、更多消费者喜欢的产品;通过我们自己做更多的企业营销,让消费者感受到传祺的品质;通过我们从上到下打造的服务体系,来让消费者在购买前能知道它的好,购买后能感受它的好。

记者:广汽传祺健康、快速发展已然在业界形成了“传祺速度”的良好口碑与关注度。在本次车展期间,广汽传褀又有哪些优惠能给到我们广大的消费者呢?

李总:武汉2016华中国际车展是一个很好的平台。期间我也抽空逛了一下各个展馆,发现我们B展馆几乎都是东风的品牌。今天我们有勇气站到这个展馆,也希望能够“借东风”,让传祺在湖北市场站上一个更高的台阶。归根结底老百姓要的是实惠,所以这次我们拿出了特殊补贴给到经销商,让经销商能以最大最合理的优惠政策来回馈客户。例如我们明星车型GS4现金直降5000元,还会有惊喜大礼包,目的就是希望能让顾客感觉到“真实惠”。

关于在车展购车后的提车时间问题,我们也会以最快速度给到经销商,客户也可以留意到自己提到的车都会是近期生产的,提到手的都是最近一两周或者本月的新车,这对消费者来说一定会是最棒的提车感受。

记者:今年很多汽车品牌的经销商经营压力是非常大的,请问广汽传祺的经销商目前情况如何?您又是如何看待现阶段经销商经营压力问题的?

李总:我们做过调查,目前广汽传祺的经销商满意度是比较高的,同时我也了解到,我所管理的所有华中区到目前为止,没有经销商跟我说做广汽传祺是亏本的,只是经营能力强弱和赚多赚少的问题,广汽传祺是不会让经销商亏本经营的。现在是打造品牌的阶段,通过销量的提升来打品牌、通过品质的提升来打品牌。厂商并没有在利润方面做太多的考核,自然就能把更多的经费通过补贴和奖励的形式给到经销商。目前我们经销商日子越过越好,也有很多经销商都陆续在申请第二、第三家店。我们武汉的海恒新粤经销商,现在正在申请第五家店。会有这样的情况出现正是因为我们的经销商认为这个品牌值得去投入,他们看到的是广汽传祺品牌的未来。

我们说“传祺速度”,其实“传祺速度”也可以理解为中国汽车品牌发展的“速度”。只要中国汽车品牌把口碑、质量、顾客满意度放在首位,不把利润放到最重要的位置,就一定能像我们广汽传祺一样爆发、增长。我们去年生产销售目标是16万辆,最后我们生产销售了19万辆。今年集团把任务定在22万挑战25万,我相信上半年一定会超过16万辆。吴总给我们定的目标是在30W辆,就现在的数据来看,估计吴总一定会给我们调整到35W辆(笑)。当然这个目标也一定是会是在确保质量和品质的大前提下完成。

销量上去了,利润就会增加,我们把增加的这一份利润去维护口碑、去增加汽车配置、去开发更多车型,再拿一部分钱来回馈经销商回馈消费者,这就是我们今年要做的事情。

记者:广汽传祺成功入选央视“国家品牌”计划,作为中国自主品牌快速崛起的代表,李总能否给媒体和广大消费者解密一下,广汽传祺有些突出的亮点能作为“国家品牌”推向全球?

李总:无论价格、档次或是宣传如何,最终决定一个汽车品牌长销、畅销和发展壮大的因素还是品质根源。真正的好车一定要是被消费者开出来的。原来中国品牌出口的汽车也是有很多的,但在外国人眼中,中国汽车的印象就是——便宜质量差。很多品牌现在也意识到这一点,如果以这种方式出口,获得的只能是短期收益,现在中国汽车出口确实面临着一个瓶颈。

而广汽传祺在国外售价比国内其他品牌出口车更高,甚至比很多合资品牌都高。我们凭什么卖这么高的价格还能立足?

广汽传祺拥有自己的国家级研发基地;我们有全球顶尖的研发人员加盟;广汽传祺的产品一直坚持正向开发,拥有自主知识产权的独立“DNA”,在广汽传祺的所有车型里是绝对看不到所谓的“山寨车”出现的。

广汽传祺想做注重品质、企业文化传承的“百年老店”,所以我们精工细作

广汽传祺在中国自主品牌市场起步很晚。想超越,按别人的常规路子是走不通的,所以我们一开始不做低端,而是从中高端做起,先一步打造高品质、高安全性、高性价比的中国汽车。

目前广汽传祺的销量和销售额短时间做不了第一,毕竟有很多汽车行业的老大哥都已经做得很好了。但是质量我们一定要拿第一!2013年J.D.Power亚太公司发布2015年中国新车质量研究(IQS)报告,广汽传祺第14名、自主品牌第1名;2014年第13名、自主品牌第1名、2015年杀入前八,与广汽丰田齐名,连续三年排名居中国品牌第一,实现品牌与车型品质“三连冠”。所以,质量第一我们做到了!

未来我们争取能把口碑做到第一、销售额做到第一。好多国有汽车品牌主打10万以下的车,我们主销车型都是10万以上的,大部分消费者买的也正是广汽传祺的中高端车型。我们一台车可能是别人两到三台车的产值,所以我们下一步要做什么?销售额,这样我们也能在中国汽车市场销量放缓的大环境下为国家的GDP增长做出一定的贡献。

同时安全也要做到第一。目前我们广汽传祺生产的所有车型碰撞测试都是5星安全。比如刚才您在我们展台看到的那款GA8,底盘绝对不会比奥迪A6差,我们所有车型都是四轮独立悬挂。出口外地,我们代表的是中国水准、代表的是中国汽车品牌。想要做到可持续性发展,品牌、品质、服务等等都要下功夫,这一定是一套系统化的内容,全面发力才能让国外消费者认可。所以说“传祺速度”并不是一朝一夕出现的,未来的“传祺速度”一定会增长更快。

记者:随着广汽传祺产品线的逐步完善,除了本次车展带来的车型外下一步还会有哪些新车型上市?

李总:消费者需要什么车型,我们就设计什么车型。广汽传祺在几年以前就开始铺垫市场,所以GS4的热销绝不是偶然。接下来你会看到广汽传祺还会有更多车型热销。为了满足更多用户的需求,今年6月我们明星车型GS4会推出纯电动版本、10月会推出四驱版本;9月将上市7座中型SUV GS8,GS8我相信一定会热销;明年上半年GM8中大型7座MPV上市;同时还会上市一款纯电动的SUV,代号EV3;还会新推出一款大5座SUV;另外还有一款比GS4体积略小、10万以下的紧凑型SUV GS3;在A级车领域明年还要出一款全新轿车GA4。将来广汽传祺在轿车、SUV、MPV以及新能源车型领域会全面同步发力,新车型我们将会陆续推出,敬请广大消费者朋友们关注!

记者:本次武汉华中国际车展,李总感觉和您参加过的其他地方车展有什么不同吗?

李总:我觉得有几点吧,第一,武汉展馆除了北上广深成都以外场地是最大的,环境非常好;第二,武汉是二汽扎根的城市、有“东风”的城市,所以老百姓在武汉这片土地上对汽车是有情怀的,汽车行业在这里发展更容易被人们接受。我们“外来户”压力可能会相对大一点,毕竟是别人家的“地盘”嘛(笑)。但是我们希望能通过我们的体验营销、靠我们的品质,让消费者也能有更多选择,未来也不排除广汽传祺会扎根湖北的可能。

记者:武汉也希望广汽传祺的尽快到来!感谢李总接受我们的专访!

李总:感谢凤凰汽车,谢谢。

结束语:得到《变形金刚4》意外邀约成为进军好莱坞的第一个中国汽车品牌,这件事带给传祺品牌上市3年来最大的一次曝光。——时隔一两年,仍有人对这个话题津津乐道。

2015年1月12日,在汇聚全球汽车精品的“2015北美百年车展”上,多了中国汽车的身影,作为唯一参展的中国车企,广汽传祺携其旗下3款车型重磅登台,备受瞩目。

在20多年的合资合作实践中,欧美系、日系车造车的精髓被充分吸收,从而形成了国际标准的品质管控体系,为传祺品牌走向国际奠定了基础。

“一心中国梦,世界传褀车!我们要展现给世界的是,‘中国造’是高品质、安全、环保的象征。”广汽集团执行董事、广汽乘用车公司总经理吴松说,而传祺品牌则将争取于2017年敲开北美市场的大门。

在广汽传祺的蓝图中,规划在2020年出口量将占整体销量的20%,达20万辆出口规模。

传祺的成功跳不开广汽的平台优势和战略远见。而连续三年跻身《财富》世界500强的广汽集团,2015年已上升至第362位。

这些都得益于广汽集团通过不断强化合资合作,着力发展自主品牌,完善商贸、零部件业务,布局金融、保险等领域,逐步形成全产业链覆盖的发展模式。

目前,广汽集团积极拓展现代服务业,丰富完善汽车产业链,开始由制造型向制造服务型积极转型。而将以用户体验为中心,投资达14亿元的广汽集团汽车互联网生态圈项目也将呼之欲出。

而广汽传祺要打造的“产销研全球化”之路,才刚刚开始。(本段摘录自新华网)

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