一、汽车行业现状与挑战

中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，近年来,我国汽车销量增长逐渐减缓,但厂商和车型越来越多,导致行业竞争日趋激烈,销售利润随之收缩,并最先在经销商身上得到体现——部分上市经销商集团2014年的利润出现明显下滑,呈现亏损之势。

据中国汽车工业协会统计的数据显示,2014年我国汽车销量达到2349.19万辆,同比增长6.9%,总体呈现平稳增长态势,增速比上年下降7个百分点。多个研究机构预测，2015年中国的经济增长速度将保持在7%左右，受GDP增速缓中趋稳的影响，汽车市场也进入到一个相对低迷、增长乏力的时间段。中国汽车流通协会的库存预警指标显示，目前经销商库存压力已经是该指数公布以来的最高水平，库存压力将需要在2015年消化。因此2015年汽车销量增速将进入回落寻底阶段，创下历年最低。预计2015年汽车市场不容乐观。”

尽管2015年中国车市或将进入较低的个位数增长期，但继续蝉联全球产销第一应该不成问题。不过，这样的优势地位不会再持续多久，中国车市即将步入衰退期。对于汽车企业来说，前些年的好日子一去不复返了，优胜劣汰已不可避免，要保住市场地位，必须深入了解政策导向，探究消费者的需求。

二、市场战略转型后的新机遇

近年来，随着一、二线大城市对汽车限制条件的增多，汽车的实际消费慢慢转移到了同样具有巨大刚性需求的三、四线城市中。而且中国人均汽车保有量仍远低于欧美日等发达国家和世界平均水平，长期来看中国汽车市场的增长空间依旧很大。对于各大车企和经销商而言，2015年的形势十分严峻，但也蕴藏着不少机会，只有更好地把握市场发展的脉络，才不会在市场不振时被淘汰。随着传统乘用车经销业务的毛利渐薄，汽车经销商亟需新的收入及盈利增长点。汽车金融的高速发展以及其与整车销售、售后服务存在巨大的协同效应，将反哺汽车经销商的传统业务，成为经销商未来长期可持续发展的强大驱动力。

也正是如此,浙江大昌集团在经过2014年一整年的市场战略调整改革后，多次派考察组赴欧美等汽车行业发达国家进行学习交流，引进国外先进的经营理念和管理模式，在售后服务、汽车金融业务、驾训一体化等方面的提升均有较大突破，而大盛融资租赁业务就是其中汽车金融业务的一项创新模式。从社会责任的层面上来看，发展汽车融资租赁业务能够直接拉动内需，刺激消费，促进汽车产业持续发展，还引导资本合理有序流动。一方面，消费者通过支付租金直接获得使用权进行消费，降低了消费的门槛，释放了购买力；另一方面，在投资消费不足、汽车产业处于低潮达不到产能时，汽车融资租赁能够发挥融资功能刺激消费、扩大汽车销售，从而保持经济平稳运行和汽车产业持续发展。在国外，汽车经营销售的最主要方式为融资销售，在全球每年的汽车销售额中，占全部销售额的70%左右，现金销售占30%左右。在融资销售中，融资租赁占22%。也就是说，全球每年销售总额在1.3万亿美元以上，其中汽车融资租赁额每年达到2000亿美元以上。

三、汽车融资租赁激活市场

融资租赁业务对于拉动个人消费的作用将相当明显，融资租赁业务与传统汽车按揭相比，有以下几个方面的优势：一是首付比例低，二是能为客户提供多种服务，三是提供个性化的选择。目前传统汽车按揭的首付要求到30%～40%，加上其他各类费用，实际首付为车价的一半，借贷门槛过高。但在汽车融资租赁业务中，客户只需通过必要的资信审查，缴纳车价10%的保证金，就可以拥有汽车的使用权。大昌集团推出的融资租赁这种创新模式，特别是对以下三类人有着“致命”吸引力。

首先是有购车资金困难的人群；其次，看重资金现金流，希望有周转现金去做其他投资，但又有购车需求的人群；还有一类则是有车人士存在的升级换代、以旧换新需求。这三类群体的数量每年也都在逐年增加。而正是受到市场需求的影响下,国际汽车金融服务业也已呈多元化、现代化和国际化的发展趋势。多元化体现在以下方面:一是融资对象多元化,即不再局限于只为单个品牌的车辆融资,而是通过代理制将融资对象扩展到多种汽车品牌；二是金融服务类型多元化,将传统的购车信贷扩大到汽车衍生消费及其他领域的个人金融服务,这些衍生业务起到了和消费信贷业务相互促进的作用,满足了汽车消费者多方面的金融需求。三是地域的多元化,即根据不同地区的客户需求提供相应的汽车金融服务产品,不同地区的客户选择任何方式消费汽车均可获得相应的金融支持。

除此之外，年青一代的消费者更容易接受这种消费方式，特别是80后、90后的新一代消费者。80后对信贷消费和金融服务都不陌生，他们也更愿意进行融资租赁的尝试，这一人群的数量也相当可观。

四、大盛融资租赁简介

浙江大盛融资租赁有限公司是经国家商务部批准的第十二批内资融资租赁试点企业，由浙江大昌投资集团股份有限公司发起设立，注册资金1.7亿人民币，目前是金华首家融资性租车服务公司。在业务运行初期已经与金华地区30多家4S店以及各大保险公司、施救公司、汽车俱乐部确定合作关系，可以满足大部分客户的购车、用车、修车、汽车售后服务等各方面的需求。在融资渠道方面，由中国工商银行开通了专项汽车融资租赁模式，有效解决了融资问题，为融资租赁业务的持续发展奠定了坚实的基础。

五、国际市场及未来发展导向

大盛融资租赁公司借鉴北美、欧洲等国家的汽车融资服务经验，向企事业单位及享有用车补贴的客户推出 “以租代购”的全新汽车购买方式。此项业务将有助于各类企事业单位在满足汽车需求的同时，还能获得资金融通，享受更加灵活的财务、税务处理方式，降低实际购车成本、规避政策障碍。融资性汽车租赁作为服务性租赁的有益补充，结合了买车和租车的优点，体现了汽车消费的多元化方向。

有专家指出，这种以租代购拉动汽车消费的方式已在发达国家证实可行，符合很多消费者的实际需求，而未来的汽车行业必将以创新谋发展。预计到2020年，中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右。

可以预见，随着中国汽车市场规模的稳定增长，以及大盛融资汽车产业布局的进一步扩张，未来大盛汽车的融资租赁业务将具有广阔的增长空间，并且和大昌集团汽车的整车销售及二手车业务的快速发展形成完美的协同效应。