凤凰汽车： 2016年的齐鲁(济宁)秋季车展济宁迎来的第20个？车展。展方为这次车展进行了长达数月的准备，可谓是新意层出。在本届车展上与我们一起分享润华雷克萨斯济宁高新区店张总对市场的见解和策略。

凤凰汽车：张总您好！感谢您接受凤凰汽车的专访。请您介绍下贵店的情况：

张海明：济宁天泓雷克萨斯汽车销售服务有限公司，隶属于润华集团股份有限公司，位于山东省济宁市规模宏大的4S店集群——润华汽车广场，于2002年4月13日正式开业运营，是享誉全球的豪华汽车品牌LEXUS雷克萨斯在济宁地区的首家授权特约经销商，主营LEXUS雷克萨斯品牌全系车型。

目前，LEXUS雷克萨斯全系共有十四个车型，其中涵盖了轿跑车、城市多功能SUV、豪华多路况SUV、旗舰豪华轿车、油电混合动力车型、以及超级跑车LFA，车辆价格从27.9万到598.8万。

济宁天泓雷克萨斯配备全球超五星级酒店水准专业服务和先进设施,凭借润华集团优越的综合服务优势，为客户量身提供个性化的专属服务，让客户感受到LEXUS雷克萨斯与众不同的品牌文化和优秀的服务品质。

在这里，我们在为您提供高品味的LEXUS雷克萨斯品牌汽车和最新的汽车信息的同时，还为您提供一个专属于您的独享空间——车主廊，专业的视听设备、优质的网络接入、温馨的阅读空间、周到的茶点服务，一切皆为您，给您一种宾至如归、温馨如家的轻松享受。

凭借先进的维修设备、充足的纯正零部件供应、高水平的维修技师队伍、独立的VIP客户接待，让客户在最短的时间内得到最专业、最高效、一对一的专属优质服务，给客户的爱车细致入微的呵护与关爱。

一切皆为您，我们将始终秉承LEXUS雷克萨斯“矢志不渝 追求完美”的品牌理念和“润华服务 关爱终生”的服务理念，为您提供专属于您的个性化尊贵服务。

凤凰汽车：今年上半年雷克萨斯哪些车型在店里卖得比较好？

张海明：雷克萨斯一贯热销的车型就是轿车和SUV。轿车上的话走量比较大的是ES系列，就是标准尺寸的家庭轿车，适用于家庭与商务接待。去年年底上市了ES 200，丰富这个系列的排量选择。以前ES都是2.5L的发动机，现在的就是2.0L发动机了，价格会往下走一些。SUV的话就是去年出的NX中型SUV，还有去年年底发布的大型SUV RX，都非常好卖。RX现在处于供不应求的状态，排队提车要排到明年的4、5月份。

凤凰汽车：下半年有哪些规划保证集客量和成交量？

张海明：下半年没有很重磅的车型推出。但是我们目前的订单够我们消化5-6个月的时间。我们还是会继续用心开拓新的客户，豪华车的车主更多的是享受服务，价格只是第一步。随着济宁及周边地区的朋友对雷克萨斯的了解的深入以及消费理念的进步，济宁及周边的朋友越来越认可雷克萨斯这个品牌。

凤凰汽车：目前互联网汽车媒体对传统4S店销售模式产生了怎么样的影响？润华雷克萨斯济宁高新区店是如何利用网络平台来帮助销售的？

张海明：这个工作很多年前就开始做了，关于网上线索量我们会和互联网汽车媒体合作，自己也成立了线索搜集的团队。网上线索已经占了我们销量的40%-45%的占比，未来也会更加重视这一方面的工作。

凤凰汽车：谢谢张总接受凤凰汽车的采访。