凤凰汽车南昌讯 六载光华，再启新程。2017年2月27日，农历2月初2，“龙抬头”，以“东风劲17新启程”为主题的东风启辰2017年经销商大会暨启航仪式在珠海隆重举行。

日产汽车公司高级副总裁、东风汽车有限公司总裁关润，东风汽车集团股份有限公司副总裁、东风汽车有限公司执行副总裁雷平，东风汽车有限公司副总裁马智欣，东风汽车有限公司副总裁、东风日产乘用车公司总经理埃尔顿●谷硕，东风汽车有限公司副总裁、东风启辰汽车公司总经理周先鹏，东风汽车有限公司党委副书记、东风日产乘用车公司党委书记赵书良，东风日产乘用车公司副总经理王金宁，东风启辰汽车公司副总经理徐建明，东风启辰汽车公司副总经理高国林，东风启辰汽车公司副总经理马磊，东风启辰汽车公司副总经理丰田泰治，以及东风日产和东风启辰相关联事业单位领导和所有的NISSAN品牌、东风启辰品牌专营店的投资人、总经理及优秀的部门经理近2000人参加了本次经销商大会，并共同参与见证了东风启辰全新启航仪式。

不负重托，不负年华，不辱使命

2月27日下午两点二十分，东风启辰汽车公司起航仪式正式开始，东风汽车有限公司副总裁、东风启辰汽车公司总经理周先鹏以一员全程见证启辰事业从无到有发展的老兵的情怀，高瞻远瞩，全面剖析并解读了东风启辰成立后所面临的挑战与机遇，为全体经销商伙伴加油鼓劲。

周先鹏总经理发表主旨讲话

在分析了东风启辰事业面临的发展机遇期、窗口期和黄金机遇后，周总在讲话中重点强调市场不相信眼泪、市场不同情弱者，东风启辰要想抓住机遇做大做强，在今年乃至未来一段时间需要从文化、品牌、商品、渠道四个层面进行突破：

首先在文化层面，我们将秉承创业的初心，重塑创业文化、创业心态和创业打法，全面构建并强化东风启辰的基础管理和体系战斗力！

其次在品牌层面，我们将坚定做自主品牌的领先者的信念，用更具魅力的商品驱动品牌的成长，优先做大、迅速上量、提升市占率，进而提升我们的知名度和好感度。

第三在商品层面，高颜值高内涵的启辰T90只是一个开端，仅在17年，我们就将在主流市场区隔推出七座MPV、三厢中级车、T70大改款等多款重量级产品，在未来，更多更高颜值、更高内涵、更富魅力的新车也将迅速推出，启辰的产品矩阵将从此焕然一新！

最后，我们还将更加关注各位经销商伙伴收益的改善和客户满意度的提升，通过优化投资人结构、强化渠道管理、提升单店效率，研究借鉴竞争对手的做法大力推动营销模式创新，将启辰打造成一个让大家赚钱的生意、让客户信赖的品牌！

回顾过往，展望17，使命必达

正视过往，反省不足，才能重新启程，再创辉煌。2017年，东风启辰如何“撸起袖子加油干”？在2月27日上午的营销战略汇报上，东风启辰副总经理马磊给经销商伙伴们带来了满满的干货--“围绕两个中心，强化一线执行，实现量利兼收”的整体营销战略。

马磊副总经理做市场营销报告

两个中心，主要指以产品为中心的营销推广和以渠道为中心的市场渗透。在产品为王的市场环境下，2017年，东风启辰确保4款新车成功上市，实现从轿车、SUV、MPV的产品序列的深度覆盖。同时，在产品营销上，要在区域下沉、口碑深化、政策优化和大客户开拓上下足功夫。

汽车消费离不开试驾体验，想要让更多的消费者能够触及到产品，作为消费者体验产品的桥梁，渠道建设尤为关键。在以渠道为中心的网点建设中，2017年，东风启辰在渠道规模上要严格按照科学规划、领先发展、优质二网进行有序开拓。

强化一线执行，既要从总部层面也要从经销商层面进行优化。总部层面，东风启辰销售部取消营销中心，下设督导科，由直线管理向矩阵管理模式转变；经销商层面，应从培训支持和客户服务意识上进行重点强化。切实贯彻两个中心，强化一线执行后，东风启辰才能有底气提出“量利兼收”的2017年挑战目标——17.88万辆销量和70%经销商盈利。

踌躇满志，匠心匠品，与你同行

2017年，面向全新的发展机遇和挑战，东风启辰更将秉承“匠心匠品，与你同行”的品牌理念，为消费者提供高品质、高价值、高品位的产品和服务，为消费者打造更加安全可靠、舒适贴心和丰富多元的移动汽车生活。作为东风启辰各事业板块的领头人，徐建明总、高国林总、马磊总、丰田泰治总分别从商品企划、研发制造、经营管理、市场营销等方面对东风启辰发表心里最想说的那句话。

东风启辰领导团队发表宣言

徐建明总：深入研究市场动向，开发符合市场满足消费者需求的商品，我们孜孜以求。

高国林总：深化经营管理能力，为启辰打造 “强健体魄”，我们不懈努力。

马磊总：探索创新营销模式，布局渠道下沉，挑战全新目标，我们指日可待。

丰田泰治总：设计年轻充满活力的商品，引领造型风潮，我们全力以赴。

击鼓壮志，砥砺前行，共创宏图

东风启辰经销商大会暨启航仪式最激动人心的环节——击鼓。东风有限、东风日产和东风启辰等领导，以及威佳集团董事长魏拓、广汇集团副总经理鲍乡谊、汇京集团董事长林峻霆、利泰集团董事长江黎明、广利集团董事长周树培、华盛昌集团董事长程宁等站立在东风启辰大鼓前，整齐划一击鼓，喊出“东风劲17新启程”的口号，壮语豪迈，现场氛围瞬间被点燃。

上级领导、东风日产和东风启辰领导及投资人代表击鼓

之后，东风启辰启航仪式在合影环节中正式告一段落，紧接着则是东风启辰2016年颁奖典礼。

上级领导、东风日产和东风启辰领导及投资人代表合影

携手并肩，精诚合作，共生共赢

千人同心，则得千人之力。2016年，宏观经济增速下滑，政策支持助力车市止跌反弹，市场瞬息万变。正是经销商伙伴以坚强的信心和斗志，让东风启辰成就一支坚不可摧的铁军，刷新出一份圆满的成绩单。有付出就有回报，东风启辰为各位经销商伙伴们准备了沉甸甸的“表彰大礼包”。

2月27日早，马磊副总带队为参加东风启辰经销商大会的经销商伙伴们开道迎宾

东风启辰为经销商伙伴举办2016年颁奖

东风启辰优秀专营店和优秀个人“刻印”在东风启辰“名人堂”荣誉墙

2017，我们乘风再起。一个新的时代已经开启，一个新的挑战已经来临。

无畏向前，激流勇进，只为强者更强。蔚蓝星空，五星辉映，传承高品质平台，创造卓越，传承创新车型基因，再续辉煌。转变思路，用创业精神，再一次启程，与未来接轨，与客户同行。乘东风继往开来，品质弥新，与经销商伙伴，共生共赢，携手共进，共同担当。

劲东风，今朝共创宏图；新启程，未来与你同行。