凤凰汽车南昌讯 刚刚过去的3月份，东风启辰批发提车11,370辆，终端交车11,460辆，环比分别大幅增长36%和52%，同比分别增长18%和14%，这也是东风启辰今年继1、2月份以来，连续三个月取得同比、环比双增长的好成绩。

数据显示，今年第一季度东风启辰累计批发销售31,339辆，终端交车32,949辆，同比分别增长22%和7%。在东风启辰公司成立后创业突破之始的第一季度，启辰品牌旗下车型的稳定表现，为全年销量的持续增长奠定了坚实基础。而一系列围绕以产品为中心的营销举措及渠道下沉，伴随未来更多新车的推出，都将聚合成东风启辰突破前进的推动力和战斗力。

销量稳中有升，魅力产品齐头并进

产品是王道，打开市场大门的第一把钥匙始终是产品。凭借全新70系、启辰T90等一系列产品的成功上市，启辰品牌旗下车型已经形成高品质、高品位和高价值的产品属性。尤其是启辰旗舰车型启辰T90，自去年12月上市以来，全国销售持续火爆，一车难求成为普遍现象。数据显示，启辰T90今年3月批发销售和终端交车环比增长为80%和60%，增长率再创启辰销售新高，不仅成为东风启辰市场增长的稳定助推器，更有效提升了东风启辰品牌力和溢价能力。

与此同时，与启辰T90一并构筑启辰“SUV双雄”、深耕“质价比”优势的全新70系销量继续保持增长势头，今年3月批发销售和终端交车环比增长分别为22%和37%，热销态势经久不衰。正是在启辰T90和T70等契合市场热点的新车型带动下，东风启辰呈现强劲发展势头。

此外，2017年是东风启辰的产品大年。3月份，东风启辰首款MPV车型--启辰M50V全国媒体试驾在广西举行，远超同级的产品力及其倡导的“7㎡ 大享受”理念受到到场媒体的一致好评和认可。启辰M50V即将在4月份的上市，将对完善启辰产品布局，快速提升销量起到重要作用。而即将到来的上海国际车展上，代表东风启辰技术及时尚前沿的全新战略新车迎来首发，多款重量级新车将在年内陆续走向市场。

东风启辰新品的密集推出，一方面将进一步丰富东风启辰产品线，满足消费者多样化和个性化的购车需求；另一方面也显示出东风启辰在新车研发投入方面的综合实力，无形之中也有利于进一步刺激市场需求，使消费者对新品更加期待。

营销渠道下沉，深耕三四五线口碑

产品是龙头，营销是关键。伴随着产品布局的不断完善，东风启辰着力构建适应规模成长的营销体制，确定围绕“以产品为中心”的营销推广策略，瞄准目标用户所在的三四五线城市，因地制宜的展开各类营销活动，实现市场销量和用户口碑的双丰收。

首先，在营销创新方面，东风启辰更加关注年轻用户的感受，尤其是80后、90后逐渐成为消费的主体，打造年轻化的品牌形象成为与消费者保持良好互动沟通的前提。为此，启辰T90先后与浙江卫视大型原创音乐挑战节目《梦想的声音》和《二十四小时》合作，有效提升品牌关注，拉近了与年轻消费群体之间的距离。东风启辰还加强线上及线下的网络口碑塑造，通过成立各地启辰T90车友会、线上以线下互动等方式，凝聚了首批车主粉丝，有效塑造良好的产品口碑形象。

其次，在营销渠道下沉方面，东风启辰持续强化总部与区域联动。在 3月25日—26日，主题为“热销全国 惊艳全城”的东风启辰T90集体交车庆典在青岛、连云港、广州、长沙等八个城市同步上演。此次东风启辰经过精心筹划，联合区域经销商，以集体交车的方式打造营销新热点。除了交车仪式，启辰T90集体交车庆典现场还举行了团购会、区域车友会成立及惊艳巡游等活动。两天时间里，东风启辰全国共斩获订单1744辆。此次启辰T90集体交车庆典不仅收获丰厚订单，也成为总部和区域的密切配合实现八城联动的经典互动案例。

强化一线执行，凝心聚力共发展

东风启辰成立后，已然具备全价值链管理职能，通过搭建精简高效的组织架构，正在积极打造一支专业化、年轻而富有激情的创业团队。一季度销量的全线飘红，与东风启辰一线人员的努力和执行密不可分。一方面，东风启辰加强对一线督导的培训，强化执行能力，并加大考核，极大调动了包括督导在内的一线人员积极性，效果显著。另外，2017年年初，东风启辰实行组织机构重组，就将原四大区划成一个督导科，保证在执行力层面实现信息统一、声量统一、行动统一。

另一方面是对经销商，督促和强化经销商的人员配置。在此过程中，公司及相关部门领导连续走访调研核心经销商集团，发现问题现场解决，最大程度给予经销商指导和支持。

东风启辰还紧锣密鼓建立新的售后团队，其建章立制、售后服务培训等工作正有条不紊进行中，通过这样一整套的战略谋划，提高经销商的服务水平和能力，进一步提升客户满意度。

不仅如此，面对日益增加的市场竞争压力，东风启辰采取各种措施积极帮助经销商降低运营成本，提高渠道效率；通过政策支援经销商，提振经销商信心。比如启辰T90的八城交车活动，对于阶段提升销量具有明显促进作用。

启辰的大客户业务在今年也有了质的突破，重开拓、精推介、强挖掘是今年大客户工作的关键，对于重点、增量行业的市场开发启辰大客户先行一步，在一季度批单连连，其中与同辉租赁签订一批单600台、与狮桥汽车租赁签订一批单500台。

启辰大客户好比高架桥上的护栏，护杆不仅是装饰，更是关键时刻的保护屏障。时代在发展，出行行业的消费价值观也在发生着转变，大客户业务的开展不再是传统意义上为销量的增长锦上添花，更多的要担负起品牌推广、行业影响力、综合服务能力等等跨部门的职能。无论是公务性质用车还是经营性质用车，都具有流动性，都是行走的品牌宣传。大客户工作为启辰夯实护栏，助力启辰高速超越！

正如东风启辰负责市场营销的副总经理马磊所说：“能够取得这样的成绩，只是万里长征的一小步。我们不会忘记创业的初心，站在新的起点上，借市场大势，接下来将会在各方面进行更为深度的发展，实现东风启辰成为主流高端中国汽车品牌的愿景。”

业内人士分析认为，在2017年以“产品驱动品牌，围绕两个中心强化一线执行”为营销主基调的指引下，东风启辰一季度市场销量取得了良好的开局。而营销和渠道有序地落地下沉、一线执行落地有声、打造更加奋发有为的创业团队以及强有力的营销体系支撑，更是对东风启辰开年的放量增长起到了助推作用。随着未来多款重磅新车的加速推进，东风启辰全年市场表现更加值得期待。