3月22日，“吉结众力 创领未来”吉利汽车江浙地区28家经销商联合开业盛典在湖州利驰吉利4S店举行。在开业仪式上，吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军为经销商代表颁发授权牌匾。在车市整体微增长的大环境下，此次江浙地区28家经销商和投资人斥巨资联合开业，不仅意味着经销商对吉利汽车的发展前景充满信心，同时也代表吉利汽车将深耕华东地区一二线市场、开启江浙地区市场的新篇章、加速推进构建年销200万辆营销体系。

斥巨资6.48亿元28店联合开业  开启江浙地区市场新篇章

此次参与江浙地区联合开业的28家店，包括浙江省17家店和江苏省11家店，其中新加盟店13家、异址新建店7家、现有升级店8家，总占地面积9万多平方米。另外，28家经销商总投资额高达6.48亿元，投资额超过2000万元的经销店有6家、投资额超过5000万元的经销店有3家。

在28家店中有2家S级店和17家A级店，为吉利汽车深耕江浙市场、开启华东地区市场新篇章，打下高品质、高标准的坚实基础。这28家店均按照吉利渠道3.0标准建设，导入了全新的渠道VI形象标准，对店铺的展厅布置、维修车间规范、VIP休息室、敞开式洽谈区、精品区等硬件就行了全面升级，为车主提供与吉利3.0代精品车相匹配的高品质服务，让消费者感受更舒适的购车环境和服务体验。

据数据显示，2017年吉利汽车总销量达124.7万辆、同比增长63%，增幅在全球首屈一指。2018年前两个月的总销量为26.5万辆、同比增长38%，旗下博瑞、博越、帝豪GS、新帝豪、全新远景等款款热销成为爆款，成为各细分市场的标杆、领跑中国汽车品牌，同时也保持着“轿车与SUV双轮驱动”均衡发展的良好态势。3月21日，吉利汽车发布2017年财报。数据显示，2017财年的财务表现超过预期，全年总收益927.61亿人民币，同比73%，实现利润达到106.34亿元人民币，增长超过108%，喜人业绩背后是吉利从高速增长向高质量发展的不断迈进。

作为东部沿海发达省份，江苏和浙江的消费市场一直是全国市场的风向标。在吉利汽车与经销商伙伴的通力合作下，2017年，吉利在浙江终端销量达10. 24万辆，同比增长53%，跃升为吉利全国销量最大的省份，市场占有率排名第4。在江苏地区终端销量达6.4万辆，同比增长55.8%，市场占有率中国品牌第一。2018年前两个月，吉利在江浙地区的终端销量为2.67万台，同比增长40%，持续保持高速增长态势。

而吉利在“家门口”杭州的表现同样不俗，2017年在杭州销量超2.4万辆，同比增长60%，市场排名从2016年的第5名上升到第3名(仅次于上海大众和一汽大众)，展示出吉利汽车在一线市场的强劲增长势头。可以说吉利汽车旗下产品“款款都是爆款”的良好发展势头，给了经销商伙伴们极大的信心。

经销商的信心不仅来自吉利汽车良好的发展势头和前景，更来自经销商盈利水平的提升。据了解，截至2018年2月底，吉利汽车在全国的经销商总数已达868家，单店平均销售1314台、增幅高达31%。同时，凭借着博瑞、博越、帝豪GS、帝豪GL等3.0精品车的推出和销量占比的提升，2017年吉利汽车8~15万元的车型销量占比已达60%，10~15万元售价的车型销量占比达到21%，品售价、品牌附加值和品牌影响力与日俱增。与此同时，吉利汽车在一二线市场的销量占比已超过5成，旗下产品越来越受到大城市85后、90后都市青年的认可和喜爱，越来越多的都市白领和公务员，成为吉利汽车的用户。

在同行业经销商普遍利润下滑的背景下，吉利汽车有65%的吉利经销商实现了盈利，持平和盈利的经销商数量更是占到95%。值得一提的是，2017年新增118 家经销商，其中有合资品牌经营背景和合资转化过来的达到60%以上。主要分布在北京、上海、 天津、江苏、广东、福建等一二线市场。
在此次联合开业的28家店中，就有9家店从合资品牌转化而来。

(图为开业盛典江苏常州中诚4S店分会场)

有记者问吉利汽车江苏大区总经理陈苏：2018年江苏区域的销量目标是多少？针对这个销量我们是否有一些营销方面的举措。对于吉利品牌在江苏区域市占率的提高，有什么具体的方法？

陈苏总给我们从三个方面进行了细致的回答：

第一，2018年吉利的整体规划是要将市占率做到第四，要仅次于两个大众，一个通用。目前吉利已经做到了第六。横亘在吉利前面的还剩下通用的宝骏和日产。陈苏总表示吉利有信心完成对两家车企的反超。对于江苏区域销量的考核量估计会在8万~9万左右，很有信心卖到10万台的销量。

在经过了去年下半年的调整之后，吉利明显加强了和地方以及媒体的沟通，针对主要的竞品车型荣威RX5，陈苏总表示，吉利未来将持续开展宣传方面的工作，以实际行动帮助终端提升销量、宣传品牌形象。就在31日，2018款博越也即将在南京上市，届时也欢迎更多的媒体朋友前来品鉴。

第二，吉利将通过一些有影响力的事件，帮助品牌宣传。例如前段时间的吉利入股奔驰事件，就是一个很好的例子。陈总认为：当一个品牌的品牌力提升了，消费者也将会对该品牌更加信赖。回顾吉利汽车的发展，也是在成功收购了沃尔沃之后，从沃尔沃身上运用了很多先进的技术。例如现在的博越、博瑞的车型，在安全、智能等方面，吉利都做到了中国领先。同样也领先于同价位的竞品车型。

第三，针对市场，吉利后续还会推出更多的车型，吉利品牌将会在2018年，有5~6款全新的车型，采用全新的设计。上半年，我们有像博越、GS、GL、全新帝豪这样改款的车型。同时我们也在很多地区开展了丰富多彩的试驾活动。上半年吉利将主要依靠改款车型，做销量方面的提升。下半年吉利将会有更多的新车型上市，相信一定会带动吉利的市场增长。

借用吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军的话说：“吉利汽车当前着力推进‘3.0代’渠道和营销服务体系建设，就像一列高铁，经销商伙伴要准点上车、跟吉利一起前进。我们要与经销商伙伴，以“共同的价值观”实现充分信任的战友合作，打造共生、共荣、多赢的渠道生态，充分发挥中国品牌的本土优势和后发优势，开创吉利汽车乃至中国品牌的市场新格局。力争提前实现200万辆销量目标，进入全球汽车企业前十强，成为最具竞争力并且受人尊敬的中国汽车品牌。”