11月的优惠有所收窄

自国庆节以来,在节节攀升的销量面前,不少品牌热门车型都选择了减小促销力度。尽管不同品牌之间的具体操作大相径庭,但结果却殊途同归,原本就已经不算丰厚的礼包一再悄悄缩水。据市民孔小姐介绍，她来到某4S店订车时，发现正打算购买的“心水车”赠送一年保险的店内优惠广告条幅正在被撤下。接待她的销售顾问告知，该店已决定撤销该项优惠。如果孔小姐再晚来一天，恐怕就与这个价值数千元的礼包失之交臂了。

记者走访发现，虽然上述趋势本月仍在扩大范围，但在同一时段，市场上仍然不乏大幅优惠，只要耐心寻找，其中也不乏各个细分市场的主流车型有较吸引人的促销优惠。如自主品牌方面，奇瑞A3[综述 图片 论坛]的1.8L尊贵型折合优惠近1.5万元，并且有现车；合资品牌方面，蒙迪欧致胜的优惠幅度总体也和今年夏天相差不远。此外，在大型MPV车型中，广汽本田奥德赛[综述 图片 论坛]的优惠超过5000元。而总价昂贵的进口SUV中，帕杰罗[综述 图片 论坛]等部分车型宣布可补贴全额购置税。

在跟踪了多个品牌后记者发现，目前自主品牌的让利幅度最大也最为普遍，合资品牌中，德系车的价格仍然比较坚挺，日系车的优惠幅度比10月份有所收窄，但整体还是比较吸引人的。价格最“企稳”的是豪华车，尤其是一些热门车型，如宝马新5系Li、奥迪A4L等，这些车型让利幅度小，而且提车周期长，部分型号要到明年1、2月份才有现车。

限行影响逐渐显现

进入11月的头几天，很多4S店反映客流量下降得比较厉害，不少销售经理都认为这是广州单双号限行引起的。有经销商认为在限行规定的环境下，一些不急于用车的准车主可能持观望心态，很可能会在短期内压抑了部分消费者的购买欲望，或将购车计划延迟到亚运之后。若参考北京奥运会期间限行对车市的影响，当时单双号限行对北京车市带来的变化体现在两个方面：其一是，部分有能力的家庭选择购买第二辆车以满足出行，提前释放了一些潜在的购车需求。而实际上这部分家庭占整体车市的份额非常小，因此并不足以对车市销售带来多少数据上的提升；另一方面，真正作为市场主体的消费者仍然属于第一次购车，单双号限行或多或少地让他们推迟了购车计划，这也正是造成短时间内车市销量下降的原因之一。

广汽丰田经销商表示，亚运会期间，体育赛事、活动等可能会吸引了部分消费者的注意力。而单双号限行规定带来的影响目前还有待观察。因此，该经销商特意制定了相关的对应措施，譬如说根据交通安排为到店看车的消费者报销路费等等。正因为考虑到“亚运月”可能影响到广州车市的销售表现，因此广汽丰田经销商也对部分车型做出了促销优惠的调整。如在亚运会期间推出亚运限量版凯美瑞[综述 图片 论坛]，综合优惠幅度达2.2万元。

东风本田某4S店市场部经理表示，单双号限行后，令消费需求节点发生变化,或提前消费了或延迟购车。“限行后，车辆使用率只有一半，而各项费用还必须缴纳，按照正常消费心理，消费者大多不会愿意选择这时期购车。”

经销商售后收益减少

亚运会对车市的影响，普遍的观点是，将造成新车市场销量的急剧下滑。而宏现店的销售经理的观点则是，亚运会对经销商售后业务的影响明显于销售。由于行驶车辆减少，以及出行不便等原因，亚运会期间维修站车辆的进场台次将显著下降。广物骏达店总经理朱晓辉也表示,亚运会对销量的影响并不大,反而对售后业务影响更大。

“我们会尽量让来店维修保养的车当天搞定开走。”广物君乐店售后服务人员表示，如果当天是单号，会尽量先满足车牌尾数单号的车辆的维修保养，当天搞定，因为第二天车主需到晚上才能开走。据悉，到4S店做保养的车多数只需花费2-3小时或更短时间，需要过夜的还是少数，而单双号限行每天晚上8时后就解禁，因此很多4S店都在亚运期间延长售后服务时间，在广物汽贸卖场内，大众、通用、本田等店都把服务时间延迟到晚上10时，以方便车主前来保养。

虽然推出延时服务，但据很多经销商反馈，由于车辆出行里程、频次下降，到店维修台次出现急剧下滑。作为重要经营指标的进场台次的减少将直接对售后利润有着较大影响。

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