东风日产推出二手车置换“省钱”模式

2011年06月30日 08:17
来源:南方报业网-南方都市报 作者:综合报道

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日前,记者从东风日产获悉,在淡季来临之际,厂方推出一种本品牌置换结合新车促销的新模式,使消费者到场享受到旧车合理评估之余,还可以低于4S店购买新车的价格,置换到心动车型。据了解,这场由东风日产在穗所有4S店联合展开的本品牌二手车置换体验日,除现场为车主们免费评估外,还针对有意置换东风日产系列新车的消费者,推出不同种类的优惠促销。记者发现,采取厂方提供的优惠政策,除得到各款车型平时的让利金额外,还可以在此基础上得到更高的折扣,购车费用将更加节省。

传统淡季厂家借二手车促销

众所周知,进入六月份之后,随着市场消费力下降,到十一国庆黄金周前,汽车销售都迎来一个传统淡季,不仅二手车市场交易量锐减,各个品牌的新车销售也明显减少。对此,各个品牌的经销商都在绞尽脑汁进行车型推广、促销。

在华南市场保有量占有优势的几大日系品牌中,除车型降价促销,有的厂家更推出大型二手车置换活动,以比单纯到店购买新车更加优惠的方式,利用二手车置换来促进新车的销售。东风日产大区督导杨文明在接受记者采访时明确表示,此次该品牌推出的二手车置换促销活动,就是借二手车置换加优惠的形式,增加现场订车量,目的并不在于二手车方面,活动主要是为了推进新车的促销。

杨文明表示,由于当前车市整体显得冷淡,所以厂方想借助举行系列具有广泛宣传效应的活动来刺激车市。本次大型品牌置换活动,规模及影响都是前所未有的。厂方希望通过该活动,扩大东风日产二手车置换促销活动的声势,同时,通过邀约置换意向客户参加体验日,有效增强客户对车型及置换政策的了解,促进现场成交,此外,在参加活动的客户群中形成话题传播,增加意向客户到店量,最终实现知名度、美誉度以及销量的三重收获。

4S店以旧换新率达到11%

记者了解到,目前二手车置换在各品牌4S店中,进展速度相对缓慢。相比其它日系品牌,东风日产在二手车置换方面,已经形成一定的规模。杨文明介绍,目前该品牌的以旧换新率达到11%,也就是说,车主到店置换该品牌新车,已经对其新车销售起到了稳定的促进作用。在东风日产各款现售的车型中,天籁[综述 图片 论坛]逍客[综述 图片 论坛]的置换率达到20%,而东风日产本品牌旧车置换新车的比例在40%左右。其中,置换天籁的多为轩逸[综述 图片 论坛]和阳光[综述 图片 论坛]的车主,到店置换逍客的则主要是原来骐达[综述 图片 论坛]颐达[综述 图片 论坛]的客户。

多种优惠措施供车主选择

记者从东风日产方面了解到,由于本次有包括本地的12家专营店参加,所以,厂方并没有将本次活动设在某专门店进行,专门在广州赛马[综述 图片 论坛]场汽车城北广场的空地展开。现场展示的车型包括骊威[综述 图片 论坛]、轩逸、新骐达、天籁、逍客、奇骏[综述 图片 论坛]等。东风日产大区督导杨文明指出,虽然近期广州暴雨天气频繁,但活动日期安排在本周末和下周末共四天进行,可望避开恶劣天气的影响。按厂方预计,本次参加活动的车主数量可望达到300人,并能够形成50张订单。对此,东风日产也特意安排了四种优惠措施,回馈到场参加本次活动的消费者。

杨文明介绍,第一,无论是任何品牌车型的车主,只要参加体验日,经过有效证明(如身份证和行驶证)确是车主本人,均可获得价值100元的油卡;第二,若参加活动当天,成功下订东风日产的新车,可获得价值2000元的油卡(除阳光、新骐达外);第三,如果车主同时以自己的旧车置换东风日产的新车,在现场成功办理车辆置换的,除2000元的油卡外,还可额外获赠50%的新车商业保险(除阳光、新骐达外);第四,在活动现场置换天籁的车主,除2000元油卡外,更可获得50%的免息免月供贷款。此外,车主们若在现场办理购车按揭业务,还赠送随车精品(如导航仪、防爆膜等)。

记者发现,通过现场置换的方式,将比到店购车明显划算。以购买一辆日产天籁2.0A T舒适版为例,目前新车售价为19.98万元,加上各类优惠为17.48万元,如果车主以一辆评估价达到10万元左右的车型现场置换日产天籁2.0A T舒适版新车,除享受到到店购买该车的优惠外,还将得到等值达到5000元左右的现场促销优惠,只需要补8万元就可以买到该新车,同时还节省了1万多元的上牌费。

体验无忧置换一站式服务

杨文明表示,现场参加本次大型置换活动的车主,还可以体验到东风日产无忧置换的一站式服务,体验到从置换、购车到按揭整个过程厂方的便利快捷的服务。活动现场,厂方特意设置多方评估的内容,本地十多家专营店的二手车鉴定评估师悉数到场,为车主们免费评估认证,由于人们担心到某一家4S店,对方的报价并不准确,所以,本次活动多方评估,也为车主们对爱车的市场残值,有更加真实、客观的了解,同时,也为车主们置换下一辆车做好准备。检测评估后,厂方还将为车主们提供检测评估证明。

[责任编辑:robot] 标签:东风日产 二手车 省钱 
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