李亚：凤凰网差异化营销体现媒体价值

凤凰新媒体COO李亚

11月5日，“听风论道·古韵今谈”--创新汽车数字营销沙龙在北京东苑戏楼举办。本次沙龙将邀请近两年的品牌典范做经验分享；营销专家做成功案例分析；行业精英相互交流学习。旨在推动中国汽车数字营销的整体飞跃，并为行业营销精英建立一个分享与交流的平台。以下是凤凰新媒体COO李亚先生演讲实录。

各位新老朋友大家好，想问一下大家幸福吗？我觉得反正我这两天还是比较躁动的。我这样说是有原因的，因为现在我觉得压力在增加，不确定性在增加，我自己今天上午看到了德意志银行下调中国的互联网广告的预期，特别是非搜索类的，非视频类的广告预期。同时有关汽车行业我也看到一篇报道，文章中提到，中国目前大概有1020家汽车企业，我作为一个局外人有点惊讶，有这么多家吗？文中提到未来30%的企业要遇到关门或者整合。总体来说，我觉得从媒体、互联网、汽车这三个领域都受到产业和大的经济环境的影响，以及时代转折点所带来的压力。

在这样一个大背景下，我们来讨论这样一个汽车的营销，数字营销，也让我感受到其中一些压力，虽然新时代的传播工具、营销工具给了我们生产力很大的提升，营销效率的提升。但是我们被淹没在这样无边爆炸的信息来源之中，我们的消费者目标用户注意力也在这样碎片化、无所不在的网络时代，难以被我们把握住。

我自己回想一下凤凰网这几年的成长，我们一直坚持在碎片化的时代，希望做一个智慧与思想的供应商，希望提供有价值差异化的内容，希望我们的报道尽量能够超越第一代门户这样海量快速的模式，能够通过对时代深刻的洞察，关注人们的内心，关注生活，并且去吸取各种背后的意义，去传播进步的价值。在这样的理念推动下，凤凰网包括凤凰汽车我们的成绩在过去几年非常显著。到今年8月的时候，凤凰网的首页每天的访问人数在网站中都排到了第一，8月之后还没有迎来像9月迎来钓鱼岛争端给我们带来的更大流量的激增。

凤凰汽车事业部总经理刘晓科介绍说，凤凰汽车现在在整体排名当中排在两个垂直门户，两个第一代门户之后，排在整体行业的第五名。这个对于新成长起来的门户，凤凰网不是以服务全体网民作为受众，是以服务更好教育，更高的消费力，换句话说，服务的是汽车行业最优质，最匹配的目标用户这样一个门户，我们能达到每天访问人数是作为行业中的第五名，每周访问人数也是达到第五名，我们自己确实是非常了不起的。

在这样一个人群、品牌基础上凤凰网的营销，在数字营销里面我们过去几年探索有两个关键词，其中一个是Four I，这里面Four I是四个以I开头的英文单词，分别代表是精准力、整合力、洞察力和影响力。它比较独特的概括了我们自己作为媒体的营销价值，这里我不去展开了。

另外一点，我们还有一个关健词叫做营销3.0，我们认为实际上在这样一个时代，情感共鸣可能是最深刻的一种互动。我们的媒体价值体现在我们的人文精神价值驱动、情感共鸣，独特的打动网民的内心，通过这样建立他们对我们的媒体，以及广告合作伙伴最深层次的认同和更深层次的互动。这样我觉得能够超过简单的量化的衡量，虽然这是大家在工作中更容易获取的，但是实际上因为从品牌的传播到营销的各个环节，到消费者从产生兴趣到最后发生购买行为的各个环节，实际上有很多环节不是简单可以点击，甚至到试驾的人数不是简单的以最终销售环节衡量的。

它需要的是整体的价值链，这个价值链实际我觉得凤凰网所占据的是非常独特的辅助功能。在这里我觉得我不去展开了，接下来我们有非常多行业的专家和厂商品牌营销的专家一起来探讨，我觉得在这样注意力缺失，在衡量量化的数据越来越不可能满足我们内心疑问的时代，到底数字营销怎么面对经济、数字行业和广告行业所即将承受的更多的一种压力，再次感谢各位的光临，希望我们有一个很有收获的下午，谢谢。