“华北战略“提上日程
整体销量的不振仅是一汽丰田的一大痛处，而华北市场的低迷才让姜君如鲠在喉，难以下咽。
目前，一汽丰田在南方地区、特别是在华南市场深受欢迎，销量一直保持在前三位；而相对来说，华北地区的销量则相去甚远：除了像北京、天津等大城市外，一汽丰田在二级城市的销量难言理想。
姜君在接受21世纪网记者采访时表示，为了推动一汽丰田在包括北京、天津、山东等华北地区的销量，一汽丰田正在研究“华北战略“，届时将参考大众的比较完善的运营模式，研究一丰的南北差异问题。
对于一汽丰田来说，华北战略最大的难题就是网络营销下沉不足，目前，华北地区除了北京和天津以外，还有许多的二三四五六线城市，这些城市的销售情况各有不同，如果实施相同的战略，是无法推进下去的，因此，必须针对不同的地区推出不同的政策。平野雅认为，这是一汽丰田在华北地区不敌竞争对手的重要原因之一。
对此， 姜君的想法是，先以主要城市为中心，向现在处于空白网点的经销商，以走出去的形势，到他们没有覆盖到的区域去做一些促销活动，以此来增加一丰对空白区域的企划。
例如，针对特定的人群，以不同的营销方式，如电视广告、4S店回馈、朋友推荐等渠道做推广，为这些空白区域开设活动做铺垫。
这个初步成型的“华北战略“，预示着丰田在中国市场的苏醒。想当年大众火力推行南方战略，于近两年时间迅速占领南方市场的份额，使得南北大众得以壮大，保持了其市场地位。而丰田这个市场的后来者，能否顺利打通北方市场？
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