凤凰网汽车

从2010年奔驰在天猫聚划算平台发起“smart秒杀“活动起，中国汽车电商已经走过了4个年头。由早期吉利等汽车厂商开设网上旗舰店，到2013年11月经销商庞大集团自主上线庞大汽车电子商城，汽车电商发展进入了新纪元。

然而，诚如庞大集团市场部总经理李洪波所言，当前汽车电商推进起来依然比较困难，以体验式为主的大宗商品汽车还是主要依靠实体店，汽车电商是4S店的有益补充，但前景光明。

当前，诸如汽车之家、易车网之类的媒体投身汽车电商，更多只是起到集客的作用，并不能真正实现“网上选车，下单支付，然后在家中坐等快递上门“的全程电商化。李洪波认为，当前距离真正汽车电商还有一段距离。

随着未来汽车销售成本增加、卖车无利可图，汽车电商会不会取代4S店销售整车的功能呢？东风柳汽风行汽车北京大区营销总监罗著孔认为，汽车企业对汽车电商做大乐见其成，但厂家不会坐视电商平台以过低的价格售卖汽车，这毕竟关系到品牌美誉度和市场次序。

另外，当前特斯拉线上销售线下体验的O2O模式是否会颠覆汽车传统营销模式？某IT行业分析师认为，互联网改造的家电、手机等行业也只是改造了相关行业的渠道，小米手机卖得其实也是渠道。但是汽车行业不一样，汽车的渠道建设很成熟，经销商也很强势，互联网企业根本不可能撼动得了。

经销商可以做大汽车电商

今年不仅各类汽车网站纷纷加大了汽车电商的投入，以上汽、东风为代表的整车及零部件厂商也开始了对电商的实质性建设和运营，上汽集团的车享网上线，东风则称要自建电商平台，同时以第三方平台为基础的各种汽车电商也正在如雨后春笋般冒出。

目前，汽车电商大致划分为五类，一是拥有海量流量和丰富电商交易经验的巨头，如天猫、京东；二是汽车之家和易车这类在产业链上积累多年、拥有巨大用户群的垂直网站；三是拥有车型资源和价格掌控权的厂商自建电商平台，如上汽的车享网；四是经销商集团自建的汽车电商平台，比如庞大集团搞的庞大汽车电子商城；五是以特斯拉这种以线上销售线下体验的汽车电商O2O模式。

未来谁将会成为汽车电商的主流呢？有分析人士认为，就如京东商城的成长过程一样，未来能够真正做大的汽车电商平台必须满足四个条件：一是拥有丰富汽车销售经验和队伍，二是电商平台拥有众多的汽车品类，三是专注于发展汽车电商，以做实体店的决心来做电商，四是拥有线下的售后服务网络。

当前，勉强满足这四个条件的只有经销商集团，但经销商有勇气让汽车电商与4S店销售渠道“左右互搏“吗？李洪波表示，目前庞大集团的电商业务只是4S店的有益补充，未来随着汽车电商对大众消费习惯的改变，实体店卖车无利可图时，汽车电商肯定是我们的一个战略方向。