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时评| 加盟观致半年,蔡建军“跑起来”

2018年09月30日 18:39:25
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来源:凤凰网汽车 作者:综合报道

凤凰网汽车评论(文/青竹) 自从蔡建军去了观致,他开始每天早上频繁在微信朋友圈晒跑步。

这并不是本文标题想讨论的“跑”,但跑步代表一个人的状态。不在舒适区?充满挑战?充满斗志?……这些都是合理想象。

他坦言,“从业20年,今年最难。”

9月26日,他来浦东参加凤凰网汽车2018中国汽车发展论坛的营销午餐会,会前稍微聊了几句,他提到了向大boss学习的和重温乔·吉拉德。

“姚老板(宝能集团董事长姚振华)每天工作都是18个小时,基本上没有休息。”所以,蔡建军把自己团队的节奏也拉起来,管理层周末都要跑市场,给团队打鸡血。

宝能汽车副总裁观致汽车执行副总裁

让他自豪的是,今年整个新车市场不景气,经销商退网频发的条件下,观致1-8月经销商数量翻了一番,增长到200家。而在这之前,原有的100家经销商也只有1/3正常运营。

“刚开始做网络是很难的,求爷告奶奶。”所以他跟提出,“要像爱护眼珠子一样爱护经销商,要让经销商赚钱。”团队搞不定,他就自己上:建立核心经销商的沟通渠道,每月都要交流,都要一起解决问题。

“渠道扩张的秘密是业绩要增长,要赚钱,要看到变化。”他说,今年1-8月观致销量4,2万辆和450%的大幅增长,新渠道起了很大作用。4.2万辆依然跟全年10万辆目标有落差,他觉得看似不可能的业绩,还是要朝着目标努力。并指出,在这一点上要向兄弟公司——前海人寿的成功经验值得学习。

11月第一款纯电动车——观致3纯电动版轿车上市。明年上半年,观致3都市SUV、观致5SUV的纯电动车也要出来。全新的车型在明年年底推出。

宝能赋能和“让车跑起来“

9月27日,刚刚乔迁新居2天的观致汽车在虹桥绿谷招待了第一波媒体人。这是宝能集团自己的物业,靠近虹桥机场,低密度,广场有上下两层非常漂亮的花园,据说也是宝能一个非常成功的投资案例。

蔡建军不避讳谈及利用宝能的资源,甚至认为宝能集团旗下的保险、金融、地产和物业最好都能让观致借力。比如利用宝能的资源建立直销体系,比如冠名宝能演艺中心。

“宝能的资源,如果利用好了,我觉得观致会有很好的发展。现在很多资源的作用还没有发挥出来,还要努力。“

9月28日,观致在常熟基地搞一个小型的第10万台下线的仪式。过去十年的观致完成了前5万辆,宝能赋能后,不到一年完成了后5万辆。就像他曾说的,过去的观致是做好车,现在的观致要买好车。

知名度是观致的痛点。“说实话,来之前,我夫人不知道观致汽车。“所以,“观致需要解决的很大的一个问题就是要让车跑起来。” 据说,因为在上海的路上很少看到观致的车,他让司机每天接的时候在小区门口最显眼的地方多停半小时。结果还真有客户找上门。

结语:

人跑起来,团队跑起来,车也跑起来。二次创业的观致,尚有诸多困难,速度无疑可以解决一部分问题。尤其是“今年这样的严冬”,跑起来,会不太冷。当然还要“练好基本功”,还要“抱团取暖,不能相互诋毁。”

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责任编辑:马青竹 PA017
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