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原标题:2017优秀营销案例展示丨广汽丰田

2017年，第八代凯美瑞作为广汽丰田最重要的一款新车，注定是一个颜值逆天、亮瞎众人的全新登场。用三个词来形容，就是“从零开始”、“推倒重来”、“脱胎换骨”。全新第八次换代、这个历经35年、坐拥全球2000万车主、享誉全球的中级车，用接连声势隆重的宣告，你们眼中的“王者”已经载誉归来，活力迸发令人意想不到。而致炫致享、雷凌双擎牵手新浪，也同样有着不俗的表现。

2017年，嘻哈彻底火了，诸多品牌一夜之间全都玩起了freestyle。11月，全新第八代凯美瑞上市前夕大胆玩起跨界，嘻哈歌手GAI爷与凯美瑞运动合体，拍摄MV《大师》。整首MV不仅画面感十足，魔性的歌词更是巧妙地融入了那个快意恩仇的江湖以及凯美瑞陪伴侠客仗剑走天涯万丈豪情的情景。

点击视频，查看《大师》MV

《大师》MV画面制作精良，赏心悦目，炫酷的现代汽车科技与传统文化交相辉映。GAI爷独特的方言唱腔有如魔音入脑，根本停不下来。迷人的灯光、造型、流畅的镜头、超燃的节拍，富有动感与激情的感染力，与嘻哈群体爱秀、爱炫、率性表达自我的特质不谋而合。而“天下武功出少林，全新的概念全新的造型”的歌词，不仅唱出了全新第八代凯美瑞自身的突破之路，也融入GAI爷个人摸爬滚打的故事，充满突破自我、勇闯冲锋的果敢，让正在打拼的年轻群体感同身受。张扬而励志，激进而暖心，这些都与第八代凯美瑞运动、富有张力和激情的特质丝丝入扣。

伴随着MV的点击量的飙升，凯美瑞彻底火了，由此，广汽丰田趁热打铁策划了一场有趣有料又有奖的音乐创作活动#第八代凯美瑞开麦啦#，邀请用户为第八代凯美瑞打call、写词、自拍短片等，在社交网络刷了屏。别出心裁的MV为凯美瑞制造话题，#开麦啦#活动抓住用户的表达欲，充分地调动用户的创造性。每一个用户的UGC内容，成了新凯美瑞的广告语，每一个参与进来的用户，成了新凯美瑞的代言人。整个系列营销亮点频频，堪称汽车营销的经典案例。

广马赛事年年有，今年气势尤不凡。广汽丰田是广州马拉松金牌赛事的冠名赞助商，作为广汽丰田本年度重磅车型，凯美瑞当仁不让地成为了2017年这场人气火爆体育盛宴的最炫酷领航担当。当第八代凯美瑞出现在3万人齐齐开跑的比赛现场，运动与激情的火花洋溢全城。

比赛当天，第八代凯美瑞首度领跑，新车与广马跑者一同挑战自我，“跑出更好的自己”，向众人传递“突破，永不止步”的理念。

嘉年华现场，利用“子弹时间”互动装置，第八代凯美瑞炫酷视觉与市民一起解锁不一样的炫酷姿势，用360全景影像，跑者与第八代凯美瑞一起突破地心引力，定格全新自我；双擎单车竞速体验，让大众深入了解凯美瑞双擎科技。比赛前夕，第八代凯美瑞营造激情火热气氛：社交媒体预热造势，态度海报、倒计时海报接连齐发，炫酷新车、动感倩影、运动激情，撩动众人奔涌向前的心弦。

当下移动互联网环境，围观即“票房”，近年企业蓝V频频活跃于社交媒体制造话题就是很好的证明。这一次，凯美瑞走出车企社交营销老套路，选择蓝V跨界合作的路径，通过#没什么了不起#，低调炫出发动机热效率提升到40%、8DAT传动耗费降低50%、车身刚性提升65%、Toyota Safety Sense 智行安全、更接近概念设计的量产车等重新定义轿车的TNGA黑科技，制造一波小型社交风暴。

点击视频，查看TNGA黑科技

#没什么了不起#话题传播，短短72小时快节奏的蓝V互动话题发酵，从原发微博到蓝V，再到汽车大咖、媒体大咖，活动引发各方模仿造句，迅速聚集起明确而精准的定向群体互撩：圈内懂行大咖点评，聊TNGA、黑科技，外围观众围观拿奖，关注新车、表达自我。

@广汽丰田 × @凉茶就喝王老吉

@广汽丰田 × @华硕

@广汽丰田 × @飞利浦“兄弟”

@广汽丰田 × @怡宝魔力

凯美瑞相信每个人都是多面体：“你经常见到的我可能只是一部分的我，我有另外一面甚至更多面是你不了解的。”凯美瑞携手新浪汽车为新车上市打造#你真的是你吗？#超级话题，利用新浪官方微博+KOL的舆论引导，引发一场“大部分人眼中的我，只是表面的我，全新凯美瑞知道我的另外一面”的讨论，洞悉人心深层次的欲望，引发来自灵魂的认同感。再通过微博精准广告——品效将3款不同定位的全新凯美瑞投放给不同标签人群，达成千人千面效果。#你真的是你吗？#话题一推出，便带来近2亿次的阅读量。

欧冠小组赛期间，广汽丰田冠名新浪体育《欧冠星战场》，独家策划欧冠城市大玩咖，将欧冠豪门俱乐部所在地的迷人风情融入精彩的足球赛事中，共赏2017年#欧冠精彩瞬间#。2017年10月13日，“广丰双致欧冠城市大玩咖项目”正式上线，16日开始，围绕“欧冠”的讨论量增长迅猛，“广汽丰田”的增长曲线与“欧冠”保持一致，“广汽丰田”与“欧冠”赛事实现流量捆绑，借助“欧冠”热度，成功实现引流。

为达到快速传播活动的目的，通过有奖H5发动用户参与，设置奖项，促进留资，是本次活动的发力点之一。《欧冠城市玩咖指南》H5以“双致”老司机为你带路的模式，将欧冠球队文化与所在地的人文内容相结合，带你领略欧冠豪门俱乐部所在地的趣味风情，满足观赛以外的多种需求，玩转城市生活。在H5的结尾为“双致”设置留资互动，成功留资用户有机会前往2017/18赛季欧冠决赛举办地——乌克兰基辅，亲身感受当地人文风情。集合新浪四大移动平台黄金资源，将热点兴趣用户引导至H5，充分植入“双致”权益，借势欧冠打造出城市玩咖的生活标签。

汽车大咖、体育大咖以及明星KOL的发声能带来不一样的信任感。在推广方面，搭建华丽的线上场景，快速高效的联动头部大号，以集体推荐形式为产品做联合背书，依托KOL矩阵引爆传播。将欧冠热点兴趣用户转化为“双致”粉丝，实现用户好感转化。

新雷凌185T是广汽丰田2017年重磅推出的一款双擎车型，针对上市后即将到来的“金九银十”及年底销售旺季，雷凌双擎与微博一起，通过模拟打造趣味的场景化营销和借势年底热点，将新车的产品特点、金融政策等优势尽数展现。

针对“金九银十”的销售旺季，如何让用户有效感知雷凌双擎的购车优势，加深用户印象？新浪汽车紧贴用户购车决策心理路径，为雷凌双擎打造情景化趣味沟通渠道——《购车帮帮忙》，模拟用户真实购车情景，换位思考解决购车困扰。

通过用户洞察发现，雷凌双擎的目标群体是进入职场不久的都市年轻族群，《购车帮帮忙》通过专业编辑赵较瘦和汽车直播网红王兮兮Shirley展现生活实用场景，进行趣味传播，搭配微博话题#买车该给谁做主#的线上配合，雷凌双擎在金九银十的销售旺季实现了近2亿次的曝光展现。

雷凌双擎携手新浪汽车把握年底话题热点，推出#年底操心手册#微博话题，邀请各界KOL参与话题，引爆话题热度，并通过“买雷凌不操心”引出【电池无忧计划】，再加上汽车专业内容，深入解读雷凌双擎黑科技，诠释【电池无忧计划】诚意。

雷凌双擎与新浪携手打造#我的年度扎心词#，欲扬先抑，为你的正能量充值。通过制造反差心理的策略，雷凌双擎正能量切入，建立品牌好感。话题一上线，就引发关注，阅读量瞬间破亿，雷凌双擎的品牌好感度迅速提升。

评价：

AutoKol点评：拥有2000万车主，产品热销全球，辉煌巅峰，一时无两。但对于历经七代的凯美瑞，会以怎样的姿态冲刺自己的下一个高峰？这是世人最关注的话题。过去一年，我们看到了一个焕发全新活力、更加年轻运动的汽车品牌的复归，也看到这个品牌挣脱已有认知桎梏，带来许多新鲜的传播能量：有话题性参与感极强的大众UGC创作，有高质量取胜的MV合作，也有精妙契合体育赛精神的跨界合作，以及亮点频频的热点创意。

广汽丰田近期的一系列营销动作明显是希望塑造一个全新且充满活力的的品牌形象。汽车与体育IP合作似乎是永远不会错的搭配，此次广汽丰田携旗下“双致”车型，通过新浪体育平台借势欧冠，向TA人群有效传递了其活力、动感的产品形象。凯美瑞作为广汽丰田重磅明星车型，跨界嘻哈音乐、冠名体育赛事等项目传播，的确让我们看到了一个不一样的凯美瑞，成功俘虏年轻一代的注意力。