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推出定制车型的汽车新零售平台,看会买车如何成为卖车新势力

2019年04月17日 09:09:01
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来源:知行动力

2019年4月13日,广州,一场不期而至的大雨让会买车品牌发布盛典的时间向后推迟了半个小时,积水让会买车总部大楼前的道路变得“热闹非凡”,会买车创始人刘伟开玩笑地说:“水为财,这是好兆头。”

随着汽车消费群体地年轻化,汽车市场无疑也在面临着巨大的变革。如今90后已经成为绝对的购车主力,据统计25-34岁人群占总消费群体超过60%,而这批人中有77.3%的人选车理由是自己喜欢。这不仅给每个汽车厂家提出了难题,也给终端零售行业提出了挑战。

针对汽车新能源的趋势以及市场的变化,我们看到了近两年涌现出一大批造车新势力,它们更多的是迎合年轻消费群体的需求,有针对性地推出造型更炫酷,动力更强劲或者是带有传统汽车没有的好玩功能的车型。

▲会买车联合创始人向寒松致欢迎词

“很多人只关注到了造车新势力,但其实汽车零售也在发生着巨大变革,而会买车就是卖车新势力“,会买车联合创始人向寒松致辞时说到。

怎么新?会买车给出的答案是打造汽车零售全链条解决方案和推出自己的定制车型。

从主机厂到消费者,会买车是其中的纽带

会买车到底是一个什么样的平台?如果官方一点定义,就是打造线上导流、厂商车源,线下渠道,金融服务,线下运营,培训服务一体化的汽车+互联网新零售平台。如果通俗解释,就是整合资源,做主机厂与消费者之间的纽带,既让消费者买到实惠的车,又帮助主机厂解决销售问题创造利润。

▲会买车创始人刘伟做品牌阐述

市场的变革下,这几年像“弹个车”、“大白汽车”、“毛豆新车”等为代表的一批汽车消费金融平台挟着巨额资本纷纷登场。它们的新在于擅长打造零售之外的衍生产品,而会买车则不同,它是全行业唯一一家汽车零售全链条的解决方案。

在会买车看来,整合主机厂、经销商、金融服务、流通等领域的资源,才是中国新零售的全新模式。

因此在品牌发布盛典,我们看到了一系列的战略合作协议的签订。主机厂方面,会买车与江淮汽车签订合作,江淮汽车集团股份有限公司副总经理佘才荣对会买车品牌发布表示祝贺的同时,也意味着会买车成为继德国大众、蔚来汽车之后江淮的第三个战略合作伙伴。而推出的平台定制版车型只是两者合作的第一步,之后还会在销售渠道和客户体验等方面深入合作。

江淮汽车集团股份有限公司副总经理佘才荣致辞

另外会买车还与瑞福德汽车金融有限公司和建元资本融资租赁有限公司正式达成战略合作,以推出更多元化、更灵活的定制金融产品以及融资担保业务,这不仅为加盟商带来利好,消费者也是直接的受益者。

知行君对比了一下会买车和传统购车的不同,发现会买车带给消费者最直接的好处是购车门槛低。传统4S店买车,需要支付车价30%左右的首付,还要支付上牌费、保险费用和各种税费,虽然是贷款购车,但即便是一台十万左右的车,首付也需要五万上下,对于首次购车的年轻人来说,这也不是小数目。

但是会买车将首付门槛降至0,也就是说只需支付上牌费、保险费和税费等,最快两小时可以将车提走。而审查条件也很低,只需要身份证和驾驶证。另外还可以通过推荐他人拼团的方式获得现金奖励,来填补月供压力。

所以可以看到很多车的首付都不到1万元,而事实上也不用太担心月供压力,即便不拼团,会买车也可以提供最高60期的贷款,折算到每个月压力也就不那么大了。另外会买车还提供了终身免费保养服务,这又能省下一大笔钱。

而会买车能给到合作伙伴的好处是每月低至3-5万元的门店运营成本以及有效解决库存问题。

你肯定没听过汽车也能按性别区分定制

即便是向90后年轻群体张开怀抱,也不见得就能得到他们的青睐,因为年轻人的购车需求实在是复杂。

调查发现男性和女性消费者对车的关注点有很大不同。例如年轻男生,81.4%的人会注重车辆质量,71.4%的人注重动力操控。而女生更多的在意外观和质量,其中注重外观的占到了78%。所谓众口难调,一款车很难做到“男女通吃“。

所以针对这个问题,会买车和江淮合作推出了瑞风S2的定制车型,并分别命名为冠军版和丽人版。冠军版售价是6.98万元,丽人版售价为7.68万元。

知行君看了一下配置,发现定制版车型颇具心思。原厂车型1.5L发动机并没有配备CVT变速箱,而全部是手动变速箱,而1.6L车型价格在7.28万元起。也就是说,定制版车型的推出让消费者能够买到更便宜的CVT版本。

此外8英寸中控大屏也得到了装配而不是选择7英寸的大屏,并将智能语音控制、GPS导航和手机互联等功能也都一并奉上,甚至是发动机智能启停系统也没有缺席。这款车不仅很懂年轻人的喜好,而且性价比甚至更高。

冠军版的外观内饰均采用了一个双色的设计,更追求运动,而丽人版的内饰大胆采用了黑色粉色双拼,还随车提供了包含四季座垫含颈枕、车载鞋包、精致车身拉花、粉红色雾灯罩等的专属精品套餐。

知行有话说

虽然会买车的品牌刚刚发布,但是两款定制版的车型就送来了诚意和对年轻消费者的重视态度。其实这些细节的背后体现的是会买车团队对市场的了解,一群有着丰富汽车市场经验的人,在为顺应市场潮流打造产品的时候,自然会更专业更细致。

一场发布会让知行君看到了会买车解决问题的能力,低门槛购车,有针对性的推出定制车型以及用更低运营成本帮合伙人解决销售难题,会买车的“新思路”很清晰。

同时会买车也给了我们很多期待,一方面专业的团队能为消费者带来怎样的买车用车体验?另一方面会买车的诸多附属产品如卖车帮、小宝出行、会养车等,会给我们带来怎样新鲜的体验?如此来看,会买车值得我们关注的点还有很多。

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