凤凰网汽车

12月27日，广汽蔚来正式发布首款纯电SUV车型 ——HYCAN 007。

在售价方面，HYCAN 007共有三个主力版本：BASE版、PLUS版和TOP版，NEDC续航里程523km-643km，预售价格26万元起至30万元起。

除此之外还有HYCAN 007 STARSHIP星舰版，每年限量500台，预售价34万元起；SUPREME私人订制版，预售价40万元起。

简单来看，这台HYCAN 007既有广汽新能源巅峰之作Aion LX的神态，又有蔚来汽车ES6、ES8的味道。所以很多朋友好奇，HYCAN 007到底是像广汽新能源多一点还是像蔚来汽车多一点？它到底要卖给谁？

首先从造车平台来看，HYCAN 007 定位为中大型纯电SUV，是基于广汽新能源GEP新一代纯电专属平台打造 。

在车身尺寸方面，HYCAN 007车身尺寸分别为4879/1937/1680mm，轴距为2919mm。这一系列车身尺寸数据基本与Aion LX雷同，与蔚来ES8和ES6没有关系，同时HYCAN 007的车型定位与广汽新能源Aion LX也基本一致。

在续航方面，HYCAN 007的电池包采用NCM811三元锂电池，电池容量93kWh，能量密度180Wh/kg，NEDC续航里程643km，且不支持换电。所以HYCAN 007还是与Aion LX相同，与蔚来没有关系。

在外观设计方面，第一眼看上去HYCAN 007的整体车身姿态与蔚来汽车没有什么关联。但仔细看，HYCAN 007的前脸与蔚来有几分相似。

车身配色方面，HYCAN 007同样采用了与AionLX的双拼设计，整体看来更加电动化和科技化一些。

在内饰方面，HYCAN 007采用了类似于7字形的中控三联屏面板。不难看出，HYCAN 007的三联屏在形态上接近于Aion LX的双12.3英寸冷弯屏，但略做了一些画龙点睛的改动，增加了一些新意。除此之外，车辆中控台上增添的一个交互用的小人，叫做小CAN，应该是出自蔚来NOMI之手。

最后从整体来看，这台广汽蔚来合资的HYCAN 007更像是是广汽新能源Aion LX的中期改款版本，在性能，续航，尺寸等大致不变的情况下，注入了部分蔚来汽车的外型设计和车联网交互体验。

写到这里，我不仅好奇这么一款合做车型其诞生的意义是什么？

首先看广汽新能源Aion LX，其确实具有不错的性能，背后也有广汽新能源的背书，对于那些想尝试电动车，但又注重品牌保障的人来说是一个选择，但在当前电动车大多交付给B端用户的大环境下，Aion LX的销量数据注定不会很亮眼。

相比广汽新能源，蔚来汽车的玩法就高级了很多，其具有前瞻性的用户营销思维、换电体验和智能化招牌。

首先是用户营销思维，说简单一旦就是用户至上而不是市场至上。

蔚来汽车非常注重用户服务，重视用户的需求，且给每一个用户发声的权利。这就导致了即使蔚来汽车瘫痪在长安街、即使蔚来汽冬天续航只有两百公里出头，用户依然支持这个品牌，理解这个品牌，包容这个品牌。

蔚来车主可以在同事不理解的前提下，在闺蜜等的看笑话的前提下，依旧挺蔚来汽车。这就导致了后来有很多人吐槽蔚来车主是脑残粉，但很少有人去分析这背后的原因，分析李斌是如何做到把一款几十万的产品买给他们，且让他们忠贞不一。

同时，我们也应该重视蔚来汽车的用户口碑传播效果。一般汽车厂家投放在市场的传播费用只能算一半有用，一半碰运气。但车主口碑传播不一同，其效果好，影响力大。

第二个是换电体验，换电模式刚推出时被很多人不理解，有人认为换电模式中的电池需要运输，而且换电在当前还不够快。所以采用换电技术的成本比充电来的高，来的麻烦。

事实上，换电方式还有一个重要的特点就是解决电动车的保值率问题。

蔚来ES8推出时只有70度电池，续航也只有380公里左右，但是如今蔚来ES8的100度电池也出来了，用户只需要用3.4万元，就可以轻松让其达到520公里以上。

换句话说，蔚来ES8的车主不用担心蔚来ES8因电池损耗问题而导致保值率很低。因为随着蔚来汽车不断推出等体积，高容量的电池包，蔚来车主就能一直升级自己的汽车，保证其具有同期电动车一样优秀的续航水准。

这种差异化优势非常明显，且别无仅有，仅此一家。

第三个是蔚来汽车的智能化招牌。智能化是以特斯拉为主，后新势力追随，以硬件为基础，用软件为汽车赋能的一种新方式。简单的说就是卖期货，通过前期的硬件布局，在交付后通过OTA给方式汽车不断的更新出更多的功能，让用户一直保持新鲜感。

这种体验是传统车型上前所未有的。也让那些不愿守旧，喜欢尝鲜的年轻消费者多了一些期待。他们能感受到，只要系统一直迭代更新，这辆车就一直是新的，一直会有惊喜，一直在长大，而不是老去。

最后话说回来，HYCAN 007到底要卖给谁？从当前的已知信息可以看到，HYCAN 007没有蔚来汽车的售后服务体系，不支持蔚来的换电模式，也不支蔚来汽车的OTA体系。这款车更像是具有蔚来背书的Aion LX姊妹车型，于是可以判定HYCAN 007打入不了喜欢蔚来汽车人群的法眼，HYCAN 007还是得去往传统的纯电用户家里。