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大家好，我是东风风光的销售，今天跟大家聊聊风光S560：

东风风光S560最近卖的怎么样？

我店位于大西北一个五线城市，有很多知名景点都在我们附近，我们也是本地唯一的经销商。

话归正题，因为冬天的缘故，本月进店人流比较少，每天平均在4到6批客户，基本上80%都是冲着风光S560来的。

而且基本上店内80%的销量都是风光S560的，上个月销量45台，其中SUV销量29台，光是风光S560就卖了22台。

现车情况怎么样？

在10、11两个月出现断货情况，12月中旬恢复了正常库存，销售的车辆基本以白色为主，少量的红色和蓝色很受欢迎，银色基本没人选。

这款车在去年9月份就已经切换到国六了，所以大家在买车的时候看一眼生产日期，7月份以后生产的车，一定是国六车。少部分地区可能还有国五的存货，建议买车前跟销售说一句我要7月份以后生产的车，他一定就懂了，避免遇到国五充当国六卖的情况。

我们店里1.8L 手动都市型 7座是主销车型，国六版的市场指导价65900元，这车因为定价本来就很低，经销商返利也没多少，所以国六还是延续之前的优惠政策，目前优惠2000元左右，但是我们这里是大西北的小城市，优惠比较少，在其他地区可能会有更大幅度的优惠。金融客户还赠送雪地胎4条，很多南方的老铁们，可能此生都没有用过雪地胎吧。

关于金融政策，我们做的是厂家的东风财务金融，3年定额贷4万免息，2年定额贷5万免息，免收GPS费用。

买这个车的都是什么人？

我们这里是五线小城市，来买车的客户多是县城的农民伯伯、养殖牛羊的民族同胞、有七座需求的二胎家庭。

风光S560是在我们这里是卖的最好的七座SUV，6万出头的售价，7年15万公里的质保。

买风光S560的客户比较务实，其实说白了就是经济实力只能承担起这个价位的车。我接触到的很多客户都是很直接的，他会告诉你家庭情况，为什么会想要买车，还会问你买了车会不会有什么后顾之忧，毕竟他们花的每一分钱都是辛苦攒下来的。

都会对比哪些车？

厂家的竞品车型是长安CS35，宝骏560，传祺GS3。但是在现实中，我觉得所有国产车和合资轿车都是我们的竞品。

对比之后考虑买我们车一般有几大原因：

1、车型尺寸大于同级别车型。4515/1815/1735毫米的车身尺寸，2690毫米的轴距。

2、1.8升手动5速，电子方向助力、第二排座椅前后调节、外后视镜加热、定速巡航、多功能方向盘，配置都很实用。

3、7年15万公里的长质保期（发动机、变速箱、制动系统、转向系统、燃油系统、散热及空调系统、电器、车身、内饰及附件）。

需要准备多少钱？

全款：拿1.8L 手动都市型 7座举个例子，65900元，购置税5831元，交强险950元，72680元落地。这是按官方指导价计算的，如果车价优惠2000元上下，落地价下浮也就2000元多一点。

贷款：2年5万，3年4万定额贷免息，服务费3000元，GPS不收取费用，需要指定商业险不超过4800元，基本上就多出这么多费用。

关于售后的问题？

因为我们身处大西北的小城市，所以售后遇到最主要的问题就是发货时间较长，很多不常用的配件要从内地发出来，走物流一般都要10-15天。这时候绝对能体会到在淘宝买东西的感觉，我们这不包邮，实在是太远了。

有部分客户抱怨保养太贵。风光S560常规保养一次380元，我理解客户想省一点是一点，可是作为一个销售我只能说我们用的机油也是还可以的机油，和合资品牌的机油相差不大，价格还要比他们便宜，这个价格真不贵，等你们以后换车了，换成更高端的车型，你才会知道什么叫贵，贵的还没道理。

只有销售才知道的事？

其实也没有什么不可告人的秘密。

去年第一、二、三季度不管是置换，还是增购，都会补贴现金和保养，但是第四季度的时候就取消了。

不过四季度实际销售的时候，很多客户知道之前有补贴，现在取消了，心里不是很平衡，所以店里还是会赠送免费保养。但是到了2020年一季度，就不清楚能不能继续送下去了。建议大家可以争取一下，就说自己是从去年7、8月份开始关注这个车的，当时就有这个赠送，让销售想想办法。