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卖到脱销!优惠3.8万元算少,车市年底劲爆跳水价来了?

2020年12月24日 20:38:05
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“今年经济不好”似乎能用在每一年的年终总结里面,不过今年确实是特别困难的一年,新冠疫情席卷全球,各行各业都受到影响,不少商家遍体鳞伤,最终以倒闭甚至破产告终。汽车行业不例外,不少品牌的业绩受到无情的冲击,所以趁着消费黄金期,大打优惠折扣,趁在年关前尽可能地卖更多的车。

近期,我们收到消息,称上汽通用旗下的雪佛兰品牌的优惠幅度异常给力。听闻,团购100台科沃兹直降4万元/台,也就是说5万元不到买一台配置还不错的合资轿车,这性价比让韩系车乃怎么生存?国产品牌也表示害怕。不过,至于“优惠4万”真实与否,我们就带着这个疑问去探个明白。

上汽通用雪佛兰有哪些车型可选?

在探店之前,我们先来了解一下雪佛兰在国内都有哪些车可以选择。目前,雪佛兰的车型以SUV为主,旗舰SUV是2020成都车展更新5座车型的开拓者,它前期先推出7座版本,售价22.99万元起。还有中型SUV的探界者、紧凑型SUV的创界和小型SUV的创酷,SUV车型布局还是比较到位的,售价从9.99万元覆盖到32.99万元。

轿车类的选择就相对少一些,迈锐宝XL是目前的旗舰轿车,不过顶配价格也只是刚超20万元;紧凑型车有两款可选,分别是定位稍高的科鲁泽,售价为8.89-12.29万元,虽然与卡罗拉等车型同级,但售价区间会有一定的差值;而定位稍低的入门级家轿就是科沃兹,也就是开篇提到的“优惠4万”的那款车型,它的顶配也不超10万元。

还有两款相对“特殊”的车型,分别是沃兰多和畅巡。笔者认为,选择这两款车型的消费者一定是有强烈的需求,不然也不会......

第一家4S店:基本优惠3万元以上

今天探的第一家店位于广州比较繁华的区域,车流量和人流量都相当大,这家雪佛兰属于经销商集团旗下的4S店。园区内有多家不同品牌的4S店,门前都停满了新车和客户的车;而这家雪佛兰4S的面积并不算大,在显眼的位置摆放着主推的车型。到店看车的消费者并不少,以看SUV车型为主,当他们听到有“X万优惠”时,表示不敢相信。

因为是带着明确的目标车型来探店的,我们直入话题,以消费者的角度咨询科沃兹的情况。目前,科沃兹在售的有5款车型,分别搭载1.0T涡轮增压发动机和1.3L自然吸气发动机,不过实际情况是4S店基本不卖1.3L车型,原因是配的两款车都是手动挡版本,而1.0T车型全部匹配6AT,价格贵不了多少当然选自动挡啦。

而1.0T版本并不是3款车型都有货,销售和我们分析道,顶配(自动欣耀版)比中配(自动欣尚版)只贵了3000元,但增加了皮质多功能方向盘、仿皮座椅、大灯延时关闭、四车窗一键升降带防夹手、扬声器增加了2个达到了6个。所以,他们的做法是不进中配的货;据了解,很多消费者对比两款车型之后,也会“自觉地”选择顶配。

下面我们列举了几个问题,希望以下的回答能帮到正在选择购买科沃兹的朋友。

1、目前,科沃兹有多少优惠?

答:现在这个时间段是购买科沃兹最好的时机了,恰逢年底冲量,而我们可以给到3.5万元的现金优惠,直接在车价里面减。另外,如果你有旧车用来置换的话,除了可以抵消一部分车价外,还可以享受一定的置换补贴,补贴的金额与你旧车的价值有关,以实际情况为准。购车的同时,还会送全车防爆膜、香水、脚垫、头枕、抱枕、行车记录仪和两次的保养(包含1次首保)。

2、厂家提供了哪些金融政策?

答:以免息为例,厂家对科沃兹提供了两种分期付款方案:24期和18期;其中,24期是最多消费者选择的,贷款3.6万元,首付4.5万元左右就可以提车,每个月只要还1500元即可,首付和月供都不会造成很大的经济压力。18期的话首付少1万元,月供就每个月多1000元左右。当然,还有带息的分期方案,这个可以根据个人需求来制定,不过还是建议选择上面两种免息方案。

3、现在订车的话,什么时候可以提车?

答:目前,灰色和红色的车型比较充足,相对而言顶配的现车数量更多,只要选择的颜色不小众的话,很快就能提到车了,最快4日。如果是蓝色、棕色的话,可能要等1个月。另外,如果是置换的话,需要多预留4天来处理你的旧车;个人建议,将上牌时间推迟到2021年,这样的话对二手车价格会有好处。

4、以热销车型为例,落地价格是多少?

答:除了常规的购置税、保险等费用外,还需要收取综合服务费2000元(上牌)和金融服务费(贷款)3000元,商业保险里面的第三者责任险我们推荐购买100万保额,下面我们算一下全款和贷款的落地价格吧。

与销售的沟通继续深入,原来不止科沃兹有那么大的优惠,雪佛兰其他车型的优惠也相当大,旗舰SUV——开拓者直接优惠4万元,计算了一下优惠完起步价还不到20万元,对于一台7座中大型SUV而言,真是相当吸引。其他SUV和轿车都有3万多的现金优惠,不同车型的优惠金额不尽相同。

对于“团购100台优惠4万”的说法,这家雪佛兰4S店的销售表示并不知情,说到可能是某电商平台为吸引消费者而推出的。虽然没有4万的现金优惠,但直降3.5万元也是一个不小的优惠了,顶配的科沃兹落地价也就8万左右,感兴趣的朋友可以到当地经销商了解一下,据闻这个活动到12月31日就结束了。

第二家4S店:最高优惠5万/科沃兹已清仓

为了探究还有没有比“3.5万元优惠”更吸引人的优惠,笔者决定到另一家雪佛兰4S店进行咨询。第二家雪佛兰4S也是属于经销商集团的,不过这个园区的面积并没有上一家的园区大,4S店的数量也少了,不过共同点是都位于广州的繁华路段,而且靠近高速进出口,消费者去看车也很方便。

虽然园区没有上一家的大,但这家雪佛兰4S店的占地面积却比上一家大不少,摆放的车型就更多了,还专门设置了二手车专区,前来看车的消费者数量也更多。在笔者进店后的短短几分钟里,已经看到签下了两张订单。

这家4S店摆放车型也非常讲究,将最高级别的(旗舰)车型放到进门最显眼的位置,越往里面车型等级越低。由于我们是来探科沃兹行情的,所以看到这样的摆放方式,笔者就直接走到最里边,结果绕了一圈都没有发现科沃兹的身影,就问销售:科沃兹这边有卖吗?销售闲庭自若地回答:“卖完了。”这是什么情况?科沃兹脱销了。

不过,转机还是有的,销售说接受订车,但是优惠就没有那么大了(原本有现车的情况下优惠3.5万元),等车的时间也不会太长,过年前一定可以提到车,如果着急的话可以协调集团内其他店的车源。

就在笔者想继续咨询科沃兹相关行情的时候,销售极力推(song)荐(yong)笔者选择有现车的科鲁泽,他说目前科鲁泽的优惠也比较大,可能优惠完之后价格与科沃兹相差不大,而且又不用怎么等车。科鲁泽等级要高一些,车更大、更长,内饰也高档,差不多的价格是可以考虑一下的。

笔者心想,既然之前已经探过科沃兹,这一家的行情也大概了解,那就顺着销售走,将目光转到科鲁泽上面来吧。销售用手机给笔者大概算了一下车价,1.5L版本裸车价在7万元出头,确实很有诱惑力;销售又说,科鲁泽最多人选购的是1.3T版本,首先动力好,样子又好看,价格还不贵,而选择1.5L车型的大多是有一定年纪不求动力、比较佛系的车主。

在上一家看到置换补贴,这一家又设置了二手车专区,笔者就试着问销售关于置换补贴的情况,得到的回复很抱歉,科鲁泽、科沃兹这种比较便宜的车没有对应的置换补贴政策。销售说,可以放在这里卖二手然后抵车价。当提及政府的“置换国六新车享补贴”时,销售表现出“不想理睬”的表情,说到政府这个补贴需要在新车上牌后再去申请,走流程办手续挺麻烦的,然后这个话题不了了之。

笔者带着相同的问题去问这一家4S店的销售,虽然车型不同,但费用大同小异。下面,我们就来看看比科沃兹高一级别的科鲁泽的行情吧。

1、目前,科鲁泽有多少优惠?

答:我们这边暂时有3万多的优惠,活动时间是到12月31日止,如果能今天确定订车的话,可以再向领导申请多一点的优惠(表示目前的优惠幅度并不是固定的,还可以再谈)。购车的同时我们会赠送价值1800元的6年共12次保养、脚垫、灭火器、头枕、香水等,在这个月内订车,还可以加入我们的延保优惠购活动,分别是2年4万公里(1200元)、3年6万公里(1800元)。

2、厂家提供了哪些金融政策?

答:我们默认是走厂家金融的,目前有2种免息方案和3种有息方案,免息方案比较适合大部分消费者,而极个别手头紧给不了那么多首付的话,可以选择有息的方案,不过并不划算。比较推荐的是24期免息,贷款3.6万,首付6.5万左右,每个月只需还1500元即可,没什么压力。有息方案分39期、48期和60期,最高可贷款8万元,首付只要2万出头。

3、现在订车的话,什么时候可以提车?

答:我们这款车型主打是灰色的RS版本,现车比较充足。如果是想要这个版本和这种颜色的话,最快一个星期就可以提车了,选择自动畅快版的朋友会相对较大,我们备这个配置的货也充足。1.5L版本也有不少现车,黑、白、灰色(官方有两种灰色:高冷灰和低调灰,高冷灰偏浅色,低调灰稍深色)属于主流颜色,提车速度会比较快,如果是红色、蓝色的话就需要等较长的时间,预计要一个月。

4、以热销车型为例,落地价格是多少?

答:那算一个我们主推也是热销的车型吧——自动畅快版(11.79万元),先说明一下,有广州指标的话我们这边需要收取3000元的上牌服务费,如果是外地人上当地牌照的话,需要收取4000元服务费,如果是上外地牌照的话需要6000元。另外,金融服务费需要收取4000元,如果不想要价值1800元的6年共12次保养的话,可以折现在车价上面减去1800元即可。

咨询完落地价之后,笔者趁热打铁问其他车型的优惠幅度,想不到科鲁泽的3.8万元优惠竟然是“最小的优惠力度”,吓笔者一跳。旗舰SUV开拓者全系优惠4万元,置换补贴可达2万元(据销售说,要拿2万元也挺容易的,你要置换的旧车能卖二手,这2万元的补贴就属于你的了),卖二手的价格还可以抵一部分车价。雪佛兰的中型车迈锐宝XL的1.3T车型更是优惠5万元,10万元出头买中型车!连其他合资紧凑型车都害怕。其他车型如沃兰多、创界等等都有4万元左右的优惠。

难怪这家4S店会卖到脱销了,原来整体的优惠力度更大,自然吸引不少消费者前来看车、购车了。前面提到销售所说的“我这边给你3万多的优惠,确定订车的话可以再申请更多优惠”,谈判技术了得的朋友可能可以将落地价谈到9万元以内。值得注意的是,如此大幅度优惠的活动就到12月31日止,感兴趣的朋友可以到店了解。

写在最后

一场新冠疫情,全球的经济需要很长一段时间才能缓过劲来;也是因为疫情,富人更富穷人更穷,也表现于汽车消费方面。不难看出,疫情以来高端、豪华汽车的销量有所增长,而中低端档次车型的销量却是维持原状或者有所下降。

在国内,雪佛兰主打的还是中低端产品,日子过得并不好,如今优惠这么大,相信也是无奈之举,毕竟多卖车不至于损失惨重。不过,对于消费者而言,用更低的价格买到品质还不错、配置挺丰富的合资车型,也是算是“损己利人”了。雪弗兰旗下车型都有不同程度的“大优惠”,打算近期购车的朋友去了解一下,说不定有心水靓车。(图/文/摄:太平洋汽车网 黎嘉铭)

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