凤凰网汽车

北京汽车集团越野车销售服务有限公司总经理助理陈德炫，于本次上海国际车展期间做客爱卡汽车，他表示，本次有四大亮点赋能北京越野展台。以下为对话内容实录：

爱卡汽车：我们看到今年以来北京越野动作不断，新产品连续推出，那么本次上海车展，北京越野展台的参展阵容是怎样的，有哪些看点？

陈德炫：此次上海车展，北京越野展台在4.1号馆，带来BJ30、全新一代BJ40环塔冠军版、BJ40城市猎人版、BJ40刀锋英雄版、BJ40致敬2020版、BJ80探月版等六台展车，不仅如此，我们在越野文化生态营造等方面，也进行了精心的布置。总体而言，北京越野展台看点有四大看点，敬请大家关注。

看点一：北京越野带来四款全新产品，其中，和中国探月工程联合推出的BJ80探月版、“四星环塔冠军“也就是全新一代BJ40环塔冠军版均是首发亮相；再加上车展前刚上市的全新承载式硬派SUV BJ30、还有一季度上市的BJ40刀锋英雄版，两款新车也是首度亮相上海车展。一届车展四款新车，在越野车领域是不多见的。

看点二：北京越野的产品谱系实现车型阵营的全面覆盖，其中改装车是北京越野基于用户需求推出的官方深度改装产品，代表车型有BJ80探月版。这样的布局在越野车市场也是绝无仅有的，每一个喜欢越野的朋友，来到北京越野展台，都能找到适合自己的产品。

看点三：悦野圈APP正式上线，是面向所有越野爱好者的专业越野线上平台，专业的越野资讯、专业的视频教学、精彩的越野路书与路线轨迹分享、丰富的越野俱乐部活动、专业的越野场地推荐一应俱全，与此同时还有悦商城、与车机互联实时掌控车况数据、预约服务的功能。

看点四：北京越野是中国航天探月工程、探火工程的战略合作伙伴，双方在技术交流与融合、科普与推广层面，不断的走向深入，北京越野不仅深度参与了长征五号发射、月球采样返回、中国火星探测等重大航天工程，还与中国探月工程共同建立了双YUE联盟联合实验室，在技术、产品层面开展深度合作。车展现场会有刚刚提到的BJ80探月版展出，还会有火星车、长征火箭模型等航天元素与北京越野一起跨界展示。

爱卡汽车：说起中国越野的明星车型，BJ40绝对是绕不开的一个。请为我们介绍下BJ40的市场表现和定位？

陈德炫：从市场表现看，BJ40系列已经连续3年稳居细分市场的销量冠军，在过去的2020年，北京越野品牌市场份额提升5.4%，达到23.1%；BJ40车型份额提升2.9%，达到19.6%。

BJ40从一台车，变成一个产品军团。去年BJ40推出了新的城市猎人版、雨林穿越版、致敬2020版，再随着今年刀锋英雄版入列， BJ40已经从一台车，变成了一个完整的产品谱系，也是中国越野最强的一个单品军团，从城市场景、到专业越野、到官方改装，再到个性定制，BJ40实现了越野人群的全面覆盖，满足不同人对越野的需求和向往。

爱卡汽车：这次车展亮相的全新一代BJ40环塔冠军版，被称为是“四星环塔冠军”听名字就很厉害，也很有故事，请为我们介绍下这款车为什么是“四星”，产品都有哪些亮点？

陈德炫：了解上一代BJ40环塔冠军版的人都知道，它被称为“三星”环塔冠军版，象征BJ40在被誉为“中国达喀尔”的环塔拉力赛取得的“三连冠”。而全新一代BJ40环塔冠军版，携“BJ40首次参加世界达喀尔拉力赛，包揽达喀尔新人组冠、亚、季军，创造中国品牌首秀达喀尔历史最好战绩”表达着BJ40未来在环塔拉力赛的信心和实力。

爱卡汽车：去年2020款BJ80上市是与中国第一辆火星车共同亮相发布的，今年车展这一对“兄弟”再一次同台，而且这一次带来的还是全新首发的BJ80探月版，请您为我们讲讲这个探月版背后的故事和看点？

陈德炫：两年前，正是在上海车展，北京越野与中国航天探月工程共同宣布达成战略合作，由此开始，北京越野与中国探月工程、中国探火工程一起，见证并参与了中国航天发展的一系列重要时刻，并与中国探月工程成立了联合实验室进行技术与产品方面的融合。两年后，同样在上海车展，北京越野带来与中国探月工程联合推出的BJ80探月版，这也是双YUE联盟联合实验室的首款落地产品。BJ80探月版产品层面，有IP赋能、文化赋能两大看点敬请关注。

爱卡汽车：BJ30在本次上海车展前夕上市，吸引了大量的关注，一个专业越野车品牌推出的城市SUV产品会有什么不同，请问BJ30最大的特色是什么，它的上市对北京越野有什么重要意义：

陈德炫：BJ30是在4月16日正式上市，定位为“十万级硬派SUV”，满足都市年轻群体对都市精致生活方式与硬派越野车型的向往，是一款集硬派越野车与城市SUV双重优势的全新车型。

爱卡汽车：越野车本身就是一个极具个性的汽车品类，北京越野作为头部品牌在市场营销动作方面也一直很有自己的特色，请问2021年北京越野在营销方面会有哪些亮点动作？

陈德炫：如您所说，越野车是一个有特色的品类，特别之处在于，越野车不单单是一种交通工具，买越野车的人，买的是一种越野生活。在北京越野看来，这其中的关键在于用户，2021年北京越野的营销理念就是和“用户交朋友”，我们会从品牌、产品、体验、服务四个方面，不断创新。

爱卡汽车：过去的2020年越野圈非常热闹，各大车企纷纷布局越野车市场，很多人把它定义为越野热的元年，这股热潮也一直持续到今年，面对越野热的机遇和竞争的加剧，您认为北京越野有哪些优势？

陈德炫：在硬派越野领域的持续深耕，以及领先的市场地位，让北京越野具备了一定的先发优势。如何让这种优势持续，如何赢得未来的竞争，从长期的角度看，北京越野的核心优势在于“越野生态圈”的布局和完善，北京越野从用户、产品到越野体验，已经形成了一个完整的生态闭环。从用户的角度看，北京越野拥有最为庞大且活跃的用户群体，也是最有人气的越野品牌。经过多年的积累，北京越野拥有十几万的专业越野用户，这是目前中国越野车市场最大的专业越野用户基群。全国153家认证俱乐部是中国越野圈中最为活跃的一个群体，而用户就是我们最大的资产，也是打造越野生态圈的根本。

产品上，北京越野拥有最为完整且专业的产品阵容，拥有着中国越野车市场最具竞争力的产品阵容。北京越野还拥有目前市场上唯一一个专注于越野车研发的研究院和一个千人规模的研发团队强大的研发实力，技术和产品不断的革新是越野生态圈的基石。

从体验的角度看，北京越野拥有最为丰富和完善的越野体验矩阵：从2019年，我们开始一体化运营以来，北京越野一直在持续打造线上线下的体验矩阵，我们在全国范围内建设的越野小镇、越野驿站、越野基地作用在持续放大。通过越野生态的全面构建，目前北京越野已经成为首个同时拥有线上、线下立体化体验矩阵的越野车品牌，无论是是初步尝试越野，还是刚加入越野的用户，都能很好的融入其中，从而开启属于自己的越野生活。