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未曾想到，4月28日上海车展结束的这一天，我竟接到邀请，飞赴三亚，参加林肯航海家的试驾。离开阴雨连绵的魔都，来到阳光明媚的三亚，心情瞬间就爽朗起来。

对于林肯这个豪华品牌，我的认知一直停留在20多年前。当时我还在武汉的一家星级酒店做人事培训部经理。我们酒店去省旅游学校招饭店管理专业的毕业生，结果总公司董事长给我们派来了一辆林肯加长的房车。开到省旅游学校，因为车身底盘较低，结果车子搁浅在了学校的一个坡道上。后来把车倒过来，走其他路才到了招聘抢人的现场。虽然车子进去不顺利，但面试抢人却特别成功。因为我们酒店就在房车上面试，那些学生一看我们酒店如此阵仗，觉得我们很有实力，就把简历投给了我们，我们也成功招到了想要的毕业生。

林肯，是奢华的象征。从其SUV的命名就可以看出端倪。比如冒险家，比如航海家，比如飞行家等等。敢这样叫“某某家”的车型，敢用“豪华，自有其道”来做全新品牌主张的,也只有林肯敢为天下先了。

豪华不同于竞品

这些年，中国已经成为全球豪华车容量最大、增长最快的市场。因此，各大豪华品牌都加大了中国市场的布局，新车投放也越来越密集，产品国产化速度不断加快。林肯虽然国产化不是最早的，但绝对是速度最快的。

作为一款中型SUV，林肯航海家的竞品包括奥迪Q5L、宝马X3以及奔驰GLC等等。但是，比起ABB一线豪华品牌这些竞品，林肯航海家的豪华绝对不同一般。这也是林肯航海家在汽车之家中型SUV口碑排行中，力压奥迪、沃尔沃、宝马和凯迪拉克等排名第一的缘故。

那么，航海家的豪华表现在哪些方面呢？

通过在三亚一天的试驾，笔者亲密接触了航海家总统版，亲身体验了其五大豪华升级。

首先是内饰更豪华。

一辆车，最能体现豪华的地方在哪里？毫无疑问是内饰。林肯航海家首次引入了“前湾蓝”内饰配色，灵感来源于停靠在美国迈阿密码头的豪华游艇，以优雅的蓝色呼应航海家之名。

笔者所试驾的航海家总统版，其内饰主题为“翱翔新境”，甄选了羚羊谷棕色Venetian顶级皮质、航空铝饰条、Alcantara顶棚，搭配钢琴烤漆和镀铬装饰，营造出奢华的头等舱氛围。

同时，遵循令人平静的地平线设计，大量运用横向线条，通过简约设计给人舒缓敞阔之感。

其次是外观更大气。

作为航海家总统版，其具有五大专属外观：一是专属外观色斐钻蓝；二是专属点阵式设计前格栅；三是专属21英寸轮毂造型设计；四是专属亮黑侧铭牌；五是专属Presidential尾标。

当然，除了以上，还有以下几大亮点：车头共86颗LED灯组（单侧前大灯组33颗LED；单侧6颗琥珀色转向灯LED；4颗前雾灯LED）；

自动远光灯控制、自动水平调节、自动开启/关闭；低速广角补光等功能。低速入弯时辅助光束打造宽广视野，让夜间驾驶更从容。

第三是动力更澎湃。

林肯航海家有2.0T发动机和2.7T V6双涡轮增压发动机两款动力，优化调控喷油量，高达每秒300次，实现精确稀薄燃烧，高效节能。匹配8速自动变速箱，7.59超宽传动比跨度，具备优秀的一挡起步性能，更低的高速油耗，换挡平顺精准，反应迅捷。具有7挡和8挡两个超速挡；并且独特无声链设计，带来更好的NVH表现。

最后，还有科技人性化和中国智造两大豪华升级。

试驾完后，笔者觉得，林肯的奢华，是从骨子里透出来的，实力碾压竞品。

最懂目标消费者诉求

林肯的豪华，自有其道。其目标消费人群也和ABB的竞品不同。

作为一名老汽车媒体人，当年轻编辑们关注林肯航海家的技术参数时，笔者更聚焦于其客户群体和消费诉求。可以这样说，林肯航海家绝对是最懂客户诉求的豪华中型SUV。

首先，对于豪华的认识，林肯航海家就别具一格。

林肯航海家认为，豪华是获得成就后对自己和家人的回馈，希望能够彰显自己独特的品味和价值观的尊贵体面。追求更高的物质水平，为家人提供更好的条件和未来，是努力奋斗的重要驱动力。希望能给家人豪华舒适体验。

其次就是对目标消费人群的定位精准。

林肯认为，航海家的消费者，是职场、家庭生活的中坚力量，工作已有成就，仍有进阶心态。主要的职业是中小企业主、高知专业人员、企事业单位中层管理者和公务员。他们有一定的社会阅历和地位，同时面临着孩子成长和照顾老人的压力，向往工作成就和家庭生活质量都更进一步提升。

最后是产品功能满足。

正是基于对豪华的认知，以及目标消费者的定位，航海家会为客户提供豪华大气的外观、品牌价值和内部空间，因为这些都是刚需。同时，满足消费者对于豪华品牌带来的豪华品质体验，动力操控性感受，满足各方面的需求，等等。

写在最后

试驾完林肯航海家，回到忙碌的魔都，笔者一直在想，航海家确实称得上“豪华自有其道”。其目标消费人群也比竞品更成功，更懂得幸福生活的真谛，事业的成功之道。

在三亚，开上一辆林肯航海家总统版，就像开上一艘豪华游艇。林肯航海家的奢华，开过的人自有各自的体验。

你可以去三亚的海边冲浪，可以在三亚的海滩喝一杯新鲜的椰子汁，也可以和朋友们一起去潜水。

这才是成功人士的休闲生活，能让驾驶者在短暂的休憩之后，继续能量满满，投入自己的工作和事业。

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（运营人员：何曙光)