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找我就这事儿啊，我是真没想到你也有一天会考虑买车？

我同校不同系的好兄弟，在我印象里他对车一窍不通也不感兴趣，并且也没有买车的意愿和需求。这毕业快十年了，突然有一天问了我一个问题，“你觉得我适合什么样的车”。后来我一打听，买车不是为了他自己，是为了媳妇儿和孩子。

至于为什么找我，因为小张儿我频繁在朋友圈发布与车相关的内容，让他以为我现在在从事某种二手车交易的工作。然后，就觉得我应该懂点儿，知道给他挑辆什么车合适。也就有了今儿的故事。（注：此故事来源于真实案例）

挑明需求：口碑好的SUV就行

今天买车这位，我叫他磊哥，学文学的，有本会开车但开的不怎么好也没买过车。所以，车对于他来说，真就纯纯的一个交通工具，不会带任何一丁点感情和对车的喜欢。

最近打算买车，才开始关注点儿汽车圈的事儿。问了问磊哥的用车需求，先是价位，老丈人给出10万，自己和媳妇儿掏15万，总共25万，就不想不贷款了，毕竟还背着房贷呢。磊哥跟我说他老丈人有一辆日本车，具体什么车，忘了；坐过几次，挺舒服的，听老丈人说这车挺让人省心的，不咋坏、保养也省事儿。

后来我给他找了找图片，他看着雷克萨斯的标点了点头。再往下找，看着RX的图，磊哥才知道老丈人开的车是雷克萨斯RX。后来磊哥说“要不我也买台这车得了，老丈人开着好，那应该没问题”，一查价格40万起，直接把磊哥劝退了。但磊哥依旧坚持，想买日系车，并且要一辆SUV。

后来，就着预算找车型，从25万左右的日系车里挑出了丰田RAV 4荣放、本田 CR-V、日产奇骏。这三款，是合资紧凑型SUV的招牌，但凡考虑买这个级别车的人，多少都会先看看这三款。

选择丰田，就因为一句话？

不出意外，选了丰田。可能是因为我说的那句话，要不你考虑考虑丰田？雷克萨斯是它高端品牌。

选车那天，他媳妇儿也跟着去了。来到丰田4S店里，人不少，等了会儿才有工作人员过来接待我们。在这之前，磊哥和他媳妇儿先去看了看新皇冠，前排和后排空间都感受完了之后，下车一看价格就没有下文了。

慢慢挪到了丰田RAV 4荣放旁边，正好，工作人员也过来了。先是介绍了一遍，这台车有2.0L汽油和2.5L混动的版本，轴距2690mm之类的相关参数，后来聊到优惠的事儿，工作人员面带微笑的说全款、分期都是优惠1万，置换汽油车6000元、混动车7000元，保险5000元、上牌费用2000元、购置税大概1.6万左右。

后来磊哥和他媳妇儿前后排空间都体验了一遍，磊哥有提出了试驾一圈儿的想法，工作人员满足了他这个需求。我没跟着去，找个沙发坐着等他们回来。不知道这一路工作人员跟他俩聊什么了，总之下车之后就开始研究配置表。看这意思，大概是定了。最后磊哥和他媳妇儿定了辆两驱风尚PLUS版，白色的，等车的话30天-45天左右。

至于磊哥为什么没选择其他品牌？又为什么选择了丰田RAV 4荣放的风尚PLUS版？接着聊，带着媳妇儿买车就是麻烦。

起因，竟是因为雷克萨斯？

约的休息日早上9点去他家接他俩，你懂，女人在耗时间方面自有天赋。从9点等到了9点45 分，才出发去4S店。第一家，日产。

这一路上我给磊哥科普了一下日产奇骏的信息，刚刚换代了，这车设计的还挺好看的，轴距也挺不错2706mm，最贵的26万多、最便宜的18万多，在预算之内。发动机用的都是1.5T的三缸发动机，最大功率......

没等我说完，磊哥打断了我“三缸？我看网上说什么三缸抖、三缸不如四缸什么的”。后来我说“你先去看看，又没说让你买，这代三缸机应该不会有太大问题，先去试试”。这才把他俩拽到日产4S店。他媳妇儿看见日产奇骏之后，走不动道了，说设计好看，特喜欢；但磊哥就纠结了，他介意三缸发动机这事儿。

后来试驾了一圈，磊哥跟媳妇儿做工作，三缸他是真的受不了，虽然不是那么懂，但网上的键盘侠告诉他“三缸，不靠谱”。我也纠正不了他的观点，算了，随他喜欢。

带着他俩去本田4S店，看了看本田CR-V。还没等到工作人员介绍产品信息，他媳妇儿就开始挑毛病，类似这车设计的老气、内饰不好看之类的话。但磊哥抱着来都来了的态度，还是把产品介绍听完了，动力有1.5T涡轮增压和2.0L混动系统两种选择，车身轴距2661mm；售价16.98-27.68万元，也在预算内。说实话，本田的混动技术也不错，CR-V也是同级别的标杆产品，但，架不住磊哥媳妇儿觉得不妥。无奈，只能放弃这个选择。

事情之后的发展，是磊哥带着媳妇儿准备回家，做工作准备买本田CR-V。但后来，我说看看丰田吧，毕竟雷克萨斯也是它高端品牌，品质还是不错的。他媳妇儿一听这个，来了兴趣。

到店之后就有了上文的购车流程，这次还算顺利。选配置的时候，两口子在两驱风尚PLUS版和四驱风尚PLUS版之间纠结，俩车差了9000元，配置就差别就是一套四驱系统。后来，我问了问，你们会不会经常去走烂路或者轻度越野什么的，如果不是的话那确实没有太大的必要选四驱，两驱就够用了。就这么着，最后选了两驱风尚PLUS版。

我还跟他们两口子说了说保值率的事儿，丰田保值率还算不错，其他两位的表现也都差不多。2021款本田CR-V CVT两驱都市版，新车售价21.25万，行驶1.7万公里之后的二手车价格是18.80万。2021款丰田RAV 4荣放 2.0L CVT两驱风尚PLUS版，新车售价21.80万，行驶1万公里之后的二手车价格是19.68万元。

总结

磊哥最后选了丰田RAV 4荣放，多半是因为丰田的口碑，还有因为老丈人开着丰田的高端品牌车型，所以潜意识里他就觉得，丰田口碑和产品实力足够好。这可能是一个诱因，但其实最大的变量，是他媳妇儿。

其实这三款车，最后买谁都不差，三款产品的综合实力都处于一个水平。而且用车成本、保值率问题，都不会相差太多，但磊哥不关心这些问题，他只是把车当成一个代步工具满足家庭的使用需求就行了。