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​导语

广州车展上欧拉亮相芭蕾猫、朋克猫、闪电猫，三年时间产品矩阵覆盖A00级到B级市场，今年官宣定位全球最爱女人的汽车品牌后将持续深耕女性市场，未来将推出C级轿车级别车型。

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欧拉产品矩阵完善

11月19日，欧拉携旗下多款产品亮相广州车展，欧拉旗下产品阵营从黑猫、白猫、好猫三款产品扩充到芭蕾猫、朋克猫、闪电猫、好猫GT等，覆盖A00到B级市场。2022年，芭蕾猫、朋克猫、闪电猫会相继上市，将持续深耕“她经济”。

芭蕾猫定位于宝藏闺蜜，主打女性消费市场，将推出400和500公里两个续航版本，计划于2022年上半年正式上市，闪电猫主打性能定位，今年内开启预售。

长城汽车欧拉品牌CEO董玉东所说：“欧拉只能处处创新，不管是产品研发，还是用户沟通，包括渠道建设等均无前辈可问，无经验可鉴”。

事实上，欧拉定位女性品牌也是在摸索中确定的。在长城将哈弗独立后，长城汽车开始寻找新的增长点，继SUV后长城又其将目标转向新能源市场，2018年长城成立欧拉品牌，2018年成都车展上其首款车型iQ上市，起初，欧拉定位10万元以下的精品电动小车市场，目标是满足城市斜杠青年的出行需求。

2021年3月20日，欧拉品牌营销总经理余飞官宣欧拉定位全球最爱女人的汽车品牌，要建立行业对待女性用户的正确价值观，将持续深耕女性市场。半年时间内，这一品牌定位逐渐深刻。

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打破常规模式，深耕“她经济”

女性用户市场扩大，不仅欧拉开始着重这一市场，捷豹路虎推出“LADY FIRST”品牌体验项目，为女性打造专属用车体验；林肯品牌也推出“林肯之道，她之道”，专门为女性提供一站式服务。

公安数据显示，2020年全国机动车驾驶人数为4.45亿。其中，汽车驾驶人数达4.18亿；女性驾驶人数为1.48亿，占比32.5%，近三年这一占比不断攀升。

得益于这一市场，10月欧拉品牌累计销量1.3万辆，同比增长65.2%，前10月累计9.8万辆，同比增长206.9%，其中欧拉好猫单月销售7845辆，创单月销量新高。据官方表示，截至目前，欧拉还有4.9万辆新订单等待交付。

用户运营上，欧拉打破常规方式，创新新运营模式，举办“宝藏闺蜜团”“万人挚友团”等相关活动，提高用户黏性。从此次广州车展上欧拉芭蕾猫的亮相可以看出，欧拉未来将深耕“她生态”。广州车展上，欧拉与创业邦联合开启“公主宠爱计划”——女性创享官加速营。

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推C级轿车车型，助力品牌向上

欧拉将持续拓建用户互联网生态圈。以欧拉APP为主阵地，立足国内，放眼全球，由用车延展到美妆、时尚、科技、教育等非车圈层，整合跨界资源，为所有欧拉用户赋能全新消费方式。

据官方介绍，2022年，欧拉将开启“合伙人”商业模式，以品牌直营体验店为中心，让店长、店员成为合伙人，以多元创新体验，搭建与消费者沟通的桥梁。

从目前来看，欧拉产品已经覆盖10万元—15万元A0级、A级细分市场。值得注意的是，2022年，欧拉B级车将上市，并将推出C级轿车新品，实现各个细分市场的全覆盖。

不过从目前新能源市场上看，欧拉想要往C级轿车这一细分市场发展还面临着巨大的挑战。目前不仅造车新势力盯紧这一细分市场，奔驰、宝马、奥迪传统豪华车企也在向新能源C级市场转型发展。

值得注意的是，欧拉将市场扩展到国外，自欧拉在泰国上市后，“好猫”5天订单就破万，据董玉东表示，明年会将欧拉产品销售到欧洲，打开欧洲市场。