凤凰网汽车

汽势Auto-First|张驰

汽车产业正处于深度变革之中，新技术、新产品、新营销、新商业模式层出不穷，缺乏定力、没有远见的企业很容易人云亦云，找不到自己坚守的方向。

沃尔沃把安全、健康、环保作为自己的品牌DNA，在新四化转型中不仅没有抛弃，反而把它们逐一擦亮。这是把人类发展的底层需求与自身命运相结合的车企榜样，流行的技术会过时，它们不会。

2022年上半年是各种不利因素叠加的艰难时刻，对于电气化转型最坚决的豪华品牌沃尔沃，6月在华销售增长远高欧美市场，唱响中国好声音。整体销量环比高增长，主销车型市占率稳中有升，纯电车型高歌猛进。在销售、产品、渠道和可持续发展等方面奏响行稳致远的主旋律。

快速反应抢市场 唱响中国好声音

受疫情影响，上半年车市消费需求受到抑制。5月份在国家减免购置税等相应刺激消费政策出台后，沃尔沃第一时间响应，6月份销售强势回弹，实现环比73.9%的增长，远高于乘用车市场42%的增长数据。在豪华车细分市场超越雷克萨斯，位列第五，而且主销车型市占率稳中有升，增长势能凸显。

值得关注的是，正处于深度电动化转型的沃尔沃汽车，新能源车型表现亮眼，纯电车型保持高增长的同时，今年上半年全新纯电C40上市、XC40纯电版实现升级、新款RECHARGE T8插电式混合动力车型升级上市，众多新车登场为沃尔沃下半年销售打下坚实基础。

实际上沃尔沃已经实现了全系车型都拥有电气化的目标，下一步是到2030年成为100%纯电豪华车企业，并积极探索与电气化车型相互转型相匹配的创新业务模式。

营销创新赋能用户 让品牌更有温度

存量竞争时代，产品要离用户最近。经历了二十几年发展的传统4S店模式在获客和用户运营方面短板明显。坚持以用户为中心的沃尔沃，与时俱进地探索新的营销模式。

沃尔沃汽车尝试在城市中心建立展厅和直营店，让用户在逛街、购物、休闲中和沃尔沃完美邂逅，在不经意间感受产品和服务，更重要的是为销售直接助力，解决4S店销售线索匮乏的局面。据了解，预计到今年年底，沃尔沃汽车将新增25家城市中心店和1家直营店，城市中心店总数将达到33家。让有温度的沃尔沃走到用户中间。

事实上，城市中心店和直营店是原来4S店触角的延申和补充，沃尔沃对传统4S店不抛弃、不放弃，并视为宝贵财富，通过改变合作模式，激发传统4S店的服务热情，由此带来的服务佣金不会少于此前的销售返利模式。沃尔沃汽车的初衷是把用户看车、卖车、用车的体验做到极致，改变与4S店的合作模式只是为了更好地促进这一目标的达成，同时让经销商没有库存压力，心无旁骛地做好用户服务。

电气化转型态度坚决 擦亮安全底色

2025年沃尔沃汽车将全面实现电气化，届时纯电和混动车型五五开。今年是沃尔沃汽车全面实现电气化承上启下的一年，也是产品大年。

7月份全新纯电C40上市，将进一步丰富沃尔沃纯电产品矩阵。此外， 沃尔沃XC40纯电版实现升级，新增四驱高性能版PRO、长续航版和长续航PRO三个版本。沃尔沃新款XC60、新款S90的RECHARGE、T8插电式混合动力车型也同样迎来升级上市。下半年，沃尔沃全新电气化概念车登场，展示沃尔沃电气化的新技术、新方向。

目前智能化竞争主要集中在智能驾驶和智能座舱，在这两个方向，沃尔沃汽车以技术擦亮安全底色、赋能体验，以开放的心态拥抱行业生态。

在智能驾驶方面，在给人们带来便利的同时，沃尔沃更愿意把它作为提升安全性的抓手。在感知硬件和算力芯片等方面沃尔沃采用最先进的产品，同时设计多重安全冗余，从感知系统层面把安全隐患消灭于无形。而执行系统安全性是沃尔沃的长项，在感知、算力和软件技术赋能下，让沃尔沃的安全性如虎添翼。

沃尔沃的底层软件架构与谷歌联合打造，在座舱方面同样吸纳百家之长，既有全球顶级的算力中枢高通骁龙数字座舱也有中国腾讯、华为、高德、科大讯飞打造的本土应用生态，根据用户需求打造出极具个性的数字化出行体验。

坚守安全、健康、环保 迎接范品牌时代

不可否认，此轮智能汽车的推动者是以特斯拉为代表的新势力，在电动车没有全面普及前，消费者买电动车时首先想到的是它们，燃油车大佬在消费者的心智中打下的烙印很难一下扭转。怎样坚守和转移宝贵的品牌资产，是包括沃尔沃在内的豪华品牌面临的新课题。

随着传统车企的全面电动化转型和新能源汽车渗透率的提升，泛品牌时代消费者将不再区分谁是传统车企谁是新势力，就像买手机已不再区分功能机还是智能机。

沃尔沃坚守安全、健康、环保理念，以先进的技术、充分理解用户的产品，最坚定的电动化转型，迎接电车时代的来临，将在润物细无声中蜕变成豪华电动车品牌。

6月份沃尔沃汽车的中国好声音，带来了承上启下的好兆头、高势能，背后是产品、销售、渠道甚至布局深远的电气化转型全方位体系力提升使然，所有的势能都是厚积薄发，未雨绸缪的真功夫，在剧烈的行业变革中，沃尔沃不畏浮云遮望眼，乱云飞渡仍从容。