技术的评判标准其实是最入门的,更高一层的品牌、文化、认知建设才是高等级的运营思路。
所以当我们看一台车的时候,不能单纯的从技术角度分析,技术只是打造产品的基本面,但在这个乘用车市场中,人们买车追求的早已不是简简单单产品力本身,还有品牌以及设计带来的附属价值。
回头来看我所说的,不少企业就在这些事儿上栽了跟头。
和宾利同工厂生产的大众辉腾,用料、豪华程度、尊贵感不亚于A8L这种行政级别轿车,但就是在市场中被揍得皮青脸肿。
根本原因是,品牌与市场认知和定位、定价脱节。
再比如说,雷克萨斯ES和凯美瑞,平台、动力架构相差不多,雷克萨斯ES“换壳”凯美瑞的舆论一直都在,但丝毫也不影响雷克萨斯ES的销量。
在产品技术的基础上,分析考虑用户人群的接受程度和品牌文化建设、产品定价差异化程度,才能够合理、理性的评价出一台车。
用技术来向上营销,其实是最入门、最低级的营销策略。
比如说领克09,就是非常典型、初级、入门的“技术营销”产品,在营销方向上深度靠拢沃尔沃XC90, 同平台、同尺寸的两台车生搬硬靠。
的确,从平台上来说,领克09是沃尔沃XC90的平台附属产品,但其与沃尔沃XC90没有非常大的联系。
一方面,产品的共通性不能用单纯的技术来解读,尤其是超过20万的中高端车型,产品支撑力早已不在成本、技术上,而在于品牌、产品溢价能力、设计买单能力上。
另一方面,产品本身的技术共同点也不多,模块化造车平台非常完善,企业不可能为每一个尺寸的车型单独打造独立的平台,成本太高、周期太长,现有的平台生产三六九等车型,非常有必要。
比如说大众的MLB平台,既能生产A4L,也能量产Urus,平台只是决定产品力之一的技术,但不是唯一。
基本的用料方面:白车身的硼钢强度、比率,隔音棉用料、选材,细节配置的采购成本、优良等级,核心的调试方面:自动驾驶的数据支撑、动力系统的调试、操控基因的注入、质量控制体系的把控、生产线的优劣、供应商的要求水平。
这些都是看不见的差距。
的确,30万的领克09成为了这个级别中的王,但死贴沃尔沃XC90的成绩并不突出,主要原因是用户不买单,30万与60万车型存在巨大的撕裂感。
一方面,用户群体完全不同,另一方面,沃尔沃的竞争力在品牌安全上,品牌文化建设方向上领克和沃尔沃就有不同的方向,领克09的用户群体和沃尔沃XC90的用户也有一定偏差。
退一步来看,如果30万就能买到的领克09和沃尔沃XC90是同一个级别的产物, 那么是否也就意味着60万的沃尔沃XC90没有量产的必要。
所以是吉利和沃尔沃组建的合资公司领克做对了,还是吉利麾下的沃尔沃做错了?
向上靠一定没有错,但从目前来看,领克09身上很多自有的亮点没有讲出来,属于它的标签不应该是和沃尔沃靠拢,而是如何塑造30万用户群体更好的认知和更准的理解。
从技术角度来拆解领克09,的确用了一些沃尔沃的技术,但并不代表它和沃尔沃XC90有很多关系。
因为从生产角度来看,同平台生产是企业的最终方向,在沃尔沃XC90平台上生产领克09,根本目的是为了节省成本,但品牌的建设、文化的培育、消费的共鸣,领克09和消费者的年龄,远没有沃尔沃XC90高。
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