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江浙猛开28家店,吉利为年销200万辆“渠道先行”叫板大众通用

2018年03月23日 18:38:32
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来源:车透社

原标题:江浙猛开28家店,吉利为年销200万辆“渠道先行”叫板大众通用

一口气连开28家新经销商,这在车市微增长的今天几乎难以想象。但对于蓬勃发展的吉利汽车来说,却成为了“吉结众力 创领未来”的必然性事件。

3月22日,车透君来到湖州利驰吉利4S店,亲眼见证了吉利汽车江浙地区28家经销商和投资人斥巨资联合开业。

据了解,此次参与江浙地区联合开业的28家店,包括浙江省17家店和江苏省11家店,其中新加盟店13家、异址新建店7家、现有升级店8家,总占地面积9万多平方米。另外,28家经销商总投资额高达6.48亿元,投资额超过2000万元的经销店有6家、投资额超过5000万元的经销店有3家。

从投资数量和投资金额来看,显示出了经销商对吉利汽车的发展前景充满信心。

要论经销店的品质和标准,这28家店中有2家S级店和17家A级店。均按照吉利渠道3.0标准建设,导入了全新的渠道VI形象标准,对展厅布置、维修车间规范、VIP休息室、敞开式洽谈区、精品区等硬件都进行了全面升级,集舒适购车环境和高品质服务体验于一体。

吉利之所以敢在江浙强势开店,与其持续旺销的局面以及战略卡位不无关系。

吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军表示:“吉利汽车当前着力推进‘3.0代’渠道和营销服务体系建设,就像一列高铁,经销商伙伴要准点上车、跟吉利一起前进。我们要与经销商伙伴,以“共同的价值观”实现充分信任的战友合作,打造共生、共荣、多赢的渠道生态。”

2017年吉利汽车总销量达124.7万辆、同比增长63%,增幅在全球首屈一指。2018年前两个月的总销量为26.5万辆、同比增长38%,旗下博越、新帝豪、帝豪GS、全新远景等款款热销成为爆款。

据3月21日吉利汽车发布的2017年财报,全年总收益927.61亿人民币,同比73%,实现利润达到106.34亿元人民币,增长超过108%。

作为东部沿海发达省份,江苏和浙江,一直被视为车市的风向标。

数据显示,2017年,吉利在浙江终端销量达10.24万辆,同比增长53%,跃升为吉利全国销量最大的省份,市场占有率排名第4。在江苏地区终端销量达6.4万辆,同比增长55.8%,市场占有率中国品牌第一。2018年前两个月,吉利在江浙地区的终端销量为2.67万台,同比增长40%,持续保持高速增长态势。

而在吉利的总部“大本营”杭州, 2017年销量超2.4万辆,同比增长60%,市场排名从2016年的第5名上升到第3名(仅次于上海大众和一汽大众)。

这些都给了经销商伙伴们勇敢开店以极大的信心。

凭借良好的发展势头,吉利新一轮的渠道发展布局,显然将会为200万辆时代而“未雨绸缪”。

据了解,截至2018年2月底,吉利汽车在全国的经销商总数已达868家,单店平均销售1314台、增幅高达31%。同时,凭借着博瑞、博越、帝豪GS、帝豪GL等3.0精品车的推出和销量占比的提升,2017年吉利汽车8~15万元的车型销量占比已达60%,10~15万元售价的车型销量占比达到21%,品售价、品牌附加值和品牌影响力与日俱增。与此同时,吉利汽车在一二线市场的销量占比已超过5成。

从盈利情况看,吉利汽车有65%的吉利经销商实现了盈利,持平和盈利的经销商数量则占到95%。值得一提的是,2017年新增118家经销商,其中有合资品牌经营背景和合资转化过来的达到60%以上。

如今在产品上,吉利已经是兵强马壮,今年作为产品大年,除了已经上市的2018款帝豪GL、全新帝豪、2018款博越之外,今年还将陆续推出轿车、SUV、跨界SUV、MPV等5款极具市场竞争力的全新车型。在新能源车领域,吉利汽车也将推出包括帝豪EV450、K车型、博瑞插电混动、帝豪GL混动以及其他HEV共多款新能源汽车。

车透君认为,在产品对标并逐渐赶超合资的同时,吉利的渠道也将进行新一轮的扩张与逆袭。大众、通用们,准备好接受挑战了吗?

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