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广汽本田-雅阁

超低价好车团购

潮水退去,谁不想当逆流者?

2018年12月06日 20:35:54
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来源:汽车维基

文/王小妮


继续失色的“银十”让中国车市更加理性,一年一度的广州车展相比往年也略显“冷清”,在一片唱衰之势中能否完成既定的销量目标是悬在各大车企头上最大的问号。当车市高歌猛进的潮水退去,裸泳者与逆流者一眼便识,广汽本田就是为数不多的逆流者之一。


当大潮退去


2018年,“金九”惨变“黑九”,“银十”继续“失色”。10月,我国狭义乘用车共销售1950342辆,环比上月再次上涨2.4%,但同比仍下滑13.2%,也拖累全年累计增速降低至-2.1%。也正因为如此,广州车展这场“年末狂欢”成了许多车企挽救销量的重要一环。


但是,抛开广州车展表面的繁华,在数字之外,车市实际环境恐怕更加严峻。全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示:“ 10月的前三周汽车销量同比下滑平均超过25%,直到最后一周,才因厂家自救和经销商冲业绩等原因而硬生生拉高销量。”


与其说2018年车市“进入寒冬”、“消费降级”类的字眼,【汽车维基】APP认为“回归理性”似乎更适合。因为从历史表现来看,下半年往往都是车市淡季,但从2015年开始,由于股市、相关政策助推等原因,车市下半年年开始出现逆势上扬的现象。


所以,今年“金九银十”表明中国车市在逐渐回归,正如潮水退去,谁是裸泳者谁是逆流者一眼便知。落潮之时,要么拼尽全身力气上岸,要么被浪打得风雨飘摇。


今年年初,各大车企都曾立下雄壮誓言,如今余额已不足50天,基本大局已定,那么,能完成销量目标的又有几家呢?


“逆流者”凸显

在公布的10月份销量数据中,广汽本田的逆流者角色开始凸显,根据官方数据显示,10月广汽本田销量75354辆,同比增长9.4%。在车市同比下滑两位数的大环境下,广汽本田能做到将近两位数的同比增长,这样的销量表现实属难得。今年1-10月,广汽本田累计销量595981辆,同比增长4.2%。


具体到各个车型,用全面开花来形容广汽本田极为合适。其中雅阁凌派、奥赛德同比去年10月销量均有20%以上的涨幅,飞度表现最为亮眼,同比去年增长48.1%,并且总销量破百万大关,处在SUV阵营中的缤智冠道也分别贡献了13554辆和8693辆的成绩。


广汽本田对于消费者的需求变化一直洞悉于心,在导入引领消费的技术和车型方面注重在各个细分市场的高打与占位。以广汽本田旗下的招牌车型雅阁为例,10月份共售出19041辆,稳居中高级轿车细分市场的销量冠军,同比去年增长了21.7%,其中搭载SPORT TURBO发动机第十代雅阁实现销量16295辆,同比增长18%;搭载本田第三代i-MMD混合动力系统的第十代雅阁锐·混动实现销量2746辆,连续2个月销量破2000辆,始终保持中高级混动轿车王者地位。



被诸多消费者所喜爱的“平民超跑”——飞度,在10月共计售出13370辆新车,同比去年暴增48.1%。凭借一直以来良好的口碑、较高的保值率、动感的外观、充足的动力和超低的油耗,飞度的销量一直高居不下,累计销量也突破了百万大关。



9月份刚刚上市的全新一代凌派也不可小觑,采用了全新的设计语言,车身尺寸也进行了加长,并且搭载更为省油高效的1.0T涡轮增压发动机,上市首月销量便已经破万。10月份共销售11567辆新车,同比去年10月增长了22.7%,单日订单量最高接近2000台。



电动化战略提速


除了在传统燃油车领域的精耕细作,广汽本田也全面开启电动化战略布局。VE-1与世锐两款产品的亮相,进一步丰富广汽本田的产品阵容,为广汽本田电动化进程提速。


基于Honda成熟的紧凑型SUV平台,本次车展全球首发的广汽本田首款纯电SUV VE-1拥有与生俱来的产品实力,补贴后17.08万起售的价格也是诚意十足。除了延续全球车型缤智被广泛认可的综合产品力外,它的外观更添一份耀目光芒,呈现出独有的未来感和力量感:横向的一体式上格栅搭配魄力十足的梯形下格栅张弛有力;晶钻LED前大灯+宽阔的一体式后尾灯设计更具潮流魅力;车身侧面线条特立独行,从大气的前脸与车轮处延伸而出,勾勒出凌厉且具有前进感的双腰线;17寸熏黑轮辋、全系标配迎宾踏板,整车辅以动感炫酷的蓝色加饰,科技感十足。



广汽本田将发动机领域的强大研发实力同样运用到电动车型上。VE-1搭载永磁同步电机及53.6Kwh三锂电池包,最大功率达120Kw/4000-11500rpm,最大扭矩达280N·m/0-4000rpm,工况续航里程为340Km,60Km/h等速续航里程为430Km。在驾驶模式上,VE-1通过设定N(舒适)、S(运动)、B(节能)三种模式可充分满足消费者的多元化需求。其中,运动模式可在道路行驶中实现迸发的加速感,拥有比其他纯电动车型更为出色的动力性能。


此外,广汽本田首款插电混动SUV 世锐也在广州车展正式发布,豪华版20.68万元、补贴后价格18.08万元起;精英版19.68万元,补贴后价格17.08万元起。据悉,两款车型均可享受整车3年或10万公里、核心三电8年或15万公里保修政策。



世锐搭载1.5升阿特金森循环发动机和国内首创G-MC无级变速机电耦合系统组成的插电式混动系统,配合12千瓦时电池组,可实现纯电驱动、增程及混合动力多种驱动模式。其中,发动机最大功率为71Kw,最大扭矩为120N·m;电动机最大功率为130Kw,最大扭矩达300N·m,百公里综合工况油耗为1.8L,综合最大续航里程超过600Km,高爆发与燃油经济性兼顾。


“年轻”是原动力


除了在产品方面的全面发力,广汽本田在营销方面也如鱼得水,“年轻于心”的品牌内涵已经被越来越多的年轻消费者所熟知。


在广汽本田看来,年轻人是车市未来的核心力量,历经三次换代的第十代雅阁运用内马尔、章子怡和蝙蝠侠三大全球高能量IP,结合产品卖点进行全新传播,年轻的形象,前卫的方式和多元化的展现形式成为广汽本田手中一副正在不断打出的好牌。而针对第十代雅阁 锐·混动的实证营销策略也是效果明显,第二届极限挑战赛以60L油量创下了2143.8公里的极限续航成绩,收获一大票消费者的青睐。



奥德赛辣趣主题营销,围绕“辣趣”家庭进行全新营销策划,为消费者带来独有的个性化生活体验,实现精准“品位营销”策略;锋范与小米营销跨界合作,共同探索未来年轻人的需求趋势,以更创新的营销方式贴近与他们的情感距离 ,深化年轻人对CITY锋范的认同感。


型格通道、型格视析仪、Light MODE展车区、炫光舞影、型格展示区……锋范联合小米营销极客实验室打造的科技型动探索空间让大家看到了锋范不断升级“MODE”品牌世界观,锋范与薛之谦、快闪等跨界元素的营销活动让人耳目一新。



从2004年导入中国市场的飞度已经积累了百万粉丝,在年轻化营销思路的指导下,广汽本田为粉丝打造了一场年轻人的盛会,与粉丝共同庆祝飞度的百万销量达成,让“平民超跑GK5”成为越来越多年轻人的忠诚信仰 。



年轻,是一种心态,更是一种易于感染的力量。年轻化的营销策略已经成为广汽本田逆势上扬的原动力。


结束语:


2018年对于广汽本田来说意义非凡,既是广汽本田成立20周年,全系车型完成升级焕新,将助力广汽本田销量再上新台阶,多层次、精准的数字化营销也将推动广汽本田在未来车市中继续稳健前行。


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