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2019年09月23日 16:48:02

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来源：SUV大师

一年之中6-8月份买车最实惠，金九银十买车会比较贵，越往后至春节前都是销售旺季，这是符合市场销量定律的。那么国庆节快到了，各大4S店都在准备搞大型活动招揽客户，有哪些套路需要识破？需要避开？根据前4S店销售员透露，这几方面知识需要了解，买车能避开很多坑。

1、送的礼包并非越多越好

这位前4S前员工透露，在“五一”活动、“十一黄金周”活动中，并非活动搞得越大越多优惠，4S店卖车并没有绝对的优惠底价。所以说，4S店搞的大型促销活动都是为了吸引消费者而来，并不因实质的活动就有大优惠。今天的国庆黄金周快到了，大家买车也需要注意这一点。

说到大型购车活动，大家避开销售顾问的送礼包套路，其实，在买车时并非送的礼包越多越好，所谓羊毛出自羊身上，不管礼包多少钱，最终的价钱都是你变相掏钱买。例如送你价值2888元的保养项目礼包，可能成本就200块钱。所谓价值“2888元”都是标定来套路你的。

2、第一次保养是免费的

这位前4S店销售还说道，在搞大型购车活动中，4S店为了掌握更多的主动权，销售员会把厂家送给车主的首保当成谈判的筹码，用来“逼单”。大家记住了，国内购买的新车，基本上都能享受一次免费首保服务，这是汽车厂家免费送车主的，而不是4S店。

3、忽相信优惠时效性仅限“今天”

在大型活动上购车，都会被现场热闹的气氛感染，恨不得随着热闹的音乐节奏立刻交钱定车。或者说，在国庆节这种大型活动中购车，4S店销售员会根据这种热闹的气氛对顾客“逼单”，不断地给你灌输“错过了今天活动价，只能等一年”，今天不买，明天价格上涨等话术逼你赶紧交定金。

在此，我声明一句，请忽相信活动上的优惠价格时效性仅限今天，这种说法是销售学上的逼单话术，从心理学上，造成一种错过了今天再买就吃亏了错觉。所以说，大家在国庆期间买车，一定要理性，三思而后行。建议买车一定要对比三家以上的店，做个心里有数。

写到最后，希望这篇文章能帮助准备在国庆期间买车的朋友，欢迎分享给身边的朋友知道吧！

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