凤凰网汽车

产品升级、营销出圈，哈弗H6正向着年轻出发

作者 | 沈天香

编辑 | Jane

出品 | 帮宁工作室（gbngzs）

“如果没有意外，未来一年内，6个亿应该差不多还完了。到时我可能会拍一个纪录片，来纪念这一段诡异的人生旅程，纪录片的名字就叫‘真还传’。”

2020年9月23日，在第三季脱口秀大会总决赛节目中，“脱口秀演员”罗永浩说，他始于2018年底的6个亿债务，已还了近4个亿。

不会直播带货的企业家，不是一个好的脱口秀演员。在老罗的带货选品中，有来自中国品牌最畅销的王牌SUV——第三代哈弗H6。不知道老罗的还债之路上，有没有哈弗H6的一记功劳。

都说“流水的排行榜，铁打的H6”。哈弗H6作为国民神车，已累计87个月登上销量冠军宝座，从第一代车型上市至今，8年间收获超300万车主的青睐。

2020年8月30日，第三代哈弗H6上市，售价11.59万元起。上市不到一个月，订单就突破2万辆。帮宁工作室走访多家经销商发现，第三代哈弗H6“一车难求”。

2020年9月26日，在北京国际车展E3展馆，第三代哈弗H6与年轻消费者展开精彩互动。尽管已上市一个月，但鉴于第三代哈弗H6在市场江湖中的特殊地位，意味着它仍是本次北京车展中最受关注的车型之一。

01.

王牌再出招

本次北京车展上，第三代哈弗H6所在的展区名为“哈弗柠檬小镇”，这一名称源于其诞生的平台——柠檬平台。

柠檬平台具有全球化、模块化、高性能、高安全、轻量化五大特征。作为诞生于该平台的第一款车型，第三代哈弗H6在智能化、延展性、安全防护、能效比及产品品质等方面，具备可靠、稳定的标准。

同时，在超智能的全球化全场景造车平台赋能下，第三代哈弗H6 “生而智能”，正如官方给它的定位——新世代全球智慧座驾。

“互联网+时代已经到来，消费者既想要传统的动力操控，又越来越关注智能化、‘黑科技’。“ 长城汽车股份有限公司哈弗品牌公司总经理文飞在接受采访时说，科技、智能已成为消费者选车的重要因素。

第三代哈弗H6很好地诠释了智慧座驾。

FOTA整车全域远程升级。第三代哈弗H6拥有全球领先的集中功能域智能电子架构，更是借助百兆以太网+5G赋能，实现智能系统、动力、智能驾驶等所有程序共计40余模块、上千项功能的智能升级。相较于一般的OTA升级，用户不再需要远赴4S店连接电脑升级设备软件，而是可以自行升级，修复软件故障，省时又省力。

全场景智能交互。第三代哈弗H6采用科大讯飞定制化语音，具备超强交互功能。强大的互联功能云服务，覆盖影音、出行、支付等生活场景，以及腾讯TAI3.0、酷我音乐，爱奇艺视频，抖音、知乎、樊登等高频APP的使用场景。它还能捆绑家居设施，通过车辆远程控制智能家居设备，享受智能新生活。

最接近L3的自动驾驶。第三代哈弗H6是同级中唯一同时搭载全场景识别AEB自动紧急制动、全路段智慧躲闪、全速段ACC自适应巡航功能的SUV，还是全球首款非豪华品牌搭载循迹倒车功能的SUV。

此外，三大件也全面升级。

动力方面，第三代哈弗H6搭载1.5GDIT EVO发动机，最大功率124kW，最大扭矩285Nm，整机热效率高达38%。不仅满足国六排放标准，更使燃油经济性提升14.5%。

传动方面，第三代哈弗H6搭载第二代7DCT湿式双离合变速器，采用集成式电液驻车系统，液压控制阀体采用四代阀。这加快了起步响应，缩短换挡时间，提升了整车动力性、经济性。

底盘方面，采用柠檬平台架构的全新前麦弗逊后多连杆式独立悬架，并拥有高刚性副车架，整体质心降低20mm，转向精度提升11%，兼顾操控性、舒适性和安全性。

“我们要给中国消费者最实惠的车型，让他们不用花太多的钱，就能享受到高端车的配置。第三代哈弗H6就是要粉碎合资、外资车型的不合理溢价。“正如文飞所言，第三代哈弗H6具备全面越级的实力。

02.

向着年轻出发

哈弗H6的换代，不仅是产品层面的换代，更是要打动年轻用户群体。

面对新世代消费者，要想将产品价值最大化地传播，从营销策略来看， 必须加强与年轻人的沟通对话。因此，哈弗品牌提出“与用户共创”，由“产品思维”向“用户思维”转变。

在此次北京车展上，cosplay抖音达人团现身哈弗展台，为用户喜欢的个性语音包打call。在网友票选后，《王者荣耀》中李白、妲己的专属语音包胜出。预计在10月底，车主只需要通过整车FOTA远程升级便可完成更新。语音包票选活动，正是第三代哈弗H6造车理念“充分满足用户需求”“与用户共创”的充分体现。

同时，哈弗智家APP上线“FOTA的奇思妙想世界”专区,通过持续深化用户共创思维模式,让广大用户深度参与,一起完成整车FOTA的每一次升级。未来,哈弗还会在哈弗智家APP上招募FOTA先享官,优先体验、评测FOTA升级点。

无论是票选定制语音包，还是“FOTA的奇思妙想世界”专区,都能看到“用户思维”贯穿始终。第三代哈弗H6让消费者参与到产品升级与成长的过程之中,加强与用户的情感链接,也使品牌发展与用户诉求无缝接轨,随时随地满足用户的用车需求,真正让全民共创成为可能。

作为传统汽车企业，长城汽车依托全新技术平台进行创新变革，在造车创新道路上开启果敢尝试。今后，每个哈弗车主都将成为“共创合伙人”。

事实上，第三代哈弗H6在上市前，就通过直播种草等创新营销方式，打动年轻用户群体。

哈弗是第一个请老罗带货的汽车品牌。老罗的粉丝大多是热爱科技的直男和技术达人，而第三代哈弗H6以智能科技实力进阶，同样也吸引着大批追逐智能科技体验的年轻一代男性群体。从这个层面讲，老罗的粉丝和第三代哈弗H6的目标人群十分契合。

第三代哈弗H6上市时，由哈弗高管团队组成“神6天团”，联合对第三代哈弗H6进行解读，与用户进行互动，吸粉效果良好。在很多年前，哈弗的粉丝文化就已形成特色，如果把这种优势延续下来，定能成为第三代哈弗H6以及哈弗品牌竞争的优势。

当下，在互联网+下成长起来的Y、Z 世代，已经逐渐成为重要的消费群体。不论是线上还是线下消费，他们对“消费体验”的注重，重新定义了消费者对品牌忠诚度的决定要素。

对于第三代哈弗H6来说，从用户思维出发，让“消费者”成为“共创者”，恰恰提升了消费体验的最优解。在产品和营销双重年轻化的方向下，第三代哈弗H6将焕发出更鲜活的能力，再次创造“神车”的销量神话。