凤凰网汽车

连续三月增长，国产新势力蓄势待发

在中国车市中，9月份一向是传统车市旺季，素有“金九”之称。可以说，各大车企，纷纷对9月份的销量，抱有厚望，造车新势力也不例外。小鹏汽车发布了九月的销量数据，与其瓜分的市场的主要品牌还有蔚来、理想以及特斯拉。

作为新势力代表品牌，小鹏汽车9月交付数据显示，小鹏汽车9月交付3,478辆，同比增长145%，创2020年单月交付量新高；小鹏汽车第三季度交付8,578辆，同比增长266%，创季度交付量新高；小鹏P7单月交付2,573辆，创单月交付量新高，自6月底启动规模交付以来，已实现连续三个月的稳定增长。

根据蔚来汽车公布的数据显示，9月份蔚来汽车共计销量新车4708台，同比增长133.2%，创品牌单月交付量新高。其中，ES6依然是其销量担当车型，单月交付量突破3000台。理想ONE在9月交付3,504辆，环比增长29.3%。2020年前9月理想ONE共交付18,160辆。第三季度交付8,660辆，环比第二季度增长31.1%。

蔚来、理想和小鹏在业界素有“三足鼎立”的称谓。而这三家头部新势力车企9月销量合计1.16万辆。和特斯拉近两个月来的平均销量旗鼓相当。

特斯拉价格下探，小鹏推出分期公约

特斯拉近日宣布下调国产Model 3的售价，其标准续航升级版补贴后售价降至24.99万元，下探25万元以内，对标车型小鹏P7标准版官方指导价22.99万元。特斯拉此次降价的动作，势必会给造车新势力带来不小的冲击。小鹏汽车面对国内外的双面夹击，如何开拓市场吸引更多的消费者成为了2020年最后一个季度的首要战略方向。

对于小鹏汽车本身，P7的产能爬坡不断为他们刷新着今年的销量记录。而对于整个细分市场来说，今年先是国产特斯拉Model 3的大军入境，再是小鹏P7 、比亚迪汉的后来驾到。全国乘用车市场信息联席会数据显示，国产Model 3的销量累计几年七月7月达到11014辆——高居中国新能源汽车销量榜首，并超越第二到第四名的总和，毫无疑问销量遥遥领先。作为小鹏P7直接对标的竞品车型，特斯拉model3宣布降价消息，加剧了小鹏汽车未来面临的市场挑战。

为此在2020北京车展上，小鹏汽车发布了 “小鹏超充免费加电计划”及“电池租赁计划”。针对补能体验，小鹏超充推出免费加电计划。面向所有小鹏汽车车主，在使用车辆期间，在指定充电桩充电时，可享受每年3000度的免费服务。为了降低消费者购车门槛，小鹏汽车提出电池租赁计划，车主前期支付车身部分价款后，可享受七年的分期服务，每月仅支付电池租金金额即可。在此基础上，车主还可以对车身价款部分申请分期，首付最低30%。

从消费者的切身利益出发，小鹏汽车有着一定的自身优势。连续三月的销量增长预示着小鹏汽车蓄势待发，但面对国内外品牌的冲击，如何进一步发展是当下小鹏汽车面临的主要挑战。