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物竞天择，适者生存的市场法则，在中国汽车市场迈入成熟期后越发表现得淋漓尽致，尤其是小型SUV市场。

2014年前后，小型SUV作为一个新品类出现在市场中，一时间百家争鸣，产品繁多。时至今日，到底谁才是最后的王者已一目了然。进入中国市场累计7年，缤智国内销量已经突破90万辆，稳居同级第一梯队。在全球，缤智系列车型的粉丝规模已经达到450万，足迹遍布五大洲近130个国家，相当于平均每51秒就售出一台缤智及其系列车型。

七年的时间，小型SUV市场起起伏伏，尽管市场总量没有扩大，但缤智却越战越勇，从2020年4月至今连续12个月销量破万，2021年一季度同比增长206.2%。那么，为何缤智可以引领小型SUV新标杆？为何缤智可以成为市场的“破局者”？这还要从2014年缤智进入中国市场说起。

起点

将时间的刻度拨回七年前，那时SUV市场已经隐现出较为明显的增长趋势，不少品牌在尽力抓住时代浪潮的同时，也在积极探索新的可能，而小型SUV就是被挖掘出来的全新品类。在2014年前后，小型SUV作为新的细分市场开始浮现一定的活力。相较主流紧凑型SUV，小型SUV车身更加紧凑，价格更低，然而通过性与好视野却不打折扣，一时令其拥有极高关注度。

不过，尽管小型SUV的市场定位精准，但前期上市的一些产品却存在不少需求痛点，包括后排空间甚至不如A级车，动力孱弱高速乏力，驾乘质感廉价，仅仅将旗下A0级轿车进行加高等等。尽管市场在高速发展，但消费者的需求并没有得到完全满足。

在这样的市场背景下，解决小型SUV市场需求痛点的缤智应运而生。2014年，缤智一经上市便凭借时尚的设计与本田独创的“MM”空间理念迅速成为小型SUV市场的佼佼者，从首发开始销量便画出了一条向上的曲线。而小型SUV市场的疯狂扩张也让缤智迎来了越来越多的竞争对手，从日系的劲客、CX-3到韩系的ix25、昂希诺，再到法系的云逸等等，无一不是来势汹汹，但任谁也没能把缤智拉下神坛。

到了2018年，SUV增速开始疲软，部分老对手在激烈的市场变动中快速下滑，马太效应也迅速显现。作为强势车型的缤智所展现出来的优势却越发明显，而率先进入市场的昂科拉、创酷等车型则逐渐开始出现下滑趋势，直到现在也没有兴起的迹象。

更有意思的是，缤智的影响力远远不是单纯为SUV市场的火爆“浇上热油”那么简单。从某种角度而言，缤智在很大程度上影响了小型SUV未来的走势。

在缤智到来之前，小型SUV市场似乎没有一个明确的方向，而缤智率先将隐藏式门把手、双层中央通道等颇具创新与个性的设计引入了小型SUV市场。自此之后，个性、时尚、实用便成为了小型SUV重要的发展方向。甚至，后来颇有个性的昂希诺、C-HR或多或少都有着缤智影响的痕迹。

突进

当然，市场是变化的，产品也必须随着市场的变化而及时升级。就如上面所言，尽管缤智的到来已经为小型SUV找到了方向，但这样的地位并没有使缤智躺在以往的战绩上停滞不前，反而激起了其进一步开拓小型SUV市场、充分挖掘年轻消费者需求的兴趣。

2019年，广汽本田新缤智上市，除了在同级别市场本就已经颇具优势的1.5L地球梦发动机之外，全新增加了220Turbo动力系统，实现了百公里加速破9秒的动力性能，而综合油耗仅有6.1L/100km，缤智再次成为小型SUV里颜值、性能、空间多重标杆的存在。

并且，缤智在新增更强动力的同时，也对驾控进行了进一步优化。这其中最关键的就是与之匹配的CVT无级变速箱与AHA敏捷操控系统。

很多人听到CVT无级变速箱第一反应就是与运动不沾边。实际上，变速箱的具体表现还得看厂家调校。缤智所使用的这台CVT变速箱采用了“G-Design Shift”控制技术，在保证了CVT平顺这项传统优势的同时，响应速度更快，承载扭矩的能力更强，相比同级其他CVT具有明显优势。AHA敏捷操控系统则可以根据驾驶员的转向操纵情况，对4个轮胎分别轻微制动，增加车辆过弯时的操控性与稳定性。

2020年3月底，2020款新缤智再次焕新升级，全系标配更大尺寸的17英寸轮毂，带来更强的运动感。同时，为满足大家对健康出行的要求，新车搭载了获得CN95认证的空调过滤器。基于产品力的再次提升，让新缤智从2020年4月起至今已经连续12个月销量破万。消费者用钱包为缤智投票，让其坐稳细分市场标杆地位。

当然，不只是产品上契合年轻消费者的需求痛点，缤智从营销上也是积极与年轻人互动。比如，在2017年的时候缤智独家冠名被誉为全球“十大必看展览” teamLab“舞动艺术展&未来游乐园”深圳展，并向公众开放缤智品牌专区和“缤智版Sketch Town”。同时，缤智与独立唱作人尚雯婕跨界合作，打造了国内首个汽车沉浸式互动体验馆，创造出一个唤醒全方位感官的先锋之展。

去年，2020款新缤智再次升级营销手法，从更加切近目标层的生活形态出发，提出“精享生活设计营销”。拥有缤智即开启精挑细选高价值感的都市时尚生活，最大化吸引真实用户，和缤智一起设计精享生活，将缤智的产品价值及其带来的理想都市生活直观、可视化呈现。

结果

作为本田全球战略车型，目前缤智系列车型在本田全球汽车销量占比中已经达到了13%，并连续4年稳居日本小型SUV销量前三。在国内市场，缤智在后疫情时代也已连续12个月销量破万，达到了部分竞品难以企及的高度。

可以说，缤智通过满足时代需求的产品力与创新营销方式，在全球收获销量的同时，也成为了小型SUV市场的价值典范。

高销量还需要高品质的支撑。在2020美国《消费者报告》中，缤智以90分成绩位列第四，是本田旗下最可靠的车型。同时，好品质与好口碑又反哺为高保值率，让缤智不管在新车还是二手车市场，都是小型SUV消费人群的首选目标。

在58汽车、J.D.Power和优信联合颁发的 《2020中国汽车保值率风云榜》中，缤智斩获小型SUV保值率榜单的No.2。极高的市场保值率，让缤智相比对手本就拥有优势的情况下，带来了更高的附加价值。

在这个看似庞大的市场中，能被消费者所广泛接受的SUV车型就那么几款。既然缤智凭借220Turbo动力、“MM”空间理念、时尚先锋设计等产品力已经成为了细分市场天花板产品，同时在用户群体中的口碑又相当不错，在这样的前提下，我们也有理由相信缤智能够冲击更高销量，向国内销量百万节点快速迈进。