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让改装子品牌XPOWER连接MG年轻用户 同频共振

2021年06月02日 07:01:01
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来源:网通社

2021 MG Live!在上海天马赛车场如期而至,云集了国内众多MG名爵车主。在这场属于MG车主的盛大派对上,MG品牌发布了改装子品牌XPOWER,也是中国汽车行业首个官方原厂改装品牌,旗下首款车型MG6 XPOWER同步正式开启预定,每月限量100台。

透过改装子品牌XPOWER可以看到,MG品牌对于运动与性能的坚持,同时力图打造国内的汽车文化。正如采访时上汽乘用车公司副总经理孙亦炯所说:“随着汽车市场的发展,更重要的是汽车文化随之形成,MG Live!正是秉承了这样的理念,在打造汽车产品的同时,把汽车文化同步营造出来。”此外,上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)张亮以及上汽乘用车公司MG XPOWER项目组组长兼整车平台总工程师蔡毅也与网通社进行了深度的交流。

MG Live!始于1949年,历史悠久,在每年的六月,全世界MG车主齐聚英国银石赛道。MG Live!早在2019年便来到了中国,此次是第二次在国内举办,在孙亦炯看来2021 MG Live!加入了更多新的玩法,他表示:“MG Live!这个活动从1951年开始一直延续到现在,形成了MG品牌独特的品牌文化、车主文化、改装文化。随着MG品牌进入中国,我们也是希望把MG的改装文化,特别是跑车文化,同步引入到中国的环境当中。这几年中国汽车行业发展的增速,远远超过了世界的平均水平,所以说将来汽车市场发展,是有很大的潜力的。”

在孙亦炯看来,在打造汽车产品的同时,形成一种汽车圈的文化,把多元的文化融入到汽车产品和汽车销售环节当中,还要给客户提供更多的服务,而不像以前,只是在围绕汽车提供服务。在打造产品与用户沟通的同时,思考如何从产品的维度上升到服务的维度、文化的维度。

MG对于打造XPOWER这个子品牌,张亮认为是三个“一”:一是想要设立一种规则,也就是从民间到官方,在合法合规的情况下,让专业的个性运动改装能够落地,打造出高品质的性能车。二是引领一种潮流,从个人到普众,XPOWER既是个人个性的彰显,也是个性会友的社交货币。三是聚拢一批圈层,从品牌到生态,让XPOWER能够连接MG的年轻用户,连接更多的年轻人。我们目前是每月限量100台,但是真正的希望是,MG6 XPOWER是无可限量的,这也是我们所期待的。

根据MG品牌官方数据显示,之前MG汽车消费者的平均年龄低于35岁,而现在90后占比超过了80%。整体消费群体正在向年轻化转型,90后甚至00后成为购车主力军,而XPOWER品牌满足了年轻用户对运动和性能的追求。

MG6 XPOWER作为首款车型,推出了大师系列和共创系列。其中大师系列是由MG设计师团队设计,MG品牌开发并进行完整的开发验证、开模,代表的是官方品质水准、设计能力和工程的标准。另外,共创系列是用户提供自己的改装方案,专属定制,两个系列均采用限量销售的方式。

事实上,MG6 XPOWER采用了大量的进口零件以及复杂的工艺,比如英国原装进口920E 6活塞固定卡钳、法国原装进口半热熔花纹轮胎以及工艺复杂的锻造轮圈、热压干碳工艺尾翼和手工喷涂的骐骥绿车漆,制造周期相比普通车型要更长,尤其是骐骥绿车漆目前无法实现大规模批量生产。

XPOWER品牌的改装并不限制于造型工艺等,蔡毅认为XPOWER改装最大特征,不仅仅是性能方面的改装,可以有潮流方面的改装,为了潮流和性能,可以做运动型,也可以做可爱风。这些进一步验证了MG品牌之前所讲的,一个MG容得下所有年轻人。通过XPOWER不同品类的改装,实现不同品类的覆盖,满足喜爱不同品类消费者的需求,所以“一个MG容得下所有年轻人”的落地,很大程度上是通过XPOWER子品牌来实现。

“子品牌不是说推出一两个车型,或者是推出一两个造型就叫子品牌,子品牌是比较完善的,还有价值观,还有使命,还有销售体系,还有完善的产品体系。”张亮说道:“从用户体验和营销体系上来看,XPOWER确实是全新线上线下的结合。在MG Live APP上,会有XPOWER的专属页面,集成了产品介绍、产品下定、配件购买以及专属个性化定制意见、问询、资讯服务体系,包括专属销售渠道的查询、沟通,都在专属的定制页面上展现。”

MG为XPOWER构建了完整的线上选购渠道,通过MG Live APP让用户参与到车辆定制选购的全过程,包括缴纳9.9元意向金参与摇号、每月1日和15日抽取50名用户抢取专属车身编号等。

除了线上渠道,XPOWER还搭建了线下销售渠道,据张亮透露:“不是所有4S店都能够销售MG6 XPOWER这个车型,我们精选了部分4S店,同时又新开了一些渠道。新的渠道以商圈渠道为主,比如说目前旗舰店的代表,上海北外滩的来福士广场一楼有XPOWER专属旗舰销售渠道。现有体系加上新建体系,目前为止一共只授权了37家店,都有独立的标识体系,硬件体系和专属的服务体系。”

XPOWER品牌通完善的线上与线下渠道,为消费者提供了完整的闭环,为用户构建了XPOWER专属的圈层,有助于形成良好的文化氛围。

写在最后:MG通过子品牌引入了XPOWER原厂改装的概念,对于喜欢改装喜欢个性的朋友绝对是个好消息。XPOWER品牌的推出也见证了MG从注重产品到服务与文化维度的转变,让“一个MG容得下所有年轻人”的slogan落地。

经过与孙亦炯、张亮以及蔡毅的交流,我看到的是MG对于改装子品牌XPOWER的执着,并非玩闹而是真正想打造一个关于运动和性能的品牌,为XPOWER构建了一整套完善的售前售后体系,形成XPOWER品牌特有的汽车文化圈层,让汽车文化的生长有了土壤。

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